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我们这次来莫斯科是参加第八届莫斯科国际通讯展的。30多个国家600多参展商组成的庞大阵容,都是看中了俄罗斯潜在的巨大的市场。华为参加这种国际角逐,除去年日内瓦小规模的一次外,这么大规模参加国际展,还是第一次,各种资料准备了数万份。我们参展的背景是中国的小商贩在俄罗斯搞得乌烟瘴气,大量销售伪劣产品,坑害老实的俄罗斯人,以致好一些的商店,为标榜自己商誉,到处贴着“本店没有中国货”的告示。加之我们又有语言障碍。本来英文好的不多,英文好又技术好的更不多,俄方也是英文好的不多,形成沟通障碍。展览前真是心怀忐忑。许多友好人士都说在俄参展不易成功,俄罗斯人比较自大,又有不好的中国伪劣商品潮的背景。参展小组到达后,立即投入了紧张的准备工作,在人生地不熟的地方,第一次这么大规模的展览,什么都得靠美元去解决,真是难为了他们。
在工作小组紧张忙碌的备展期间,我们抽空访问了保加利亚、罗马尼亚、阿塞拜疆等几个国家。如果说俄罗斯是森林之国的话,保加利亚首都索菲亚就可以说是花园之城。阿塞拜疆是前苏联的石油基地,首都巴库是十分有名的。连续开采了近百年,二战中,苏联坦克、飞机,所用石油70%是巴库供给了的。经历了这么多时间的奉献,巴库处在衰退期,又由于前苏联解体,变得十分困难。特别是他们的大中型企业。困难超过了我们的想象。由于同团有中国石油勘察院的专家参加,阿国十分热情邀请我们参观了海上油田。我国的石油技术当年主要从前苏联、罗马亚尼学习的。在80年代,我国才飞跃发展,在现代科学技术的手段方面已超过了他们,中方提出建议,希望利用中国的技术,使废油田新生,投资少,又能使老油田焕发青春。我们乘坐米8直升飞机前往海上平台。我是第一次乘直升飞机,机长又好客,让我坐到驾驶舱里,与他们一同飞。前苏联飞机非常多,全是自己制造的。我从北京到莫斯科,搭乘的也是苏联伊尔86,飞机显得十分陈旧,与我国民航条件无法相比。但我国是用钱买来的现代化,泱泱十二亿人口的大国,没有自己真正的飞机、真正的汽车,好在中国轮船的发展不错。但俄罗斯人在这样的条件下,服务仍然是比较好的,在驾驶、着陆等都处在高水平。俄罗斯遍地是汽车,没有自行车,他们家家都拥有汽车,国产的,质量并不高。我国人民的生活水平并不高,而我们街上跑的都是高级轿车,怎么为人民服务。到了海上油田,才知道前苏联是什么样的钢铁大国。黑海中心,到处都是钢铁的采油平台,储油、油气分离的加工。由于当年没有打斜井、水平井的技术,许多分布的采油孔都分别相距有一两公里,使用油轮连接还不如修条路把它们连起来。因此,海上使用钢管把桩打到海底,上面用钢梁焊起来,再铺上水泥、沥青形成路,上面跑汽车,运货运人。连接这些平台的海上钢路有460公里长。我们的飞机就降落在一个在海上架起来的生活区,作业工人在这里生活、休息、住宿。我才真正理解了什么叫钢铁大国。庆幸中国石油开采技术的进步,否则我们到哪儿去找这么多钢铁。
我国经济与俄经济有较大的互补性,我们结成跨世纪的战略伙伴,中国的轻工业品及民用工业品有了广大的市场,以此,我们可以引入俄的重工业产品。我们也可以在俄租土地、养牛、养鸡、种植蔬菜……改善俄的供应,赚取我们需要的钢材、水泥、化肥……一切诚实的中国人都会大有作为,奸商就不要去了,败坏我们民族的形象。华为将在俄开展经济合作、共同研制与生产电子信息类产品。我们可以认真吸收其尖端科学、军事科学的成就,用于民用,迅速提高自己的水平。也把我们达到世界先进水平的08机,打入俄罗斯市场,争夺世界上这个大国大网,一逞英豪。东欧及俄罗斯,还在进行经济改革,经济已经开始复苏。我们要从积极的方面去观察,不要老用消极的观点去看待东欧的事变。
在访问完保加利亚、罗马尼亚后,在临展前一天,我们回到莫斯科。展台已经架起来,各项工作已经铺开,展会悬挂的各国国旗已经挂起来了,五星红旗迎风飘扬,5000套资料已整理堆放整齐,各种礼品已经分类放好。万事齐备,只欠开幕。开幕后会有多少人光顾华为的展会呢?会不会不吸引人,有人仍然瞧不起中国呢?我们聘请的俄水上芭蕾演员作展览接待人员、留俄的中国学生做翻译,他们都在热练、彩排,十分认真地演练接待参观者的模拟训练和语言沟通。还不知明天会不会有人来,中国商品是不是还让人瞧不起。
展会开始前,我们和使馆邀请过俄科技委通信局、邮电部官员,他们都打趣说:中国有什么高科技?由于使馆的出面,使他们仍然礼貌地到访。看后十分震惊,中国的通信技术怎么会这么先进,没有西方的帮助,怎么会达到这么高的水平。
俄总统办公室信息处的专家们,不声不响的悄悄参观了半个多小时,发觉中国不像他们想象的那么落后,才亮出名片,要求见见我。在我陪同他们继续参观的半个多小时中,他们频频表示对中国达到的水平的赞赏。对08机的交换速率、对一个平台完成这么多功能、图像、数据、分组交换、话音都在同一平台内,表示了赞赏。意犹未尽,他们还要看许多公司,刚走出十几步,我方接待人忘记说了功耗,追上去补充说:“我司标准万门机功耗仅60安培,比国外同类机型300a低5倍”。他们十分诙谐地说:“你们的机器比西方好5倍,我们非常欢迎。”
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