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这时谭以也到了,见到万开济一群中年老板目不转睛地盯着化妆品看,心里大概有数了,这是经销商来了呀。
第46章小邓首发晋江文学城,谢绝转载……
“这是我们铺子的谭以谭掌柜。”于金瑶很有眼色,向几位商人介绍了东家之后便退下了。
谭以与众人一一打过招呼,寒暄了几句,邀请他们去后头厢房详谈。
万开济不动声色地四处探看,眼珠子却不胡乱瞟,只微微侧头用余光便将布置装点看了个分明。
侍立的丫鬟们上了茶盏点心,留下满冉在旁记录,一一退下。
“不瞒谭掌柜的,鄙人是临安人,这些年走南闯北做些小生意以养家糊口,身旁也有不少兄弟都是信得过鄙人的,这几日在京城,让我开了眼界,谭掌柜不愧是胭脂铺的领头啊,果然厉害。”万开济一张巧嘴,笑容亲切,又吹又捧间毫不费力便拉进了关系。
谭以自然又是一番回捧自谦,只说不敢当。
万开济与同伴们对视一眼,这掌柜的倒是沉得住气,丝毫不接茬。
“谭掌柜,您这胭脂水粉是京城里头一个的,我在江南也从未见过如此新颖的胭脂。鄙人想与您谈一桩生意,您看如何?”万开济索性也不兜圈子了,直接开口想要进些货物去南边售卖。
谭以仔细地听了,说到底就是个倒买倒卖的活计,利用大昭天南地北往来不便的情况,专门将新奇的货物来回贩卖,以从中赚取利润。
这样的活儿有利有弊,虽然不用设立作坊生产,减轻了投资成本,不过如今大昭基础建设落后,道路不通且运输时间极长,会有货物堆积从而卖不出去的窘况。
谭以之前做铺子定位规划时,就因为这个原因决定,将铺子大本营设立在封建王权集中地的京城,而不是选择四面开花的方式。
不过如今有现成的经销商找上门来,倒是不妨一试,反正她也不会亏。
“嗯,万老板您的想法我大概了解了。”谭以思量道,“如今您也看到了,我这铺子人气挺旺,很多的胭脂都是限量售卖的,主要就是作坊那儿人手不够,暂且拿不出太多的货给您。”
谭以这话就是商场中忽悠人的了,在选秀结束之后,来铺子里购买的客人已经比往常少了很多,主要之前为了投票囤积了不少的胭脂,少爷小姐们的荷包大部分都被谭以榨干了,日常能买一些,但想要大规模的购买怕是要好久之后了。
谭以这样说,是想探探万开济的心里价位,为自己争取些主动权。要是成了自己又能赚上一笔,就算没成,顶多再花些时间罢了。
万开济脸色微沉,他当然知道自己送上门做生意,免不了会吃些亏,但他没想到谭掌柜居然根本没分销的意思,这就有些棘手了。
“谭掌柜,咱们做生意讲究一个称心嘛。我们兄弟几人大老远从临安赶来,就是听说了谭掌柜的大名,您也别一口回绝,再考虑考虑。”万开济也满口胡话起来,这做生意脸皮薄真是做不来的。
谭以装作为难的样子,说道:“万老板,我也知道您是实诚人。您说的也对,做生意要讲诚心,得让我瞧瞧您的诚心嘛,口说无凭。”
万开济听出了谭以的意味,不是不能谈,要看能不能给出合适的价码。
只要能谈就行,万开济一鼓作气,将自己想要的说了。
他想以市场价五成的价格购买谭家胭脂铺的胭脂,会随他的商队一路送到南面售卖,并且每月谭家需按时提供相应的货物,一手交钱一手交货。
谭以听完,忍不住笑出声:“万老板,这样做生意是没意思的。”
说完,谭以端起了茶盏喝了口茶,隐晦的送客之意。
万开济没想到她居然如此坚持,立马松口说可以再谈,这只是他初步的构想。
谭以也不客气,说只能原价购买,每月提供的商品也由谭家做好单子,万老板只管售卖出去。
场面暂时陷入僵局,两人的条件都有些苛刻,接下来只看谁能沉得住气,谈下来更有利于己方的条件。
经过一番激烈的协商探讨,寸土必争的谈判架势,满冉记得手酸,几人连茶都喝完一壶。
满冉不得不佩服自家谭掌柜的,一人稳坐钓鱼台,气定神闲,面对数位年长几十岁的老板还能不落下风,死死守住价位和条件,还能钓住对方,没有陷入无法进展下去的局面。
万开济心累得喝了口茶,与同伴们商量了片刻,算是勉强与谭以达成了初步的合作协议。
谭家会以市场价八成的价格卖予万开济货物,同时每月分销的总价值量要在固定范围内,初定为一千两银子到一千五百两银子之间。
也就是说,谭以每月至少能够收益一千两银子。这些胭脂由万开济负责售卖,无论行情如何,都要从谭府这里进至少一千两的货;若是卖得好,万开济也最多只能从谭以这拿到一千五百两的胭脂,多了没有。
这就防止了两方的利益受损,既保证了每月谭家的最低售货量与最高供货量,也确保了万开济每月有稳定的货源,算是合作共赢。
大的关键点谈妥了,剩下的都是小问题,什么每种化妆品的供货占比,交货时间,付款方式,唯一指定经销商,不得遮掩谭家的招牌,不得盗卖,若终止契书需提前一月协商,无故违约需违约金,不可抗力下的责权交割等等。
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