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陈掌柜去见完东家回来后,面上带着喜意,虞滢一看便知事成了。陈掌柜把虞滢喊了过来,说:“东家同意了让你留下帮忙,也同意了冰膏的主意,但是他要先尝过新的冰膏再决定要不要,价格要是定得不合理,那他也不能同意。”虞滢笑道:“自然是要尝过的,价格这方面,我会根据成本来定,比之前不会高太多的。”陈掌柜听她这么一说,心头也松快了许多。吴记食肆,陈掌柜也是投了银子的,除却工钱外,年底还能拿分红。若是今年的盈利好,那年底他的分红就会多一些。要是真能一直出些什么新鲜小吃食引来食客,且也不影响食肆的吃食生意,那自然再好不过。晌午一至,食客逐渐多了起来,三三两两拼桌而坐,很多都只是点一碗素面,也不点其他。有人手头宽些的,则点一碗素面和一碗凉粉。更宽绰的,自是一大碗米饭,再炒上一两个小菜,顺便再点一碗凉粉。单独点的人也是有的,就是比较少。亲眼看见自己做的凉粉卖了出去,与听说全卖了出去时又是完全不一样的心境。现在这会,虞滢感觉到自己浑身都是劲。忙碌了许久,虞滢正在收拾桌子的时候,有客人坐下,不经意间她闻到了淡淡的草药味。心头一颤,她抬眼望去,是三个人穿着丝绸衣裳的中年男人。其中一个男人径直开始点菜:“一份红烧肉,一份红烧鱼,再来半只鸡,三碗米饭,最后来三碗冰膏。”虞滢笑应了一声好,然后去后厨,把他们下的菜式告诉了肆厨,然后喊来了小二,问他刚来那桌人是不是药商。小二看了眼,见到了眼熟的人,仔细想了想,然后一拍大腿,说:“就是他,我现在替你去问问收不收草药。”虞滢忙拦住了小二:“不着急,一会等你上冰膏的时候,帮忙套个近乎,先说做冰膏的人是我,之后说见我早间采了许多草药打算卖给医馆,便记起他们是做药材生意,就让我留下来碰碰运气,最后再问他们要不要收我的草药。”小二诧异道:“这么个说法,有什么作用?”虞滢笑了笑,以平常的语气说道:“他们的打扮一看就是富贵商人,我现在就是一个寻常农妇,直接问他们要不要收草药,他们肯定是不予理会的。”“但他们对冰膏的功效了解,还能回来尝一尝,那就说明对这冰膏是有几分兴趣的。先说明冰膏是我这么一个农妇做的,肯定会多了几分好奇,这样才不会一开始就把我拒之门外。”说了这些话后,却见小二面带诧异地望着自己,问:“怎么了?”小二回神,连忙摇了摇头,说:“没什么,我一会就按照你说的来做。”虽然说没什么,但小二心底却已然对这个余娘子另目相看了。他原就没想那么多,只想着去问一问,能收就好,不收的话也就没法子了。却没想还可以按照余娘子说的那样来,而且他还觉得挺有道理的。冰膏是现成的,而且天气炎热,进食肆的食客要么晒得通红,要么是满头大汗,所以点了冰膏的都会先上,燥热散去些许,食欲也会见涨。心情好,也会觉得吃食美味,吃食美味,自然会再来。小二端去了冰膏后,便按照虞滢所安排的来开了口。果然,那几个商旅都有了些兴趣,纷纷循着小二所指的方向望去。虞滢见他们望了过来,不慌不忙的朝着他们微微一颔首。商旅收回目光与小二说了几句话后,小
二点了头后,待回到后厨后,对着虞滢喜道:“他们说等用完中食离开前会瞧一瞧草药。若是觉得可以,再让你送去。”她对自己亲自采,亲自晒的草药还是有信心的。若成了,不仅能挣这一回的银子,没准在药商多待的那几日,她还能多挣几日的银子。可了许久,虞滢虽有自信,但心里头还是免不得有些七上八下的。忙活的时候,时不时观察着药商是否要走了,免得他们走了,自己还不知道。等药商用完中食要结账的时候,陈掌柜也提余娘子提醒了一下,那药商便让虞滢把草药取来。铺子里有客人,陈掌柜便请他们去小后院瞧了。药商只是见方才答应了,不好回绝了,也只能跟着去瞧一瞧。因今日不需要用到背篓装陶罐,所以虞滢的背篓中都是满满草药。两个药商到了小后院,其中一个药商只打算随意翻开了一下,但看了一眼后,不禁多看了眼前脸上有几块淡色乌斑的妇人。这里边的都是草药,有一些是玉县的药馆大夫都不认识的草药,因为从来没收到过。而且这些药里边没有一棵是杂草,看来是真的懂行的,不是什么滥竽充数的。这些草药也简单处理过了,都已经晒得半干了,运送的那一段时间也能得到很好的保存,更方便药馆医馆能更好分辨是新药,而不是什么陈年旧药。药商沉思了一下,道:“我会按照在医馆收的价格来收你的药材,常见药材按斤来收,十五文钱一斤,若是不怎么常见的药材就是二十文钱一斤,更稀少的就按两来算,五文钱一两。你可以送去隔壁街上的朋来客栈,与掌柜说找天子号房的赵姓客人,会有人来看你的药材,届时给你的药材分类,再结钱。”听了药商的话,虞滢不禁感叹医馆是真的黑,白菜价买了她那么一大堆的草药,却不知翻了多少倍再卖出去。若是今日没有陈掌柜的提醒,她恐怕一直都会被黑下去。药商看了眼那一背篓的药,琢磨了一下后,说:“我还会在玉县待三日,第四日后一早就会离开云县,所以在这三日内,你有多少草药都可以送过来,但先声明,都的是这种半干的草药。”虞滢心下惊喜,脸上不禁浮现出了笑意:“那我什么时候送过去最为妥当?”药商道:“随时都有人在客栈,我会提前与他们说好,你送去就行。”从后院出来,虞滢忙与掌柜和小二道谢。忙碌过了食客最多的时段后,陈掌柜便让她赶紧把草药送去,顺道给她指了路。目送余娘子离开后,小二才走到柜台前,与陈掌柜道:“叔,我瞧着这余娘子是个厉害的。”陈掌柜赞很是同地点了点头:“要是不厉害,怎有胆子和咱们食肆谈生意,又哪来的胆量与药商谈生意,且还谈成了。”小二把方才余娘子交代他的话说给了陈掌柜听。陈掌柜听后,也露出了几分诧异之色,然后道:“有胆识,且还能吃苦,看着吧,不用多久,这余娘子就能过上好日子。”虞滢把草药送去了朋来客栈,按照那赵姓药商所言后,掌柜让小二去传了话,不一会便有一个三十来岁的男人从楼上下来,让她把背篓背到客栈的后院。虞滢心下警惕,但想到客栈到底是大庭广众之地,而且就她现在这模样,估摸着也不会对她如何,她也就跟着去了。到了后院的天井下,有两个小厮模样的男子把她背篓里边的草药都倒了出来,然后男子才上前挑选,把草药分了三个种类。虞滢也
知道自己的草药哪些比较贵一些,心里也是有数的。草药的等级很快就分好了,接着男子就拿了大小两杆杆秤来称草药的重量。草药已经晒得半干了,虽看着多,但实则也没几斤。称量后,寻常草药有四斤六两,中等的有一斤二两,按两算的之后六两三钱。拿到略沉的一串铜板,虞滢从客栈出来的那一瞬,脸上笑颜已经抑制不住了。她不禁以掌心捂住嘴,笑得高兴,又笑得心酸。缓了心绪后,她打算去买些果子糕点送去给陈掌柜和小二,若非他们帮忙,今日还真挣不到这些银钱,也搭不上这门路,所以必须得好好感谢他们。虞滢去买糕点和果子的时候,顺道去问了各种果子的价格。岭南盛产荔枝,有些农家家中也种有那么几棵荔枝树。果子不大,但为了挣那么几文钱买粮食,都会拿到玉县摆摊,再贵也贵不到哪里去,再者七月份荔枝也快过季了,口味没有那么清甜了,卖得比之前更便宜。虞滢问了问,个头偏小的,八文钱一斤。虽不贵,可却已经赶上粮食的价格了,寻常人家自然不舍得买来吃。而梨子则四文钱一斤。虞滢各买了三斤,接着又去杂货铺买了三包三文钱的糕点,一共做三份,两份送给陈掌柜和小二,一份带回去,果子用来做凉粉。虽然心疼花去的银子,但礼也不能不送,只要咬牙买了。虞滢回了食肆,把梨子和糕点各送了一份给掌柜与小二,二人推脱了一番后才收下。食肆下午已然没有什么客人了,陈掌柜便提前给虞滢结了今日的银钱,让她四下逛逛。虞滢虽有银子,但还有别的用处,自是不敢乱花使的,所以只是去买了半个猪肺和一根筒骨就作罢了。这些下水便宜,而剔得干干净净的骨头更是便宜得很,又时至下午,再不卖出去就臭了,所以这两样一共不过两文钱就拿到了。又是奔波的一日,时间被安排得满满当当的,虞滢虽想家,可全然没有那个空闲时间来让自己去伤春悲秋。在这个朝不保夕的时代,她想拼命活,努力活,唯有这样,才能活出全新的好日子。
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