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第12章 洽谈业务（第2页）
“哦，周主任说了，价格你找他去谈，这是商品的价格单，上面是零售价格，你先看看，心中好有个数。”徐志高将价格单递给江南。
江南看了一眼，记了个七七八八，回手递给身边的金贝贝。
金贝贝看了一眼，皱着眉头嘀咕道：“哎呀，这个零售价格太高了，江南，你可不能答应他们太高的价格，否则我们得赔死，我觉得四折能卖出去就不错，你觉得呢。”
供销社在金亮村有个分站，相当于供销社的分店，规模小一些，但是商品种类也比较齐全，完全就是一个小型的供销社。
金贵升经理之前，在金亮村的分站做了三四年的分站经理，那时候金贝贝读小学，跟着金贵在金亮村生活，直到五年级才回来。
金贝贝对商品价格非常敏感，小时候放学回来，经常帮她爸妈卖东西，虽说那已经是两三年前的事情了，可这个年代的商品，不管是品种还是价格，变化并不是很大。
江南对市场行情也并非小白，更何况他知道供销社商品的平均利润率，刚才听金贝贝这么一说，他心中大概有数了。
“那行，金贝贝我先去找周主任谈价格，你要一起去吗？”江南问道。
“周老头吗？我不去了，他凶的的狠。”金源吐吐舌头，转身回去了。
来到周主任办公室门口，江南轻轻的敲了敲门，里面传来一道洪亮的声音：“进来。”
江南推门而入，老式的办公桌后面坐着一个头发花白的老头，正低头看着报纸，看见江南进来，他放下手中的报纸，看着江南，半天没有说话。
江南也那样看着他，好半天才听他说一句：“小伙子长得挺精神的，不错。”
江南微笑着回应了一下，知道他还有下文，便没着急说话。
“小伙子，我听说你在摆摊，年纪轻轻学什么不好，非要学人家摆摊做生意。”周存庆忽然严厉的说道。
江南内心可不是外表十四五岁的少年，他微微一笑：“周爷爷您就别拿我开玩笑了，我胆小，我们国家已经支持了民营经济的发展，您是老同志了，怎么可能犯这种认识上的错误呢。”
周存庆被他说得一愣，随即哈哈大笑，随即转移了话题：“那些货物你都看过了，说说你的想法。”
江南来之前，心中已经打好了草稿，于是不慌不忙道：“周爷爷，现在是年底，买年货的人多，乡亲们也宽裕，您选择这个时候处理这些商品正合适。”
周存庆若有所思的点点头。
江南又接着说道：“我粗粗估计了一下，咱们这堆商品大概有个二十来万，当然，成本平均按四点五折算，大约十二万不到，今天已经是腊月十一，即便我按成本价处理，到除夕前一天，最多我也就卖十八天，平均每天要卖6600块钱货。”
周存庆听他分析的层层递进，不由得陷入了思考。
“所以，我这边压力还是比较大，我觉得按成本价卖，比较困难，咱们镇市场就这么大，摆摊一天卖6600块钱货您觉得可能吗？”
周存庆点点头：“你说的不错。”
江南知道他听进去了，微微一笑，接着说道：“所以，大部分商品，我估计最多只能按照三折售卖，甚至二点五折，我努努力，平均每天卖个三千多块钱，顶天了，所以我从您这里拿货的价格不能太高。”
周存庆此刻完全被带了节奏，他坐直了身体，问道：“哦，那你说出几折的价格。”
江南笑着说：“这样，您的货我全要了，卖不完我也不找您退，我直接给您一个整数，三万块，不过我得先拉货去卖，卖完了才能给您钱，您觉得呢。”
周存庆一听，三万块，也不是不能接受，能挽回三万块损失，也算是不幸中的万幸了，而且赵长龙也汇报了，之前有小老板过来看过，挑三拣四的，根本没人要，想到这，他不再犹豫，说道：“小江，我做主了，你要是能在腊月二十五把三万付清，我返你两千块。”
江南高兴地说：“谢谢周爷爷，我一定会腊月二十五把钱付清的，没什么事我就先走了，我还得研究一下怎么卖货。”
周存庆摆摆手：“去吧，有空来我老头子这里坐坐，陪我聊聊天。”
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