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史密斯还是有些不可置信,问道:“陈先生,两万吨的塑料,这足以让整个香港市场使用一个月了,而且这个价格,按照市价来算,至少需要2600万港元。”
“这么多的订单,史密斯先生,你不应该打個5折吗?”陈志文笑了笑说道:“我觉得1300万港元就差不多了。”
这倒不是陈志文狮子大开口,而是回归正常的价格,香港目前塑料粒子的价格差不多在0.6港元一磅,按照这个价格,两万吨塑料粒子的价值是在2600万港元左右,但这只是香港的价格,而不是全球正常的价格。
香港有很多塑料厂,但规模都非常小,没有一家大的,而化工这种原材料是没办法在香港本土生产的,这就造成了没有一家塑料厂能够有资格与经销商进行谈判,岛内塑料的价格比其他地区高上不少。
整个香港的主要产业塑料行业,基本上都是在给几家塑料代理商打工,低端制造业就是这样,被强势的客户与强势的供应商夹击,只能靠着低廉的人工来赚点利润。
不过海外的塑料价格也不至于是香港市场的一半,但一次性购买这么大的量,当然得要个折扣才行。
“陈先生说笑了,如果陈先生能够提供这个价格的塑料粒子,我陶氏愿意全部收购,要多少有多少。”史密斯一句话就把球踢给了陈志文。
陈志文笑了笑说道:“史密斯先生考虑一下,这个单子可是比得上陶氏在香港一年的成绩了,我希望在一周之内,能够获得史密斯先生的再一次报价。”
陈志文一点也不急,现在可还是买方市场,特别是香港经济危机之后,制造业也受到了影响,因为很多制造业老板在之前那一波高峰期时也进去当韭菜了,资金链出了问题,自然影响工厂,同时银行也与制造业关系匪浅,地产暴雷影响银行,银行自然会缩紧银根。
史密斯想了想说道:“陈先生,我会慎重考虑这件事,但什么样的折扣需要我向总部申请,这么大金额的交易,我需要有足够的证据证明这笔交易会是真实的。”
“那是当然。”陈志文从文件包中取出一个文件袋,取出内部的文件,将最上面一张递给了史密斯,说道:“这是汇丰银行开具的银行账户资金证明,我想这个数据足够了,如果你怀疑真实性的话,可以去汇丰银行去调查这份文件的真伪,不过我只能给你复印件。”
“足够了,陈先生可真是英雄出少年。”史密斯看着手中汇丰银行开出的6000万港元资金存款的证明,不由得相信这笔交易是真的,但还是有疑问的问道:“陈先生,我不怀疑这笔交易的真实性,只是我想询问一下,你购买这么多的塑料粒子做什么?”
“这是我个人的商业机密。”陈志文将手朝着北方指了指。
“北方?”史密斯顿时明白了过来。
“什么北方?”陈志文立刻表示不明白。
“明白了,我不会再问了。”史密斯差点压不住心中的喜意,他之前就有点怀疑了,香港这个城市,虽然号称亚洲制造业基地,但这也将RB排除在外,在南亚一堆矮子之中挑出的将军,但再怎么发达也就是一座城市,人口400万出头,虽说塑料行业挺多的,但总需求就在那,没哪家工厂会一次性购买这么多塑料。
这个时候,一个香港人突然一次性买两万吨塑料就很奇怪,但如果是为北方内地服务,两万吨?估计都不够北方一天消耗的,毕竟那么大面积那么多人口,一户家庭买一个塑料盆塑料桶,都能消耗上百万吨塑料了。
史密斯突然发现了,自己今天似乎碰到大鱼了,如果能够搭上北方的线,那对整个陶氏来说,都是战略层面上的巨大进步,更不要说对他个人来说,这是可以改变他人生的一次黄金机会。
这似乎也解释了眼前这个少年,银行账户里居然有6000万港元资金,要知道,香港这边上市公司总市值上亿的也没多少,更不要说存款了,但如果是北方的代言人,就很正常了,虽说北方比较穷,但一个国家的力量,是不可想象的,去年北方就从波音订购了十架飞机,也从欧美购置了大量重工业生产线,总价值超过十亿美元。
大型订单是为政治服务,而原材料这种订单自然就是走市场手段了,北方虽然是石油出口国,但重工业缺乏,即使能做出塑料,质量方面也肯定很难满足各行各业的需求,所以就想通过唯一的窗口香港来进行采购。
史密斯突然觉得自己太聪明了,这才不到半个小时的功夫就想清楚了事情的所有原委。
现在最重要的就是拉拢眼前的青年,塑料订单已经不重要了,便宜就便宜,折扣就折扣,只要能够搭上北方的高层,然后进行长期交易,那可是长期生金蛋的母鸡啊。
“我什么都没说。”陈志文悠闲的喝着咖啡,表示真的什么都没说。
“陈先生,这件事我会立刻上报美国总部,一定在最短的时间内给您一个满意的回复。”史密斯看到陈志文随手放在桌上的一叠纸,都是汇丰银行存款证明的复印件,这么多显然是准备给其他人的,而这些其他人自然是陶氏的竞争对手,比如道康宁、美孚、埃克森、壳牌等等,这些石油或者化工巨头都在香港有办事处。
塑料这玩意,全球能做的公司太多了,虽说牌子没他们陶氏大,但如果只是民用品,质量要求不高的情况下,陶氏也没什么大的优势。
在香港,一般情况下,他们几家会一起提价,形成利益联盟,但这一次,交易的对象是北方,那就完全不一样了,几万吨只不过是起点而已,如果能够达成长期合作,那也许不久的将来,一年百万吨都很平常,而且塑料可能也只是一个小业务,石油、化工品才是大头。
这么大的市场,怎么可能与其他人分享,再说,香港的塑料厂只能找他们几家合作,所以他们才能垄断,但一个国家想购买塑料这种常用材料,想垄断?你得让全球几百家大型石油化工工厂一起合作,这怎么可能?
“OK,我等着史密斯先生的好消息。”陈志文点点头笑着说道。
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