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“天哥,有件事要话你知。”
盛天步眯着的眼睛微微张开,放下在手中把玩的钢笔开口道:“咩事?”
“搞发行的刚刚来电话,希望我们加印.....”
杂志这么爆,加印就意味着捡钱,如果不是盛天步之前全部都料事如神,主编甚至都不打算询问他,立马动手去做,这种事他们以往没少干。
怎料盛天步,摇摇头斩钉截铁道:
“拒绝他,我说十万册就是十万册,谁来都冇面俾!”
主编点着头道:“我也是这么想的,天哥你说过的嘛,要吊吊胃全港咸湿佬的胃口,不过我想分发协会那头不会轻易罢休,刚才那个电话只是试水。”
“你联系的发行是什么来头?”
“有个屁的来头,就是个普通打工佬,他头上还有两個副理事,一个总理事,他没什么话语权的。
我知道天哥你的想法,等下立马拒绝他,不过晚点肯定定会有理事打电话来。
那个胡有为,估计正在等我们松口呢。”
盛天步笑着打趣道:“那你顶不顶得住?”
“洒洒水啦。”主编轻笑,自信又傲气道,“分发协会为咩希望我们加印?还不就是有钱揾,我们卖的好,他们就揾得多。分发协会能威胁我们咩啊,还不就是断销喽。”
“嘿!可我们《风月》根本不愁卖,他分发协会要断销?无所谓啊,大不了让兄弟们送货上门,直接送到报摊佬手上,把分发协会揾的利,全让给报摊佬。我的底气就是《风月》,《风月》卖的越爆,我底气就越足。”
盛天步微微笑,报刊行业,他不懂,也没有主编那样的人脉,交给他打理就对了。
但要论销售手段,现在全香江的那些销售困在一起都不够他打。
还是那句话,他盛天步只提要求,不问过程,只要结果,不负责具体琐事,只掌控发展大方向。
“天哥,首刊不加印可以,那接下来三期呢?”
“首刊十万册,第二期加印两万,十二万册。第三期加印三万,十五万册。第四期不变。”
闻言主编眉头微微一皱,他有些不理解为咩捡钱这事盛天步都不愿意弯腰,开口询问道:“天哥,虽然我不知道一册销量的天花板有几高,但是按照首刊火爆程度,我敢肯定,印刷十五万册一个星期一定能卖光。
我想的是,首刊我们虽然不加印,但第二期最好加印五万册,总不能一直吊读者的胃口吧?”
他能理解盛天步为何首刊打死也不加印,吊人胃口嘛,可吊人胃口是为了什么?还不就是想后面几期卖的容易点儿,哪里知道什么饥饿营销、培养用户习惯这些事。
李如兰一直没开口,这时也忍不住询问。
面对母亲,盛天步倒是不再卖关子了:“全港第一份咸湿杂志,要太容易得到,那些读者又怎么会珍惜?”
“我挑!”李如兰听的白眼一翻,吐槽道,“你以为自己做的是咩?咸湿杂志啊,难不成伱真想做成艺术品?”
盛天步耸耸肩,两手一摊:“也不是不行。”
“我挑!”李如兰又丢给自己儿子一个大白眼,这不要脸的样子跟他死鬼老豆当初追自己时一模一样。
不过她也没继续说什么,她不懂盛天步要干什么,但只要是自己儿子的决定,她都支持。
“我就是要吊着全港的咸.湿佬,让他们不抢都买不到,吊他们一个月,同时培养出他们的消费习惯!我要让全港每个咸湿佬每到周五,就会自动想起,今天是《风月》上市的一天!
培养用户消费习惯,将《风月》变成他们的生活,这才最重要。”
阿基、阿华等人还不觉有什么,主编、占米却是齐刷刷眼睛大亮,他们太清楚盛天步什么意思了。
“妙啊!!”
主编兴奋的一拍大腿,惊奇叫道,“天哥,这个点子真是够绝!吊足全港咸湿佬一个月,将《风月》变成他们的生活习惯,到时每逢发行的日子,他们买不到肯定就浑身痒痒。
这策略简直完美,天哥你真的太会了!”
占米亦激动的浑身颤栗,每一个细胞都在兴奋。
什么叫做生意?
这才叫做生意!
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