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第18章（第1页）

李斯为什么能劝服秦王？他告诉秦王，若只是想要守住一国，将外国门客赶走当然可以。但如果志在天下，就应该能用天下的人才。如今将天下的人才给赶走，若他们回到母国被重用，这样等于是强大自己的敌人。更糟糕的是，这些被赶走的人必定对秦国怀恨在心，不仅削弱了自己的国家，增强了敌人的战力，更替自己培养了一大堆仇恨秦国的敌国领导。逐客，这是一件天底下最愚蠢的行为啊！

秦王听从李斯的建议没有呢？不但听从，而且从此重用李斯。他难道不知道这样做，会让秦国本土势力怀恨在心吗？他当然知道。既然知道，为何还甘愿冒这样的风险也要听信李斯这样一个小门客？因为秦始皇要统一天下！

他只问这件事对他统一天下是否有利？有利，他就去做。没有利，他就不做。随时把自己的理智摆在感情之上，秦始皇做到了这一点。

而李斯为何被重用呢？

有很多人，常常觉得自己才能很够，却怀才不遇，想知道怎样才能被人重用。我跟大家说实话，这个社会不外乎&ldo;需要&rdo;和&ldo;有用&rdo;。

人家需要而你有用，人家自然会重用你；你有用，可是人家不需要，那就白搭了。人家今天需要一个日文说得好的人，你说自己法文很好，人家会重用你吗？讲明白了，就是这么一回事。

李斯为什么能说服秦始皇，因为他知道秦始皇需要什么。秦始皇需要什么呢？

他需要能统一天下的方法，需要能统一天下的资源，只要能对他统一天下有帮助的，他就会甘冒得罪别人的风险去做，即使面对任何的阻碍，他也要完成它，而李斯看透了这一点，他也明白自己对始皇是有用的。

我们都说秦始皇是暴君，可是各位要明白，秦始皇却终身重用李斯而不改，这对君臣几乎是终身相伴。为什么？说穿了不过就是需要和有用罢了。

秦始皇为什么能成功？因为他在统一天下之前，无时无刻不把统一天下这个目标放在最优先的地位，他每一刻都把自己的理智放在感情之上。这一念之间，就能决定成功或失败。

第四章秦始皇的为人

秦始皇是个什么样的人？

就在秦王政即位后的第十年，也就是谏止逐客的这一年，东方又来了一个人叫作尉缭，要来向秦王献策。

尉缭来跟秦王说什么呢？他说：

以秦之强，诸侯譬如郡县之君，臣但恐诸侯合从，翕而出不意，此乃智伯、夫差、湣王之所以亡也。

相对于秦国的强大，六国诸侯就好像是地方政权一样，双方的强弱地位悬殊，六国已经没有能力再对抗秦国了。但是不是代表一定能成功呢？不是。

尉缭说，如今只害怕一件事情，那就是&ldo;诸侯合从，翕而出不意&rdo;。什么意思？诸侯秘密联合在一起，在你没有防备的时候，突然之间进攻你啊！记不记得前面跟各位讲老父教张良&ldo;忍&rdo;和&ldo;先&rdo;的例子？所有学兵法的都懂这一点，最可怕的敌人就是你没有防备的敌人。

但你为什么会没有防备呢？因为&ldo;以秦之强，诸侯譬如郡县之君&rdo;，强弱实在是太悬殊了啊！这个不用尉缭讲，当时天下的人都知道，可是如果秦国也是这么想，那就危险了。

你觉得尉缭是危言耸听吗？不是，尉缭举了三个例子给秦王听，&ldo;此乃智伯、夫差、湣王之所以亡也&rdo;。

智伯是谁？当年晋国有韩、赵、魏、范、智、中行六家大夫最强，智伯把范跟中行两家灭掉以后，又降服了韩跟魏两家大夫，成为六家之中最强。此时只有赵大夫不屈服，于是智伯率领着韩跟魏两家大夫去攻击赵大夫。

当时以智伯之强盛，等于是晋国六分之五的力量都在他掌握中，如果他把赵给灭了，后来的晋就会被智伯所取代。

结果智伯失败了。为什么？因为智伯认为他稳操胜算。

就在智伯快要成功的那天晚上，赵大夫派出使者联络韩魏，他们秘密联合起来把智伯给消灭掉，后来才会成为&ldo;三家分晋&rdo;的局面。

你认为智伯的例子是孤立的吗？我再举第二个例子，就是各位所熟知&ldo;卧薪尝胆&rdo;故事中的吴王夫差。夫差为什么会被勾践灭掉？不就是因为他相信勾践绝不会背叛吗？勾践用绝对恭顺的表现，换得了夫差的信任，夫差对他绝无防备。他宁可怀疑自己的忠臣伍子胥，也不怀疑勾践，结果就是越国将吴国给灭了。

第三个例子齐湣王，这个人的故事各位比较不熟悉。齐湣王在位的时候，齐国当时非常非常强盛，强盛到把另外一个大国燕国给灭掉了，成为东方霸主。当齐湣王自以为高枕无忧，能够成就帝业之时，燕国王室秘密联合其他的几个国家，以乐毅为主帅进攻齐国，湣王身死，齐国差一点灭亡。

这三个都是强弱悬殊的例子，在强者没有防备的时候，弱者秘密联合行动就把强者给打倒了。尉缭举出这些例子，是告诉秦王政，你不要得意，行百里路半九十，在成功的前一刻，在志得意满的那一刻，往往是最危险的一刻。

大家以为只有先秦有这样的例子吗？我再举一个例子，有一个人当年率领几十万大军，对手只有几万人，他志得意满，以为明天必可消灭敌人、统一天下。于是在月明星稀的前一夜里横槊赋诗，高唱：&ldo;周公吐哺，天下归心。&rdo;结果第二天的战争，一把火就把他的战船全部烧完，狼狈地逃回北方去，这个人就是赤壁之战的曹操。

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