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“孙总,价格的事,好说。这种野生野长的东西,说白了,就是花点力气,冒点风险。”张铁生咧嘴笑了。
“你叫铁蛋,不是傻蛋。什么叫冒点风险?要抓这种野猪,真是九死一生。再说了,现在的市场,就值这个价。”周欣雨气呼呼的瞪着张铁生。
“铁蛋,我听欣雨说了,这种野味,当下十分紧俏,价格方面,真不能……”邓玉媚不停的对张铁生使眼色。
“嫂子,小雨点,你们说的,我都知道。我又不是真的傻,只想交孙总这个朋友,愿意给友情价。”
张铁生安抚住邓玉媚和周欣雨,把野猪绑了,洗了手之后坐在条凳上,开门见山的表示,“孙总,不管是价格,或是长期合作,都可以商量。不过,我有一个小小的要求。”
“什么要求?”孙宇航深深看了张铁生一眼,发现他低估了这个乡下孩子,看着老实巴交的,心里主意却是挺多的,想要骗他,真不容易。
“不管是这只,或是以后的合作,我可以按25块卖给你们。不过,你们得借5万块。我还钱的期限,就是独家合作的时限。还清了钱,这种合作就结束了。”张铁生坦率的说。
不仅刘佳丽两口子傻眼了,邓玉媚和周欣雨也惊呆了。不过,邓玉媚很快就明白了,张铁生想借学费,以后有大黑帮忙,一个月帮孙宇航他们抓一头野猪,也就差不多了。
她是真的没想到,张铁生能想出这个法子,要是孙宇航两口子真想和他们长期合作,利用原汁原味的野猪肉吸引客人,就得答应这个条件。
区区5万,对孙宇航他们来说,和5块钱差不多。可对张家来说,几乎就是一个天文数字了。明知没什么便宜可占,可孙宇航没别的选择。
“张铁生,25块一斤,是正常的价格,我们答应给30,全是看欣雨的面子。你现在要25一斤,一点不吃亏,我们却要借给你5万,凭什么啊?”刘佳丽冷笑质问。
“不凭什么。我只是说出我的条件,是否答应,是你们的事,我无法左右。只不过……”张铁生突然笑了。
“你笑什么?”刘佳丽眼皮连跳。
“如此正宗的野味,喜欢的客人一定很多。在城里,会所显然不只一家,你们要是没法接受,别的会所,恐怕是抢着找我合作。别说借区区5万,10万也不难。”张铁生冷静的说。
“铁蛋这傻小子,怎么变得如此厉害了?这虽然是最简单的攻心战,却抓住了孙宇航两口子的软肋。”邓玉媚握着粉拳,激动得微微发抖,做梦都没想到,张铁生变得这般厉害了。
也许是老话说得对,穷人家的孩子早当家。之前在学校,张铁生没机会展现他的才华。迫于生计,也为了他将来的前途,种种压力之下,张铁生的潜力被激发出来了。
“以我家铁蛋的能力,不念大学也能出人头地。”周欣雨眼底闪过一丝夺人的光芒,目不转睛的看着张铁生。
“张先生。有两个问题,我必须弄清楚。”孙宇航对刘佳丽使个眼色,劝她冷静点,不要轻易撕破脸。
安抚住了刘佳丽,孙宇航开门见山的说,“张先生,第一个问题,你借钱做什么?第二个问题,合作期间,你准备怎么供货?简单的说,具体能供多少头野猪。”
“铁蛋要念大学,这笔钱供第一年的学费。一年之后,相信我们能还清了。”邓玉媚赶紧替张铁生说了钱的用途。
“孙总,这笔钱怎么用,是我的事。还钱的事,不需要这样久,要是没有意外,快则三个月,慢的话,也不会超过半年。”
张铁生沉默了下,客观的估计了形势,没把时间说死,“这段时间之内,要是没特别的需求,我每个月给你们提供一头百斤以上的野猪。要是小的,就提供两头,这个没得商量。”
“张铁生,你知道,我们会所有多少客人吗?一个月才提供一头,能做什么?”刘佳丽冷笑瞪着张铁生。
“美女姐姐,你的智慧,真的长到别的地方去了。”
张铁生毫不客气的在那儿看了几眼,“要是这种野味和满大街的家猪肉一样贱,你们也不会眼巴巴的跑过来了。这种可遇不可求的野味,必须限量供应。这个道理,不需要我教吧。”
“铁蛋,你真厉害,是一语中的。这才是经营的精髓。每天限量供应三五几斤,让客人们相互竞争,形成哄抢之势,不但可以抬价,还能吸引别的美食爱好者。”周欣雨大声喝彩。
邓玉媚是彻底的傻眼了,怎么都没想到,张铁生还懂这些。这种手段,好多做生意的老都不懂。从张铁生嘴里说出来,却跟闲聊似的,娓娓而谈,信手拈来,挥洒自如,太猛了。
“张先生,你太厉害了,不只是读书牛,拿下全市文科状元,做生意也是好手。要是可以,将来毕业了,我想请你到我的会所上班,绝不会亏待你。”孙宇航迫不及待的许下承诺。
“以后的事,将来再说。还是先解决眼前的问题吧。我的要求,不知孙总有什么想法。”张铁生感觉手心出汗了。
他要实施这个不是很成熟的,却可以拼一把的计划,成败在此一举。只要钱到位了,又有五彩池水,不管是养小香猪,或是养肉牛,两个月之内都能赚到学费,还绰绰有余。
“像张先生这种人才,是可遇不可求的。不管是这只的价格,或是以后的合作,只要是你提供的野猪,全部30块一斤。”孙宇航爽快的拍着张铁生的肩膀。
“老公?”刘佳丽傻眼了,瞠目结舌的看着孙宇航,在她的记忆里,孙宇航绝不是一个一掷千金的豪客。
“说一千,道一万,不管什么性质的竞争,永远的核心,还是人才。张先生这样的人才,值得投资。将来毕业之后,不管是否来我们的会所上班。你这个朋友,我交定了。”
孙宇航搂着刘佳丽的香肩,不停的对她使眼色,提醒她眼光要放长远些。用点小恩惠能拉拢张铁生,绝不吃亏。不久之后,就能从张铁生身上赚回来。
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