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第13章 钢铁老直男了（第2页）

回到学府中……

“叶羽凡，你倒地有什么把握能够让学府中的学生去接受你的共享单车？”

提前先到学府中的陈熙见叶羽凡回来了，有些担心的问起刚才他所顾虑的问题。

“没把握，所以先免费一周吧。”

叶羽凡想都没想就脱口而出。

“什么？”

陈熙掏了掏耳朵，怀疑刚才是不是听错了。

“你没听错，也没失聪，我的确说的是先免费一周”。

叶羽凡怕陈熙这个直男不理解便又接着说道：

“首先，大部分人一定会想，使用学府内的这些共享单车一天需要花费一枚华夏币，那还不如自己买辆单车，也就400-500华夏币吧，也可以随时骑着到处溜达了对吧？但实际上他们想法并不一定是最合理的，自己买辆单车首先未来的使用频率是自己当下没办法决定的，也许会使用的多，也许会使用的少。”

“其次，如果自己买来的单车出现缺气了，扎胎了，掉链子了都会是一件比较麻烦的事情，我们学府中的学生有多少会自己修理的。那要是不会修，还要在学府外几公里的地方才有一个维修单车的摊贩，这样想来还划算吗？而我们共享单车可不光只是提供单车而已，我们还会从自行车王国厂内每天派工人来对这些共享单车进行保养、维护、清洁工作。确保每一天当我们学府的学生需要使用共享单车的时候，都是一辆辆崭新发光的新车。”

说到这，叶羽凡咽了咽口水接着说：

“那么这样比较下来，到底是选择自己买辆单车既要确保自己每天骑行才可以比我们的共享单车划算，又要自行负责售后维修、清洁的工作性价比高？还是在有需要的时候花费1华夏币随时随地使用一辆当下所需的崭新单车呢？如果换做是你，你会如何选择呢？”

“再者说了，又有谁会去拒绝一辆可爱又干净的大眼款小黄车呢？”

“首先，我们先用免费一周作为噱头，吸引学府内的学生尽量都去试骑上一段时间。一旦当这些学生中的一部分人觉得我们的单车好用又方便后，所谓的人群效应就会将影响扩散到绝大多数人里。”

“当然，我们在这一周的时间里，也要运用好网咯科技的手段，比如说？我们学府的校园论坛？”

说完，叶羽凡看了看陈熙，而陈熙也看了看叶羽凡，两人相视一笑。

由于叶羽凡和陈熙需要等黄西等人将车安排过来，所以也没那么着急，到了学府附近叶羽凡请陈熙在附近的小饭店饱餐了一顿，至于为什么不去学府的食堂，当然是因为叶羽凡不想在学府内在看见一些不想看见的人。

饱餐后的叶羽凡接到了黄西的电话后，便和陈熙一起赶回了学府中，正好看到了工人们在学府内划线并摆放着单车。

而黄西的身边站着一个女人，正是秦若冰。

“次奥，我先走了，论坛的事我来搞定，电话联系！”

当陈熙也看到了秦若冰，当下对叶羽凡说完话又溜了。

“呃…好，拜托师哥了。”

叶羽凡实在搞不懂陈熙为什么那么怕秦若冰，不过也没拦着溜之大吉的陈熙。

“秦老师好！~”

陈熙走后，叶羽凡上前向秦若冰辅导员打了声招呼后，马上又对黄西眨了眨眼睛，悄悄使了个眼色。

紧接着说道：“哟，这不是黄厂长嘛，怎么好意思让您亲自送共享单车过来啊？”

“叶同学那么郑重其事的拜托我，我当然要过来盯着工人们咯，毕竟也是托你和秦老师的福，我们自行车王国厂才有机会和H市第一学府有机会合作的嘛。”

而当黄西看到叶羽凡向他悄悄眨眼的动作时，立刻心领神会，毕竟他黄西也不是初出江湖了。

老江湖就是老江湖，不愧是黄西，反应速度可以。

“感谢黄厂长，感谢黄厂长，合作愉快。”

叶羽凡假模假样的对着黄西来了一套恭维三连。

“也感谢秦老师！我拜托了黄厂长每天都会安排工人来学府内对这些共享单车进行维护和检修工作，到时候还要麻烦秦老师和保安科打个招呼！”

叶羽凡当着秦若冰面恭维完黄西后，又恭维起了秦若冰。

只是秦若冰还是之前的那副模样，无动于衷，只是淡淡的点了点头。

三个小时后……

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