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“啊,姥爷,你都看到了啊?”章子萱惊讶道。
刚才处理那事的时候,老爷子一直没出面,我们还打算把这事瞒过去。
“看到了,觉得你们年轻人能处理好,我这个老家伙就懒得管了!”
因为下午要开车,我让二狗陪着老爷子喝几杯。
酒足饭饱后,老爷子看样子有些微醺了,趁着章子萱去开车的功夫,拉着我的手到了一旁,说:“孩子,子萱从小被他们章家人管的太严了,啥事都得规规矩矩的才行,如果哪一天……我是说,如果……你帮她一把!”
我听得云里雾里,但能听出来老爷子是想让我多关照一下章子萱,可我这身份,怎么才能帮上她啊?虽然这么想,但面对老人的请求,我还是郑重地答应下来。
临别前,我把欠章子萱的医药费还了,她见我比较坚持,也就收下了,还气愤地告诫我不要动不动就用“恩”“啊”“好的”这种话应付她发的消息,发这种消息她理我才怪。
我说:“哦!”
我给了二狗3000块当今天的工资,二狗一开始死活不收,最终还是在我一顿拳头的劝告下收下了。
接下来几天,我白天去火车站汽车站,晚上去夜市,又进了一万个货,以防脱销。
随着天数推移,我发现我的出货量逐渐减少,从一天的一千至一千五,降到了一天七八百,四五百,摆摊到第七天的时候,夜市上终于出现了新的商贩,用得几乎是和我一模一样的广告词,卖得也是质量差不多的钱包,价格还比我低5块钱。
这天晚上,我在夜市的销量降到了冰点,一共才卖出去四五十个。
我终于知道姬总说这个东西的生命周期短的原因了,商贩们的跟风能力是很强的,前几天,其他几个夜市就已经出现用我同样的广告词卖货的情况了,直到第七天这条夜市才出现,估计也是那些商贩怕惹事,但又眼热的不行,所以扛着压力过来抢客源了。
我虽然很生气,但市场经济就是大家在合理范围内公平竞争,我总不能因为这种事把人家摊给砸了。
因为事发突然,比姬总预料的十天还提前了不少,我准备提前几天执行第二套方案。
经过多日的相处,卖烤肠的李大哥,卖袜子的李大姐,还有卖碟的张八喜,另外还有四个人品不错的商贩,都已经与我处成了不错的关系。
我找到他们挨个聊,说了一个让他们不得不接受的条件。
我的货全部以15块钱的转让给他们,且不用提前给我预付款,而是卖出去以后再给我结钱,他们全部以20元的价格抛售,用的广告词需要在我之前的基础上改一下,大概的意思就是之前被老板坑的那个小伙子撑不住了,全部转让给了我们,清仓处理,卖完为止,20元一个!
第二天晚上,我没有出摊,而是假扮成了一个普通顾客的样子,骑着小电驴把县城的几个夜市挨个逛了一下。
不出意外,20元的低价+清仓处理的口号果然吸引了很多新老客户的关注,那些卖25元质量还不如我的商贩直接卖不动了,和我同一条夜市叫灰猫的商贩,我一晚上没见他卖出去一个。
此时的商贩们很难受,我已经找淳子大概了解过市场,这些人的钱包样式不是从南方进的,而是从泉城的批发市场来的,成本要高出不少,接近20元的样子,主要就是靠走量赚钱,如果量走不动了,那注定得赔钱。
我以为灰猫这些人应该扛不住,可没想到的是,转过天之后,灰猫竟然直接大降价,直接卖18元,不要小看这两块钱的差距,对小地方的人来说可是非常看重的,他的生意也一下好转起来。
我当机立断,让同街卖钱包的李大哥和张大姐直接改广告词降价,卖17块钱!
我的想法很简单,我永远只比灰猫低一块钱,多了不低,直到他扛不住为止,这虽然不是一个有长久红利的买卖,但一条街上有同样的竞争对手毕竟有点恶心人!
何况他是先恶心的我,我不是善人,不能就这么让他好过下去。
在我认知里,他的成本比我高的多,打价格战肯定不会是我的对手!
果然,灰猫没有了继续降价的勇气,当天晚上的销量再次惨淡收场。
虽然利润小了点,但因为销量可观,李大哥和张大姐的收入还是非常高的,等收摊的时候,我们简单算了一下帐,他们两人分别能赚个接近三百块,比他们卖一周的烤肠袜子赚得都多。
给他们结清了今天的利润后,我给他们说回去多录几套广告词,以备不时之需,因为明天灰猫还是有可能和我们打价格战。
他们现在无比信任我,说回去就准备。
一切收拾妥当后,我骑上小电驴往家赶,路过一个拐角,我突然意识到有点不对劲。
之前当大哥的时候,我曾经被人跟踪拍过一次黑砖,那次幸亏我躲得及时只是被拍成了轻微脑震荡,从此之后我走夜路就异常小心,对身后的车和人也始终保持警惕。
从我离开夜市后,一辆黑色轿车就一直若即若离地跟着我,本来一开始我以为是一个过路的司机,可那辆车却始终没超过来,我意识到这辆车肯定是冲着我来的。
是谁?秃头、灰猫,卖假古董的同伙,还有那些被我击倒的商贩,都有可能。
我假装没发现,加速把小电驴拐进一条胡同里,然后快速关闭车灯把小电驴塞进了一处犄角旮旯,而我则三下五除二的爬到了一个墙头,藏在一处屋檐下面。
没过多一会,那辆黑色轿车果然出现在了胡同口。
因为胡同比较窄,车不好开进来,那人好像犹豫了一下,最终还是下了车,虽然那人带着口罩帽子,但我还是一眼认出了这人是谁!
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