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第09章 没有他也可以（第1页）

这稍显浮夸又带着调侃的声音是天易。

林甜椰把目光从投影幕布处收回，先观察了一眼立树，他没什么反应，似乎也在等着好戏开场，再看着会议桌对面的天易，林甜椰凭借着第六感，用轻松地口吻回复道，“总裁先生，您看，目录里有1oo万VS1ooo万的详细方案，抢不到1ooo万抢1oo万也是好的嘛”。

这轻松地口吻中，还略带点撒娇地味。

不了解不熟悉林甜椰的人，女人一般会把这种口吻和语气的女生自动归位茶里茶气系列，而只有柯小羽懂得，这是她面对强势人群或者地位比自己高无数阶级的领导老师之际下意识的第一反应。

林甜椰本就不是霸王女主的剧本，义正言辞或者气场全开，都不是她能拿捏得稳的活儿，而至于魅力全开地给领导和上司拍个马屁，她更是做不到。

只有这种看起来温和无害，示弱中又带着自己坚定想法的说辞，再配上要笑不笑的疏离面容，这是林甜椰目前临场反应中找到最好的解决方式。

这句不长不短的话说完，天易并没有再继续为难，只是摆摆手让她继续接下来的讲解，林甜椰悄悄松了一口气。

柯小羽左右看看两位总裁，一颗心悄悄提了起来。

林甜椰，你忍着，忍着啊。

“经过我们前期一系列的市场调研，‘农场厨房’的市场潜在需求正无限增长。传统的农家乐或者民宿虽然也一并提供了吃喝玩乐一条龙的服务，而他们的核心竞争力正在不断被稀释……”

林甜椰一页页翻动着PPT，从市场需求、商业模式、核心竞争力、团队简介一直侃侃而谈至融资规模和投资会回报率，期间她有合理地停顿时间，每次转头观察两位总裁先生的反应，那就是毫无反应。

林甜椰心底说不慌，那是假的。

一场独角秀堪堪演完了。

“立先生”林甜椰看着端坐着的立树，再看了一眼对面的天易，“总裁先生，我们的投资项目BP已经讲解完毕，请两位总裁先生多多指教。”

柯小羽作为项目合伙人，完全尊重两人的劳动成果，在不清楚投资人脾性之初，只派出林甜椰一个人全权阐述项目方案，这是她们的默契，也是私下所能想到最不容易说错话的方法。

沉默不过半响，立树右手点点桌面，前台美女于悠然上前添热茶。

林甜椰这才发现原来会议室还有别人存在，独角秀又多了一个人观看。

“这项目凭什么是你们可以做。”立树不辨喜怒地道。

林甜椰沉思，柯小羽和林甜椰快速地对视一眼，还是你来吧。

这个问题就好比你要证明你是你。

创始团队、创始人以及合伙人都在PPT里被扒了皮，从学历、经验经历到林甜椰各平台小有名气的账号及粉丝黏性等等，难道是她完全理解错了BP，写得一窍不通？

更糟糕的是，刚刚她的陈述演讲并没有打动投资人？

林甜椰转念，从容地回答，“立先生，虽然我们团队的主要创始人都还是在校学生，初出茅庐并不一定能很好的把1ooo万的投资发光发热，正如两位总裁先生看到PPT，1ooo万是作为后续项目品牌投资进行的，前期第一次合作，我们更倾向于1oo万的这个单体项目。”

林甜椰早就想好了，1ooo万是天上掉下的馅饼，她们都兜不住。

总裁为了彰显实力，信口拈来的话，她可才不会相信，那么狼狈的初次见面，仅仅凭着校友或者陈老教授得意门生这一层关系，就能把1ooo万顺利拿到么？

可就这样放弃1ooo万的投资，林甜椰做不到。

搏一搏，单车变摩托，把两个差距过大的投资金额方案同时拟出来，这不仅仅表示了对于立树提议1ooo万的渴望和重视，也展示了团队的小小野心。

然而落地的态度却必须是，她们只要1oo万就够了。

林甜椰并没有直接回答立树的问题，且关键并不清楚他提及的“项目”指的是1oo万还是1ooo万，这是一个很好表露诚恳态度的机会，林甜椰抓着了。

在立树并未进一步作出指示，柯小羽打圆场，“立学长，总裁先生，1ooo万咱们不着急的，两位放心，我俩不是狮子。”

柯小羽从侧面再次强调了她们的立场和需求。不怕大佬惦记，就怕大佬不信任。

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