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就这样,林雅兰很顺利地把她的思维导图的主要内容:为什么要买这款机型,为什么要买新源公司的产品,为什么可以购买等逻辑说辞,给胡总说了一遍。
而且在这个过程中,林雅兰不断地用自问自答和对胡总提问的方式,引导他对她所阐述的内容产生共鸣,并参与到其中。
听完后,胡总笑着说道:“很好,这个销售思路和内容确实很不错,你的表达也没大问题,接下来看你业绩表现吧。”
就这样,林雅兰顺利通过了销讲考核,可以正式上岗独立工作了。
其实,林雅兰心里也知道自己没问题,毕竟有这么多年外企的营销工作经验在这,又看过、听过和总结过那么多销售员的接待流程与说辞,还经历了这一次上岗的基础培训的加强,和一周时间的拓客实际工作经历和感受。
不过,能顺利地把胡总这一关闯过去,她依然非常开心。
邱陆明送走了胡总之后,过来对她说:“雅兰姐真不错啊,刚才胡总对我说,要我给你安排一次培训会,让你把你的说辞逻辑和内容拿出来,给所有销售员培训分享一下。”
林雅兰不好推辞,便应承了下来。
......
就在司朗把方案发给it公司老板第二周的周一上午,他接到那位老板的电话,邀请他一起去拜访一家制造业企业的客户。
这个企业准备建立一个从采购管理,到库存管理,到生产线配送,以及出库、物流、销售管理的应用系统,希望这家it公司能帮企业做一套软硬件集成的方案。
it公司老板把这个任务交给司朗,让他根据客户的需求和预算,帮助做一个方案。
做方案本来就是司朗擅长之事,而且相关的应用软件市面上都是现成,正好又没有上班,司朗痛快的接了这个活儿,而且一周之内就做好了两套可选方案,发给了那位老板。
没想到,司朗做的方案很快就得到客户的认可,那家公司的老板欣喜若狂,立即转了一万块钱给司朗。
不到半个月,又支付一万块钱给司朗,说是跟客户的合同已经敲定了。
两万块啊!平日有工作时候根本就不太当回事儿,但在失业期间,这简直就是一笔巨款。
一个只是张兰介绍的,见过一面并没有深交的人,一开始就放心的让自己去见客户,并把一件重要的事情交付给自己,而且付钱又痛快,在当今这个年代实属难得。
司朗顿时感觉,一个人在困境的时候,只要受到一点恩惠,哪怕仅仅是一点点信任,就很容易知足、感怀涕零、深怀感激,看到生的希望。
正是这个项目,让司朗看到了重塑职业生涯的一丝曙光,增强了他的再就业信心,改变了两周前“准备放下面子跟着去装兼容机”的想法和对创业的冲动。
他心想:要是每个月都有几个这样的项目就好。
但是,实际情况并不像司朗预想的那么美好,接下来,类似这样业务项目方案的单子虽然每个月都有几个。
但令司朗难过和失望的是,曾经那个两万块的服务费是最大金额的了。
绝大多数都是一、两千的服务费,一个月下来的总收入,最多的也仅仅够付8000多的房贷。
it公司老板不好意思的对司朗说:“关键是这年头生意不好做,几百万以上的单子本来就不多,对于一个小的项目公司来说,经常能有几十万的小单子就已经烧高香了。”
但对于司朗来说,仅仅靠每个月几千块钱的涓涓细流进项,远远抵不过每个月一万多块钱开闸放水一样的支出。
虽然林雅兰的生活费已经不需要自己来负担了,但银行的存款数字每个月都在蹭蹭蹭的减少,还不包括不可预见的支出,让司朗每天心惊肉跳的。
还好林毅然奶奶的住院费有人全部承担了,虽然至今还不清是谁做的好事,但至少司朗每个月用不着再贴补林毅然一家的生活费,尤其是奶奶昂贵的医疗费。
失业进入第三个月的时候,司朗仔细算了一下这段时间的花销,完全出乎他的意料。
有工作有固定收入的时候,从来不会太在意一些小的开支。
可是当你没工作的时候,没有进项来抵消出项的时候,金钱的流失速度,远远超出了自己的预判和想象。
有时候给司朗感觉,似乎只够维持三天似的。
焦虑、不安、惶恐如终日,各种负面情绪充斥在身体里。
为了节约油费和停车费,司朗决定从明天开始,彻底不开车了。
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