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“万燕进我家,我更爱我家。”
电视上,万燕vcd的广告正在央视播出。
因为在去年华国第一部情景喜剧《我爱我家》中出演角色,12岁的关霖随着剧的火热成为现在知名的童星。
万燕vcd的电视广告选择了她来拍摄。
此刻,央视正以每天8次的频率播放着万燕vcd的广告,但皖省万燕电子系统有限公司的会议室里却并不算士气高涨。
“jvc、索尼、松下、飞利浦,制定了盘片标准的这四大公司联合发来了传真,反对我们制造加密光盘。”会议桌旁的一个人凝重地说道,“我们应该只有不到半年的时间了,届时他们的机器一定会造出来上市!”
“姜总,还有个麻烦。”又一人开口了,“斯高柏那边说,下一批芯片的交货期要等到8月份,而且以后要从香岛的亚洲区总代理那里拿。新的定价,是45美元一片。明年,应该还会涨。”
“为什么会延期?”姜万看了过去,“第一批1000台机器已经被抢完,我们上个月就下了订单过去。”
那人语气复杂地说:“斯高柏那边……有人在年初就下了1万片的订单,30美元一片拿的……”
“年初……那不是我们样机巡展的时候?”有人倒吸一口凉气,随后急切地问,“老板,现在去申请专利,还不晚!”
姜万的心情也不好,可还是说道:“没有意义。我们的机器虽然确实有创新点,但毕竟就只是做组装。系统控制软件的门槛很低,人家可以自己做他们的系统。最关键的是……现在广告在做,机器一个月也能卖一千多台,可光盘太少了!买了不能用,继续这样下去不行。”
他抬起了头看着大家说道:“先发优势是我们的。花那么多钱打广告,也是要先让全国人都知道万燕等于vcd。他们要造,也是帮着把这个市场做起来。我的看法是,我们需要成立子公司,购买版权制作光盘。后面,vcd机的价格战是一定会打起来的,真正赚钱的会是光盘!”
姜万开始大谈特谈光盘的市场。
第一批机器推向市场的时候,和机器一起售卖的光盘有赠品优惠性质,定为50块钱一盘。
此时此刻,正版vcd光盘的制作因为规模还没上去,成本在10元左右。
市面上光盘极少,有试做的,大多是之前制作cd的唱片公司。vcd光盘的制作工艺和cd几乎完全一样,所以最早出现的,其实是音乐vcd光盘。
这些盘,现在燕京的售价竟高达100元一盘。
姜万觉得这里面的利润空间极大,而且vcd机确实需要大量光盘才有价值。
可部下泼了冷水:“盗版怎么办?”
“我们的机器,申请专利不太行,但先入为主,接下来和有关部门一起牵头制定行业标准是行的!”姜万似乎想好了,“就算只为了利用其他家的机器还没上市销售的空窗期,也要先让市面上的光盘充足起来,让消费者看到vcd的优势,把销量做上去。我们的定价现在利润空间是最大的,等别家上市了,预备好的价格战就可以开始打!”
万燕的产能规模还没起来,现在的定价成本里,其实摊入了大量的研发成本。
真正要只按配件价格和生产成本来算,现在一台机器的成本还没超过2000。
而随着配件的生产规模上去,成本还有很大的下降空间。
万燕现在需要的是生产规模,支撑生产规模的,就是销量了。
大打广告,除了把vcd等于万燕这个形象刻入消费者的脑子,还是为了让经销商来下单订货。
专门成立一个子公司去做光盘的决定,其他人还是反对声居多。
但姜万还是安排了任务,去买版权制作光盘。
结果刚问一圈,又发现已经有人在做这件事了。
“……你说,现在市面上那些音乐vcd,就是一家叫银河音像的公司跟那些唱片公司合作推出的?”姜万追问道,“那你联系过他们没有?他们为什么不加大生产?”
“说机器太少,销量还不行。”
“那他们为什么是先把vcd光盘版权买下来的方式?”
这话属下没法答。
投入这么大却引而不发,让姜万感觉有点如芒在背。
电影电视剧的vcd光盘版权,万燕同样问了一问,随后就打了退堂鼓。
贵了。
知名的电影电视剧,成本太高;不知名的,很难起到效果。
万燕是先行者,大量资金都是先行投入的。现在回收的款项又要用于扩大生产,实在拿不出更多的钱去把提供光盘这件事大做特做。
光盘数量不够,机器销量受影响;销量没起来,就没太多余钱用于为购机者补充光盘。
事情变成了一个鸡生蛋、蛋生鸡的状态。
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