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第179章 毕业纪念册2（第1页）

因为和宿舍里的弟兄都熟了，也没有了解冰那个“搅屎棍”，宿舍里的氛围温馨而纯净，当知道胡若云又搞了一笔“大买卖”，面临着重新租仓库运东西，弟兄们都过来帮忙了。

还是那个仓库，还是那个价格，交了三个月的租金，弟兄五个一齐动手，很快就把用牛皮纸包装着的《毕业纪念册》归置好了。

几个人拆开了一包验货：精装硬壳双封，封面仍然沿用明信片上的画面，江北大学宏伟庄严的大门、恢弘的图书馆大楼，烫金印刷的校训：博学、慎思、笃行！

扉页是江北大学校史介绍，内页全都是采用280克铜版纸精印，每一页上都有学校的一处标志性建筑作为背景或者是院系介绍。

——这一切让原本平常的《毕业纪念册》多了几分厚重，寄托了江北大学毕业学子们的情怀，比学校周围精品店里卖的那些大路货硬生生高出了不止一个档次。

在此之前，老五崔根水和冯云做过调研，精品店里的《毕业纪念册》售价在12元左右，如果是送人的话还管彩纸彩带包装，沿河市场的同类产品价格在10元左右。

如今看到满屋子的大包，老五磨拳擦掌，准备召集原来的那帮子老伙计大干一场。但却被胡若云拦下了，眼下的江北大学一年的毕业生也就六七千人吧，就算是人手一本，也会有五六千本得搁下。

为了不压货，这次就得统畴一下：不能直接面向毕业生这一终端市场，而是要开发代理商。

让老五、冯云喊了七八个靠谱的同学在一起开了会，每人发一本“独家出版”的《毕业纪念册》让大家品评一本能卖多少钱？

一群人七嘴八舌地说了一通，总之就是不能低于10块。

胡若云告诉大家：“一本七块钱的低价，但只能向学校周边的文化用品店、精品店、沿河市场的商家批发，不能零售，每批发出一本，给推销人提成一块钱，谁要是私自零售、私自加价，永远结束合作；分区域专人负责，不允许私自跨区窜货。

老五崔水根不解：”三哥，咱自己直接推销行不行吗，一本就可以赚好几块钱？

胡若云怼他：“咱印了一万两千册呢，你可以推销出去一半，那一半怎么办？另外，就算是那一半你赚钱多，可你得用多长时间才能卖完，你还学习不学习了？

——别忘了，眼下挣钱还不是我们的终级目标，我们的目的是用挣到的钱创造更好的生活和学习条件！”

冯云做为新晋“合伙人”，轻轻掐了一把崔水根：“就你聪明是吧！”

三个合伙人二比一否决了老五的提议，接下来就是老五和冯云安排划分区域和人员了。

不管是学校周边的文化用品商品、精品店还是沿河商贩，毕业前的这一段时间《毕业纪念册》都会热销，胡若云三个人亲自到老五崔水根的分销区域找了一家最大的文化用品店。

老板是一个中年妇女，身材高挑，“丰满”的有些过分。

冯云从开放的货架上拿了一本《毕业纪念册》，虽然也是硬面双封，但封面设计大众化不说，内页也只是普通的双胶纸，页码只有36页，举着问多少钱？

女老板热情回应：“10块钱。”

崔水根从随身的书包里掏出来几本自己的产品：“老板，您看我们这个在您这儿能卖多少钱？”

女老板一听说不是买东西，而是上门推销的，脸色就没有那么好看了：“我们这儿有专门的进货渠道，不胡乱进东西。”

冯云很干练地拿过一本递过来：“大姐，您打开看看吧，万一您能喜欢呢！”

精明的女老板不屑地随手接过来，打眼一看就相中了手里的东西，但嘴上却是挑肥拣瘦：“你这做的太高端了，学生们消费水平有限……你这一本卖多少钱?”

冯云说：“给您按一本七块钱！”

女老板随手递还回来：“太贵了！”

胡若云适时插话：“你们俩别在这儿磨叽了，咱回学校找毕业班宿舍挨个上门推销吧，估计一本还能多卖两三块钱……”

冯云和崔水根也作出无奈的样子跟着胡若云转身。

女老板心思飞转：这几个学生娃子手里的东西要是在学校里一卖，自己店里的这些《毕业纪念册》估计今年就不会有卖出去的机会了……当下叫住几个人：“你们这个东西一共有多少啊，要是不多的话我可以帮你们一下？”

冯云做出欢喜的样子：“姐，我们都是学生，没什么钱，这是一个老乡联系印刷厂自己做的一批，一共也就四五千本吧，我们就是拿了三四百本卖一下试试。他因为印量太少，成本比较高，我们这边每卖出去一本挣五毛，他也才挣八毛钱。”

女老板做出一副救世菩萨的样子：“七块一本就七块一本吧，把你们手里的都拿过来，我凑凑钱帮你们一把，学生也都不容易……你们上门推销零售多耽误时间啊，影响了学习就不好了……”

这一单算是搞定了。

回去之后，几个人又召集大伙在一起开了个会，分享了这次的成功经验，重申了不准私自加价和窜货的要求，每个人发了十本样品正式开工了。

接下来的星期六、星期天里，这些人没有了休闲的时光，背着书包带着样品奔走在自己划分好的“责任田”里。

理论上利润比卖明信片可观，可这次面对的不是和自己一样的学生，而是在社会上历练了多少年的商家，这些人都是生意精，找他们谈的时候难免会遇上“话难听”、“脸难看”的情况，好在他们拿出来的东西是真的好，也给商家留下了足够的利润空间，不管是顺顺利利还是磕磕绊绊，随着时间的推移，仓库里的货下去的比较明显。

收回了部分现金，抓紧把李胜男和欧阳夏雪的八千块钱给毛娜送了回去，让她给两个人还上了。

——有句话叫“好借好还，再借不难”，亲兄弟还得明算账呢，何况是朋友了，不但还了钱，胡若云还在一家合作的精品店给欧阳夏雪家的儿子买了辆玩具汽车，给李胜男家的女儿买了一个芭比娃娃，让毛娜等放假回去的时候给她们带回去。

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