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余梦琴打断付洁的话,说道:小付,我今天时间不多,一会儿还要出去一趟。咱们长话简说,我今天找你和小黄过来,是想跟你们谈谈合作。
付洁一愣:合作?余总的意思是?
余梦琴喝了一口咖啡,道:我知道有一家商超马上干不下去了,我想把它盘下来,搞一个大型超市。
付洁道:这是好事。是哪家商超?
余梦琴道:玉兴商厦。这个商场位置很好,但是操盘者不懂营销,浪费了天时与地利。
付洁微微一皱眉:这----玉兴商场好像规模不是太大吧?充其量算是一个中型超市,营业面积还不到海华购物中心的三分之一。
余梦琴笑道:玉兴商场的确不算大,达不到我的要求。但是整个玉兴大厦,那面积可就大了。如果把整个玉兴大厦搞定,其营业面积可以是海华购物中心的三倍。
付洁深深地吃了一惊:您是说整个玉兴大厦?但是玉兴大厦商家众多,不光有玉兴商场,还有玉兴大酒店,四星级的。还有玉兴通讯城,商务会所等等。据我所知,除了玉兴商场之外,其他商家都经营的很好,尤其是通讯城,虽然刚刚营业没两年,但是已经成为整个泉城市通讯的龙头重地。
余梦琴笑说:这个不是你考虑的问题。
付洁道:我知道。凡是用钱能解决的问题,对您来说都不是大问题。
余梦琴道:不单单是靠甩钱。在商场上混,没有点儿手段是不行的。小付,我叫你过来,其实也是给你一次崛起的机会。
付洁连连说道:我明白我明白。
余梦琴瞄了一眼一直沉默的黄振,接着道:我出钱,你出人。股份嘛,我七你三。
付洁怀疑自已肯定是听错了,天底下还有这等好事。付洁情结激动地望着余梦琴,支吾地道:您是说-------余总,您说,怎么个操作法?
余梦琴道:我想直接把玉兴大厦买下来,估计是将近十个亿。然后我们在玉兴大厦建一个大型商超,除了地下超市和一小部门服装品牌需要我们自已投资外,其它的全采用招商的办法。这样算下来,装修和前期投资,大概需要三四个亿。
付洁略显惊慌地说:三四个亿?要这么多钱?
余梦琴道:这还是最保守的算法。做商超,要么不做,要做就做最大。中国人是一个很奇怪的人种,不管买什么用什么,都喜欢一个‘大’字。买车喜欢大空间大轴距,所以很多进口车和合资车,来到中国要出加长版。购物也是一样,都喜欢逛大商场,哪怕大商场里的商品,比外面贵出三分之一,却仍然乐此不彼。这就是中国人的心理。这也就是古人所说的,树大了才能招风,商场大了才有人气。所以我们要一步到位,力求十年之内不会起来比我们更大的商场。
付洁点了点头道:余总分析的太对了。不过这资金的问题……
余梦琴道:你给我交个实底儿,鑫缘公司现在固定资产有多少?
付洁若有所思地道:没,没多少。不瞒余总说,把我们公司全卖掉,也买不起玉兴大厦的一层楼。
余梦琴扑哧笑了:看把你吓的!我又没说让你把鑫缘公司破产。我的意思是,给你评估一下,能投多少钱,包括公司应该向哪方面发展。我梦想集团也有搞通讯的公司,可以互相交流一下经验,但在通讯领域,我不会跟你合作。
付洁心想这余梦琴说话太直接了,但她却能理解她的心思。在某些程度上来讲,余梦琴找自已合作投资商超,已经远远地出乎了付洁的预料。余梦琴财大气粗,身价几百亿甚至上千亿。她想在泉城投资一个大型商超,就相当于孙悟空在头上捏根毫毛一样轻松。即便是不找人合作,凭借梦想集团的实力,也能够轻松驾驭。换句话说,梦想集团跟谁合作,余梦琴跟谁合作,那就是在捧谁。尤其是像付洁这样的中小型私企,谁敢奢望财大气粗的梦想集团会多看你一眼?
但是馅饼砸到头上了,付洁却不知道应该怎么去消化。
付洁道:余总,您说吧,怎么干。我全听您的。至于资金问题,我肯定是全力以赴。虽然我的经济能力,在您面前是杯水车薪。但是既然余总找到了我,那就是对我付洁的提携,我指定要知恩图报。
余梦琴笑说:整这些虚头巴脑的干什么。实话跟你说吧小付,我找你来合作,有两个方面的原因。一是我看中了小黄的才,二是我看中了小付你的劲儿。上次庆功会上,小黄给我的印象很深,我觉得这个年轻人一旦再历练历练,将来会有大作为。还有小付你,你很像我年轻时的影子,有魄力有韧性,我希望将来有一天,你能超越我。
付洁道:余总您太看得起我了。
余梦琴突然又把目光瞧向黄振,冷不丁问了一句:小黄,新商超如果让你来操盘,你敢主刀吗?
这一问,付洁愣了一下,黄振更是深深地吃了一惊,不知道怎么回答。
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