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第68章（第1页）

这么多年来，月明集团的实际话事人都是沈旌，几位主要的大股东虽然股份跟他不相上下，但大多数重要决议都是沈旌说了算，曾经董事会的各项议程几乎都只是走个形式而已，然而这帮老家伙对沈旌或表或里的尊敬，到了沈惟安掌权后，渐渐越来越不是那么回事了。

整个会议桌上大部分都是当年一起创业的老人，不是爷爷辈就是父辈，只有沈惟安和沈鸣玉两个年轻人，老头子们要么事不关己，只管他们能做得好，有钱赚就行，但有几个特别难缠，坚决不同意改换门庭，说现在有的一切都是跟大哥一起创业的时候定下来的，他们有约定，绝不轻易改动，认为这两兄弟现在是不尊祖训。

这几个唱反调的老头子，为首的就是赵韬的父亲赵长野，这人自诩曾经是他建议沈旌弃医从商，才有了后来的月明集团，在董事会上一贯以老资历横行。

他一出头，唱反调的人帮腔得尤其厉害。

沈鸣玉听着这帮老头的胡言乱语，心里只想把这个迂腐不堪的董事会炸了，一了百了，他看了看沈惟安，大哥面上倒还沉得住气，但他知道沈惟安也烦这帮老东西不是一天两天。

沈惟安早就说过，这帮人需要一个借口，一个由头，把他们兄弟俩赶出董事会，现在所谓品牌形象升级，就是他们亲手送上去的借口。

沈鸣玉在一阵闹哄哄的吵闹声中，自顾自接上投屏，把一个全是数据的方案报告投了上去，全场安静了下来。

在这份报告中，不仅有自在香位于线下各渠道的货架位置，还有各渠道的销售数据，at和ytdty的数据情况清清楚楚，年年下行，不仅如此，还有针对这些数据的对比分析，在clv用户生命预测分析中，客户的流失率触目惊心。

沈鸣玉铁青着脸，指着这份详尽又专业的分析报告说：“什么叫死到临头，这就是，最可怕的还不是死到临头，而是死而不自知！”

这话非常重，一时间场内鸦雀无声，唱反调的人都把目光看向赵长野，赵长野却八风不动地喝了口茶，沈鸣玉在心里想，草了，难怪赵韬这副德行，城门口失火也会悠悠闲闲喝他的茶，原来都是家学。

赵长野放下茶杯，慢悠悠说：“这哪里来的报告？我记得集团的市场部并没出过这样的报告，数据来源哪里的？有多少真实性？”

市场总监就是他儿子赵韬，这份报告的确不是赵韬这样的蠢材做得出来的，沈鸣玉冷笑一声，说：“市场部要能做出这样的报告，我倒省事了。”

“那这份报告哪里来的？外面的公司？我们的核心数据都在这里面，小沈总，你这算不算公司机密外泄？”赵长野很会倒打一耙。

沈鸣玉也是惊了，没想到老家伙果然很会转移战场，明明应该面对的集团经营问题，被他三言两语把自己推到了最前面，所谓化解一个矛盾最好的办法，就是竖立另一个矛盾。

于是他笑了，说：“现代社会有很多先进的，科学的市场手段，现代化的市调就是其中一种，这样的报告，任何一家咨询公司，投行都能做得出来，反倒是我们自己公司做不出，还不知晓，不该自我检讨吗？”

沈惟安这时把议题拉回正轨，说道：“各位，今天召开这个会，是想解决集团在品牌经营上积累的陈疾，现在数据摆在这，经营不善是不争的事实，我们要做的是尽一切可能改变这一切，而不是互相推卸责任，把董事会变成幼稚的戏。”

赵长野眼光陡然锐利了起来，像鹰一样，盯着沈惟安说：“很好，那我来告诉你，集团为什么走到了如今这一步。”

“你们年轻人也许看不上我们老家伙，但我告诉你，老家伙们当权的时候，包括你们父亲在世的时候，世道风平浪静，为什么到你们来当权，世道就变了呢？刚刚那份报告说的都是结果，结果谁不知道？集团现在走下坡路难道还要靠数据分析？但你们说原因了吗？没有，现在我来告诉你们原因。”

沈鸣玉洗耳恭听，听一个人指鹿为马胡说八道究竟能有多离谱。

赵长野说：“集团这么多年来，花了巨大的财力、资源，建立了国内数一数二的线下渠道，如果说集团是一艘船，经销商就是我们四通八达的水路网，但你们兄弟上任后，胡乱经营，拼命压榨经销商，搞直销电商直播带货这些歪路子，才让销量下滑，因为经销商那里不重视这个品牌了，自然不会给我们最好的资源。”

沈鸣玉看了眼大哥，赵长野历数的这些“罪状”的确是沈惟安上任后做出来的，削弱经销商的权限，而提倡新的营销方式，其实这么做并非一味“打压”经销商，而是以往的营销模式太过依赖对方，反而失了衡，在销量日渐下滑的情况下，总部的话语权也愈发减少，沈鸣玉回国后也被带着去过几次经销商的酒局，亲眼见过大区经销商倒逼总部的模样，心里当时就觉得日了狗了，他一点都不认为沈惟安的这些举措有问题，就该这么做。

所以他反问赵长野：“照您的意思，我们都是为经销商打工的，他们要什么底价就给什么底价，要什么狗屁要求我们全都满足，因为他们才是爸爸，把他们哄好了我们才有活路？”

赵长野的脸色非常难看，会议的后半程双方就新旧经营模式吵了个鸡飞狗跳，到最后强硬表决的时候，新的品牌形象及系列营销方案毫不意外地没有获得通过。

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