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并不是因为这个名字,这个logo,这句宣传语,这张广告图上的广告语就多么撩人心弦。
是因为这些广告语,仿佛也是在向他们介绍这家广告公司。
拿出这份方案来,目前仅从封面和扉页来看,既看得出对方的重视,也看得出对方的专业。
这时,其他人翻看到了这些,此起彼伏地交谈着:“嘿!有意思啊!”
“什么飞司啊?听着晦气!”也有人皱着眉。
“不懂了吧?飞司,洋文!脸面的意思!人靠衣装马靠鞍,我觉得很不错!”
他们的议论,袁和、袁坤二人并未多听,而是已经看到了后面的内容。
首先就是介绍CI理论,然后分析了太阳神的案例。
一家原本平平无奇的企业,年销售额不过500来万元,自从设计了新形象投入营销后,仅仅5年时间销售业绩就翻了近200倍。
这家公司袁和、袁坤是知道的,毕竟是这几年的明星企业。
但他们为什么能成功,什么叫CI理论,为什么太阳神集团要投入大笔的资金去做广告营销,到底是怎么起作用的,袁和、袁坤所知寥寥。
宋阳开篇以一个成功案例,阐述了专业的广告理论基础,让他们有所印象:做品牌很重要,也很有效。
这点自不必说,要不然他们也不会出钱来征集品牌名。
而接下来,宋阳又更加明确地介绍:取了名字,定了宣传语,只是开始。
太阳神在定下品牌形象后,进一步只做好了品牌推广,就取得了惊人的成绩。但其实更进一步的,是要以企业内部、外部环境为基础,调配资源、资金,进行一系列的商业战略和经营策划规划。
宋阳给它取了个袁和、袁坤这样的乡镇企业家可能会更容易懂的名字:企业发展五年规划。
五只是虚指,更重要的是,这种在专业称呼里叫做“全案策划”的理念,就是既要解决企业短期的业绩问题,又要解决企业长期的经营管理问题。
目标只有一个:真正知名品牌的塑造,不仅仅是短期的知名度,更要有长期更专业、更规范、更系统的经营支撑。
然后又是一个案例,这次是全球知名的品牌耐克。从专注跑鞋,到把品牌的概念拓展到运动这个领域,通过体育明星和体育赛事影响年轻人,再到拓展为到户外运动品领域,一以贯之的是品牌“挑战”、“活力”的形象。
但与此同时,技术研发、存货控制体系、持续的品牌形象营销投入也是关键。
这部分的案例分析,只是用来全案策划的更高级。
那接下来,就到了对维方呢绒服装厂的专门分析了。
优势、劣势、挑战、机遇,SWOT分析法显得专业而深入。
政治、经济、社会、技术,更新的PEST分析进一步让他们对自己最熟悉的厂子和行业进行思考。
随后,宋阳却只阐述了自己对普罗飞司这个品牌的解读,建议了维方呢绒服装厂在进一步扩大团体定制业务的同时,围绕职业装进一步创建高端西装消费品牌,将来再拓展到更多的子品类,但始终尝试占据高端价位的市场。
配套的品牌形象营销策略,也建议了几种,包括传播力很广的电视广告,赞助电视台节目主持人服装,采用知名明星担任形象代言人,建立消费品牌专卖店体系等。
不能说是没什么内容,毕竟这么厚一本册子。
只能说是意犹未尽,分明配不上前面所说的全案策划中那么多的内容。
袁和、袁坤花了进20分钟才看完这个册子。
“他们亲自派人送过来的?”
“是的,这是他的名片。”
“……宋阳,策划总监……”袁坤拿在手上看了看,然后看向袁和,“哥?”
“加上这个方案在内,先选出十个方案来!”袁和拍了板先站起来,“我先过去,你等会来一起继续和他聊一聊。”
这时有个人见他意动,赶紧提醒了一句:“厂长,姜总那边是有人打了招呼的……”
袁和点了点头,不动声色地说道:“我知道。”
袁坤着急地招呼着他们先缩小范围,林林总总一百多份方案里,大多数是很容易刷下来的。
剩下的二十多份方案中,国营公司的、刚刚获批的第一批正规知名私营广告公司,还有一些很亮眼的名字和logo,在七嘴八舌间终究还是先留下了十二份方案。
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