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第二天,从表弟的衣柜里拿了身干净衣服,我便穿去上班了,因为我所处的行业现在正是朝阳产业,我还需要这份工作来为我搭建人脉,毕竟我前世发迹就是靠着这份人脉才走上正轨的!
到公司点名之后,我就带着徒弟出去拜访客户。
“晓珊,这个月你想完成多少业绩?”走在大街上,我突然停下脚步问徒弟。
说起来,我这个女徒弟可不得了,若不是我前世活得久,我都不知道她是全国最大的地产公的司董事长的女儿!
当然了,至于她为什么明明家里有钱还要出来打工,则是因为她和她爸不和,似乎是因为她爸太渣,导致她妈妈得抑郁症精神崩溃死了,所以她才对她爸一直心怀怨恨,宁可在外打工也不接受她爸给她的锦衣玉食。
听到我的问题,陈晓姗用她那刚入社会,青涩的脸庞和清纯的大眼睛盯着我问,“不知道,我也不知道我能完成多少,师傅你觉得呢?”
“不要叫我师傅,我也没大你多少,叫我翔哥就行了。”我故意套近乎的说道,因为对我来说,她这层关系很重要,说不定可以让我更早的进入地产行业!
而听到我的话,她不好意思的说,“那怎么行?那也太不尊重前辈了。”
“唉,我们这又不是韩城!哪来那么多规矩?就叫我翔哥!”说罢,我也不等她回应,便接着说,“都说教会徒弟饿死师傅,但我觉得你是个好姑娘,应该不会坑我,所以,我决定倾囊相授,就看你愿不愿意?”
“那当然好了!不知道师傅有什么秘诀要传授给我?”
“诶!都说了要叫我翔哥!你再喊师傅我可就不教了!”
“这……”犹豫了片刻,她似乎经历了一场激烈的思想斗争,之后才抿着双唇喊我,“翔哥……”
“这就对了,不是我卖广告,跟着我翔哥,我保准你业绩翻十倍!”说罢,我这才在她的耳边轻语起来,将我的方法告诉了她!
听完我的方法,她那微红的脸上露出了既惊讶又惊喜的表情!
紧接着,惊喜过后,她似乎感觉有哪里不对,好像是我们靠得太近了,便连忙退后了一步说,“那我们什么时候开始?哦不,我说的不是那个开始,是……是什么时候开始实施我们的计划?”
“当然是现在!”我扬着嘴角道,手则揣进了兜里!
说起来,其实我这个方法也并没有多难,关键就在于你是站在怎样的角度去看待跑业务这件事儿!如果你只是站在一个业务员的角度去考虑,那我这个方法就太过激进甚至有些不讲道义了,但如果你站在一个老板的角度去看,这个方法则很实用,哪怕有些取巧,却也在可接受的范围之内。
“晓珊,这片区域虽然是咱们的,但你觉得其他人会不会偷偷来跑过?”来到灯饰城的大门口,我才缓缓对晓珊问道。
“这个嘛……我觉得他们很可能来过,而且还不止一次,毕竟谁不想多谈几单,多挣些钱呢?”晓珊回答。
“没错,不过他们这么做却反倒帮了咱们,让老板听过几次价格之后能确信咱们的价格,去吧,少报两百块钱,先将这些老板请君入瓮!”说着,我仍旧把手插在兜里,一副成竹在胸的模样。
“好的师傅,不过我还是有个问题想问,虽然我很认可你的策略,但现在他们占了这么大的便宜,要是下个月他们不接受涨价怎么办?”
“不接受就算了,任何事情都是有概率的,只要能稳住一部分老板就行。”说着,为了保证她听懂,我便仔细分析道,“好比我们现在谈成了十家,每家倒贴两百,也就是要倒贴两千对不对?”
“对。”
“那么你再算一下,咱们的提成是百分之八,每家收的广告费是一千,也就是说收回提成之后咱们只亏一千二对吧?”
“对。”
“好的,那我再问你,你对咱们公司的杂志有信心吗?你知道续签率是多少吗?”
“我当然有信心,不然我也不会来这干,至于续签率是多少,我还真不知道,不过咱们的杂志那么厚,那么多商家来咱们这打广告,想必应该不低吧?”
“没错,基本上打过广告的老板都能收回成本,当然也有一些例外,不过我手上的客户有百分之八十以上都续签了,而且很多原本生意不好的都好了起来,甚至还有买上小汽车的!”
“这么高啊?那要是真这样,八家续签的话,咱们下个月就能拿到六百四的提成,再过一个月就能收回成本还有得赚呢!”
“何止是这样,如果一直续签的话,就一直有得赚,所以你觉得这两百块投得值吗?”
“值!简直太值了!”
“好,既然你明白了,就可以开始实施了,记住,你是新面孔,一定要装得天真一点知道吗?”
“嗯嗯,我的演技还是可以的,师傅你就看好吧!”说罢,她便朝第一家店走去了。
看着她的背影,我信手引燃了一支,只觉得这丫头不愧是建设集团陈建设的女儿,简直一点就明白,比那些整天只知道打扮的女孩强多了!
很快,陈晓珊进去之后,第一家灯饰店的老板就上套了,毕竟那么多人给他报过一千的价,他能不对八百这价心动吗?
说起来,我之所以重生了还愿意在这家杂志干,其原因就是因为它是朝阳产业,现在正是当红的时候,毕竟现在虽然有了网吧,但互联网却并不发达,大家上网也就是聊扣扣、打传奇,没有人会在网上谈生意,也没有人相信网上发布的那些信息,所以这个时代还是纸质媒体的时代,打广告也只能找杂志或电视台,而我,正好可以利用广告销售的身份接触别人,尤其是已知的那些未来会发达的人,提前建立人际关系!
“师傅!合同签好了,你快来帮我看看!”正在我思虑万千之时,陈晓珊跑了过来,并对我挤了挤眼色,示意她成功了!
眼看这一上来就钓上了大鱼,我自然是立刻影帝上身的厉声道,“你这丫头!谁让你签合同了?你一新人知道怎么签合同吗!”
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