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第25章
最终林老实还是没答应。
他说:“阿叔,今年村里估计得收几万斤龙虾,市里的零售市场在短期内也没法吃下这么多龙虾。要想尽快出手,只能去更远的地方,现在才开始准备,太迟了。”
村长不解:“怎么会太迟呢,你说怎么做,咱们村里人都听你的。阿实,你去年不是打算收小龙虾吗?你一定有办法的,对不对?”
林老实苦笑:“阿叔,我也就一个普通农民,我能有什么办法?也不过早做准备,吃得苦头,多碰壁罢了,走的路多了总能找到一条能走的。不过,如果我要收购龙虾,上半年就会做准备,走访市里面的大饭店、大食堂,去隔壁市或者省城找一找,看看有没有销路。提前探好路,最好能联系上买家,找好速度更快运载量更大的卡车帮忙运输,但现在,做这些也来不及了。”
确实该这么做,收购东西,赚取中间差价,并不是上下嘴皮一张就完事了,还得落实到行动中,不然中间这个钱岂不是太好赚了?
“还是你想得远。”村长叹气,为自己,也为村民们的短视叹气。就为了那一毛钱,相信何建新那小子,结果搞成这个样。去年要是不受他的诱惑,哪有这些事。
林老实掐了一根狗尾巴草叼在嘴里,慢悠悠地给村长出主意:“趁着其他村的龙虾还没长大,赶紧卖吧,能卖多少是多少。何建新那儿也不能放弃,何春丽在县城呆了几年,多少有些门路。另外,村民们也可以自发组织一支队伍,进城卖虾,县里不行就市里,省城,隔壁市,都可以尝试。如果能搞到卡车就更好了,拖拉机的速度和载货能力还是差了一点。”
求人不如求己,村民们想依靠养殖业或者种植经济作物,摆脱贫困,发家致富,就必须得有自己的销售渠道。销售渠道不会从天而降,得靠自己去寻找、发掘。
他能帮他们一时,但帮不了一世。市场竞争是八仙过海各显神通,不相信眼泪也不会偏袒弱者。所以这件事还是得靠他们自己,只有建立了完善的生产、销售渠道,村民们才能真正的致富,否则不过是被人随意盘剥的最底层生产者罢了。这就跟后世为什么蔬菜、水果几乎连年涨价,但菜农和果农却赚不了多少钱是一个道理。
在没有做大做强之前,受点挫折和打击,能让他们感受到市场的魅力和残酷,以后才会谋定而动,这也未尝不是一件好事。
村长点头:“目前来说也只能这样了,何建新那小子看样子有点想打退堂鼓,不能把希望都放在他的身上。你说得对,咱们村应该成立一支专门的运输销售队伍,阿实,村里就你见识最多,你要不要加入,当这个领头人?不管卖多卖少,咱们大家都不怨你。”
林老实相信村长这一刻说的话是真心实意的。不过他也有他的考量。
今天这事,他不打算插手,顶多给点建议。这个事劳心劳力办好了,对方未必有多感谢你,办不好还会招来埋怨,惹一身腥。而现在林老实觉得办不好的几率更大,因为太多的人有自己的私心,过于计较了。
林老实把嘴里的狗尾巴草扯了下来,丢进了水里,指着面前这汪泛着波光的碧水说:“阿叔,鱼塘要捕鱼了,我实在是没空。”
村长愕然,扭头看着面前平静的池塘,不敢置信地说:“现在才六月,你就要捕鱼,是出了什么事吗?”
“没有。”林老实目光欣慰地望着鱼塘说,“是鱼长大了,基本上都是两三斤一条,可以捕捞了。我想在秋收以前,把它们卖了,再养一季,年前还能再打捞一次。”
村长干巴巴地说:“可是,你这是过完年才放的鱼苗,这才半年啊,长这么快?”
林老实笑了笑点头。
人家的鱼长大了,总不能让人将自己的事搁在一边,钱也不赚,先来管村子里这一摊子事吧!
这个理由完美的劝退了村长。他打消了说服林老实的想法,站起身拍了拍林老实的肩膀说:“阿实,你真是好样的,做什么都做得最好。”
“阿叔,哪有你说的那么好,不过是挣些辛苦钱。不早了,回去睡觉吧。”林老实跟着站起身,把村长送到了村口,真心诚意地对村长说,“谢谢阿叔。”
村长选择今晚私底下来找他,而不是大张旗鼓地带着其他村民上门给他施压,就这份体贴也值得他这个晚辈说一声谢谢。
村长摆了摆手:“你也回去睡觉吧,好好打理你的鱼塘,争取成为咱们村第一个万元户,给咱们杨树村争光。”
胡安虽然早当上了万元户,但他跟村民们的关系非常一般,自从结婚后,他就没回过村里,渐渐地村民们也自发忽略了他。所以村长也没把他算在里面,而林老实一直呆在村子里,种地养鱼养虾,他要是成功了,那就是第一个正儿八经从村子里走出来的万元户,而且还是靠种地养殖成的万元户。
第二天还是大勇几个跟着何建新一起去县城卖剩下的几百斤虾。
今天倒是早了不少,下午三四点,他们就回来了,车斗里只有空空的竹筐。
看见小龙虾卖光了,村民们舒了一口气,昨天的郁闷一扫而空,人人脸上都洋溢着欢欣的笑容,尤其是龙虾已经卖完了的村民。
村长让老伴去做饭,自己则把大勇和何建新几个叫到了堂屋里询问今天的情况。
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