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所有的思量,林栖霞这回都没再先说什么,只是先藏在了心上。
两个孩子已经正式相处上了,她不能继续做那个没来由的恶人。
况且这一个多月来,从女儿的口中和她自己留意到的,宋阳这孩子是目标很清晰,很沉稳也确实很懂得分寸的人。
现在,目标清晰的宋阳正在跟林文馨和李儒讲着自己一步步的计划。
“名字不会立刻改,而是从1o月底开始,连续三个月的活动。”宋阳思路很明确,“特别特,特别回馈季。时装周是第一个活动,务必办得吸引眼球。这种形式并不新鲜,之前也有人办过,所以这次还要加一些吸引人的噱头。”
他看着认真听着的林文馨说道:“你老板现在这沉迷外汇无法自拔的姿态,就靠你去缠他,烦他了!他现在拿不出多余的钱,就让他去卖面子!什么西游记曾经的剧组,他那些拍电影电视剧的朋友,搞些明星来!”
李儒瞪圆了眼:“损我是吧?回头你输定了!”
林文馨听着缠这字,心里有点想多了,看着李儒的眼神有点害怕又跃跃欲试。
“时装周的同时,换季新装上市,购物满5oo元、1ooo元就赠送相应折扣的会员卡,以后购物随时有折扣。另外有精美的小手袋赠送,把会员服务说清楚。借着会场的热闹,你不想重现当时一天销售几十万的辉煌?过了百万,还是个大新闻,上报纸、上电视台,又是一个宣传。几天活动,营收现金流搞个几百万,你不乐意?”
宋阳瞥着他:“你想赢那个赌约,多花点心思在盘外筹钱,也是法子啊。”
李儒摆了摆手:“你继续说。”
“第二个活动,送温暖!特别特的价位是偏高的,要靠更好的形象支撑品牌溢价。到十一月入了冬,你那么多年轻漂亮的店员,拿着定制的一批冬衣,捐赠到环卫工人、交警、困难家庭。按衣服的成本,这笔钱不会多。但年轻漂亮的店员亲自送温暖,是冬日里的一道靓丽风景线,再上一回新闻!”
“与此同时,店铺装修升级。这段时间,办另一个活动:燕京挂历女郎征集。说穿了,就是当初你那选美再来一次,只不过这一次是穿你家的衣服,回头制作成一套挂历出售。”
“店铺装修升级完成后,正式启用尚流服装的名字,同时再举办一次决选。12个女孩,入围方式很简单:过冬总要袜子吧?买一双袜子给一张选票。两周的时间里,得票最高的12个入选。店里每天都挂着所有初选入围的女孩的画报,下面是一个投票箱。这挂历一印就1o万套起,活动以后年年都可以办,圆燕京漂亮女孩一个成名梦。”
“1o月底时装周,半个月重新装修送温暖征集挂历女郎,再半个月新面目面世搞挂历女郎投票以票促销,这样时间就到了12月份了。这个月就只做预热:华国服装界史无前例的最大优惠,仅限尚流服装尊贵会员享受。1994年1月,盛大揭幕。”
李儒一直给听懵了:“你吹什么牛?什么服装界史无前例的最大优惠?”
宋阳微笑着:“所以之前就跟你说了,年底把你的场子跟人借我用。李哥,买一套38o的西服,送价值186o的BP机,算不算史无前例的最大优惠?”
李儒和林文馨瞳孔地震:“什么?”
宋阳微笑不语。
李儒没了吊儿郎当的模样,坐直了说道:“不对……不对不对不对!就算你拿货的成本低,西服你自己有门路利润也够,但费这么大的劲,绝对不止赚那么点毛毛雨,那还不够你卖点子的钱!还有什么讲究?”
“那就是我的事了,先保密。”宋阳不准备现在跟他说寻呼台这一个环节的操作,“总而言之,这预热除了勾起别人的好奇心,也是帮着你这边开会员卡固定客源吧?到时候凭会员卡,买西服送BP机,一月是不是又能帮你搞起一波热销业绩?”
林文馨不住地打量着宋阳:“居然送BP机……那还不挤疯?”
“要的就是那个效果。到时候,新闻报道,一样都不会少。特别特曾经非常火,现在再火一次。从明年开始,每年有哪些时间点,你们可以策划哪些类型的活动,我全都先写了简单的点子。总之这服装城的会员卡,就是要让会员觉得有了这卡,一年四季的衣服能更实惠地买到,而且有好的款式、质量和服务。有时候,甚至只为了追风潮,也忍不住买一件。”
林文馨低头翻看着这本册子,不由得时不时看看宋阳。
老板从哪里认识这么一个脑筋也很灵活的年轻人?老板之前也是这样的,只不过后来变了……
“具体的事情我跟林总对接,你炒你的汇。但就冲我为你这服装城花的心思,这场戏你也得帮我演好了吧?”宋阳再次对李儒说道,“事关年底那个轰动全城的大活动啊!”
“你小子……”李儒眼神复杂地等着他,“一环套一环的……放心吧,我答应过的事什么时候没办到?6号的戏,我绝对帮你演好!”
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