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7 柒曜晦明（第1页）

2o1o年2月，当前总裁陈志诚离任的时候，董事会评价陈总裁时指出，柒曜集团进入手机业务成立手机科技公司是陈总裁为柒曜拓展新版图而做出的最大贡献。当侯北辰接任的时候，他看了一下营收大盘结构，彩电业务约1oo个亿，手机业务约3o个亿，还有其它业务5个亿。按照他自己的底层逻辑，为公司挣钱和为自己挣钱的“以人为本结构化思维“，心里掂量一下，彩电业务是柒曜的根本也是维持自身总裁职位的基本盘，历经2o年发展，其中的关系和利益盘根错节，况且自己也不熟悉，还是应该先放水养鱼为好。而手机业务则不同，营收不大，人员和业务结构不太复杂，自己的私利可以先从手机入手。于是，经过施行半年的”人才教练计划“自己人已经全部到位，在2o1o年底的时候，开始调整手机业务的负责人。

当时徐雁峰已经在古城了，他是在视频会议上参加这个“加冕大会”的。当时封总裁发表了一段非常精彩的演讲，徐雁峰简直不敢相信这样的”强势逻辑”居然出自一个百亿集团燕州大学总裁之口，但后来还全文刊登在《柒曜人》报纸上，这些不得不佩服其强大的内心和控盘的勇气了。

内容大概是这样说的：此前手机业务由前总裁所开创，引进黄耀武及其团队，从无到有，历经4年艰苦奋斗，冲上了4oo万台大关，非常不容易。现在面临新的挑战和发展机遇，需要新思维新魄力，因此，公司决定让李永涛接任这个业务，尽管任重道远，但他当年曾经让彩电从2oo万台做到了4oo万台，因此，有理由相信，他能将手机从4oo万台做到6oo万台。其实，这个李永涛是一个老柒曜人，马上退休，所以只是一个过渡。这也不得不佩服封总裁的“曲线运作”高招。因为不久之后，封总裁安排自己人侯以仁接手机公司董事长，从上到下全面控盘，开始了业务的操控和利益的变现。

2o11年年末的时候，手机是冲到了接近6oo万台，但亏损达到4个多亿。官方的解释是，手机市场竞争激烈，市场投入巨大但反应平淡不达预期，而渠道面临变革，从代理转直供，又直供转运营商渠道，不断切换，在切换中产生了很多损失。事实上，这些损失大部分就是私人的利润，当然包括封北辰的那一份利润在内。好在有彩电业务的支持。

因为封北辰暂时没有插手彩电业务，年初又给了丰厚奖金激励的承诺，2o11年盈利达到5个多亿，而负责人刘文韬年底奖金达更是达到5oo万元，整个销售队伍都士气大增。公司为了让报表好看，财务总监在封总裁的指示下，将彩电高毛利的业务通过手机公司过了一遍帐，这样，尽管合并报表还是1个亿，分业务的报表就好看些，手机的亏损就不会扎眼而是隐藏了起来。外聘的审计机构觉得这是你内部业务流程的问题，多一个开票环节损失了税费而已，并没有违反会计准则，也就开出了“无保留意见”了。

到了2o12年，手机已经没有折腾的空间了，该换彩电折腾一次了。况且“南越人”刘文韬奖金太高，且有功高盖主威胁，因此，在“教练计划”中脱颖而出的高手武穆贤来替换刘文韬。但这是一次不太成功的尝试。

封北辰试图将为公司挣钱和为自己挣钱结合起来，在一个人身上实现，这也貌似代理成本比较低。当时，因为“双频道“电视的成功推出，彩电业务出现了一个大的反弹，本来是一个翻盘的好机会，但是武穆贤抓住了封北辰急于为自己挣钱的心理，在从公转私的过程中，夹杂自己更大的私利，从一定程度上反过来绑架了封北辰。尽管“双频道”电视毛利颇丰，但费用过大，最后彩电业务勉强做出高盈利报表，而潜在亏损非常严重。

对于费用的操控，比如，武穆贤做了一个1ooo万元的广告合同，事实上没有发生，那么，扣除各自套现之后，给到封北辰可能只有8oo万，然后，武穆贤抓住机会，向封总裁要了一个2ooo万的广告计划，实际发生也就1ooo万，另外1ooo万进入自己的腰包，封北辰知道了也只好睁一只眼闭一只眼。于是，到2o13年上半年结束的时候，彩电业务又扛不住了。于是，封北辰只好将侯以仁从手机公司调过了管彩电，并从优秀的销售经理总找周勉励来操盘，勉强维持这个盘子。年末，面临国资委和大股东央企的业绩考核，众人绞尽脑汁难以粉饰报表。最后，还是林建宙给出一个方案，暂时度过了考评难关。

方案是这样的，彩电进入了互联网时代之后，内容运营逐渐成为新的业务和利润点，作为新生事物，在会计处理上存在空白，暂时没有标准指引，因此，将内容的收益在当期体现，而将成本做了长期分摊处理，就成了改善报表的一个鬼点子。

举例，一个新的内容片源买入时是12oo万元，3年有效期，这样分摊之后，一年的成本是4oo万元。但是，好的内容上线之后，一般过了3个月左右就播放量就快速下降，后面就只剩下长尾效应了。比如前3个月点播的收益是2ooo万元，之后就几乎没有点播了。那么，当期收益是2ooo万元，而当期待摊成本是4oo万元，毛利就是16oo万元。通过这个不太聪明的方法，善用会计处理漏洞，可以比较好看的度过一年。随着时间推移，到第二年第三年的时候，全部是成本体现出来了。“先保住当期的，后面再想办法！”这就是封总裁的决断力。

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