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接下来的时间里,叶飞和周勃二人,马不停蹄地走访当地商户,考察市场。
不得不说,城阳不但比沙河大,比蒲霞也大了不少,各种门类的私人商户尤其多。
单靠两条腿,挨家挨户跑显然效率太低了。叶飞带着周勃还是通过牟建平的关系,与城阳工商局的市场科对接上了。
通过市场科的企业明细,二人花了一个小时的时间,筛选出70多家百货商户。在这份名单中,赫然看到了司马国庆的名字。
再通过工商局人士的介绍,对这份名单又进行了一次筛选,选出30多家规模稍微大一点的。
从相关部门获取市场信息,这当然是最简单有效的方式。但是,二人也得到一个不太好的消息,城阳罐头厂最大的经销商就是司马国庆,所有的商户都得通过他来进货。
也就是说,城阳罐头厂与司马国庆之间,是一种厂家与总经销的关系,要想最快速度打入城阳市场,司马国庆似乎是个不可回避的角色。
尽管有过在蒲霞成功设立专卖店的经验,但是这种方式想要在城阳地区拷贝,并不现实,而且周期也太长了。这不符合叶飞之前制定的计划。
“老板,咱们还是先考察一下市场吧?"周勃建议。
"我也正有此意!"叶飞凝眉道,"在去会司马国庆之前,我们要对城阳的市场进行一个全面的考察。"
有牟建平的关系,还有他的态度,大鲨鱼食品进到生资系统和供销系统似乎没有问题。但是,如雨后春笋般成长起来的个体私营商铺,同样是一个绝对不可忽视的渠道。
他们就像这座城市商业的毛细血管,服务更好,辐射面更广。
走在城阳街头,烈日炎炎,浑身冒汗,叶飞浑身都湿透了。这种扫街式的走访,有点原始,让他想起自己大学派发广告时的日子。同样的全身湿透,吃着几分钱一根的冰棍,不同的是,那时只是个打工仔,现在自己是老板,付出再多都是为自己,没有什么可以叫苦叫累的。
走访发现,城阳罐头厂的鱼罐头、肉罐头价格普遍高——每罐4元,甚至是省内名牌"德利"的二倍。如此高的价格还能存活,还能有市场,一度让叶飞二人不解。
询问顾客,询问商户,得到的答复居然是一致的,品质好,品牌好,带着上档次,城阳人就认这东西!只是销量确实不大,因为产量也不大。
这简直是逆市场规律嘛!周勃啧啧称奇,对叶飞道:“难怪那位黄会长那么牛,敢情是人家这么多年就是打品质。"
"他们的好日子其实没有多少时间了。"见周勃有些不解,叶飞吸一口冰棍,砸吧砸吧嘴巴一针见血地说,“这个产品,其实是在实行一种垄断经济下的饥饿营销。"
周勃也要一口冰棍,“啥饥饿营销?咋就人家没多少好日子了?"
叶飞见他是真不明白,笑着解释,“等我们去会一会司马国庆你就知道了。"
在叶飞眼里,司马国庆这个经销商是必须要攻下的,既然有牟建平放话要放开市场,他相信司马经理不会不给面子。
只要他同样以接手经销大鲨鱼,不怕不识货,就怕货比货,大鲨鱼对于品质同样是自信的。更自信的是,他还可以让司马国庆赚到更多的钱!
就在拜访司马国庆的前一天,整个蒲霞的电视台和广播电台都开始播出一条广告,鲁省大鲨鱼食品公司挺进城阳市场,优惠大酬宾,品牌鱼罐头两元一罐,更有开罐有奖,再来一罐的诱惑。
"司马经理,你明说,黄会长给你让多少的利润,我们同样。而且我们的销售价是他们的一半,对你来说,搂草打兔子,百货送百客,不会拒绝吧。"叶飞和周勃跟司马国庆不说多余的话,直奔主题。
生意人,在商言商,没有人会跟钱过不去。而且,司马国庆最近今个月明显感受到外来品牌的影响,城阳罐头厂产品的品牌优势正在弱化。
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