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一时之间,小服装厂像雨后春笋一样冒了出来,开始打价格战。何春丽的日子很不好过,因为她的成本比较高。
开年以来,他们服装厂的销量直线下滑,半年时间已经锐减了五成。何春丽焦虑得整晚整晚都睡不着。
因为这场危机,她跟胡安的关系倒是缓和了。两人一合计,决定也跟着降价,抢占市场,但他们要运输,要租房,要开店,要付工人工资,成本比就几台缝纫机,既是员工又是老板的小作坊高多了,价格降到跟小作坊一样,根本赚不了什么钱,等于白干了。
作者有话要说:两人自然不甘心,一合计,想出了一个降低成本的好办法。那就是专门采购服装厂便宜处理的的尾布、布头、刀口布、边角料、断布、残次布!
第29章
“妈妈,我背上好痒,还有肚子上……”一个皮肤白嫩的小女孩不停地在身上抓,抓出了红痕她都不停。
小女孩的妈妈掀起她的小裙子,看见肚子上的红痕,吓了一跳,赶紧把她带到了医院做了检查。医生说这是皮肤过敏,吃药的同时要寻找出过敏源,过敏源,否则以后还会反复发作。
过敏,皮肤过敏?这个年轻的妈妈想了好一会儿,这几天很热,女儿一直呆在家里,怎么会过敏呢?思索了几秒,她的目光落到了小姑娘漂亮的粉色小裙子上。
孩子一直想要一条漂亮的裙子,可太贵,她一直没舍得买,直到昨天上街,看到店里面卖得很便宜,以前要四五块钱一条的裙子,这次竟然只要两块多钱一条,她当即就给孩子买了。今天换上之后,才过半天,女儿浑身就发痒,长过敏的红点点,莫非是衣服的原因?
年轻妈妈心里产生了怀疑,回去后就让小姑娘换下了裙子,吃了药,到了晚上小姑娘的过敏就好多了,没几天就痊愈了,接下来也没复发。
病好后,小姑娘又惦记上了自己心心念念的漂亮小裙子,嚷着要穿,年轻妈妈开始不答应,最后磨不过孩子,也舍不得将刚买的新裙子就这么搁置了,松了口。她将小裙子打上肥皂洗了两次,在太阳下晒干,然后给小姑娘穿上,并密切关注着孩子的情况。
不到半天,小姑娘身上又开始痒了,刚出现这种状况,年轻妈妈就赶紧把裙子给她换了,并给她吃了过敏的药,然后拉着小姑娘去找那黑心店家了。
这样的情况在不少地方开始上演。
现在物质贫乏,很多人都要到过年才能穿一身新衣服,平时经常是一件衣服哥哥穿了弟弟穿,弟弟穿了没坏给表弟堂弟继续穿。
非年非节的能穿上一件新衣服,对大人小孩来说都是一件非常让人开心的事。可这新衣服买回来没穿几次有的地方就开始抽线了,下水洗几次就开始缩水,干活弯腰的弧度太大,用力过猛衣服就开裂,这算什么事?
辛辛苦苦攒钱换身新衣服不容易,好多人不干,纷纷拿着衣服找卖家扯皮去。卖家当然不承认是衣服的质量问题,双方打一架嘴仗就完了,虽然没有实质性的损失,可这样的事每天都在大安县极其附近的县市乡镇中上演,无形中伤害了丽安这个牌子。
不要小瞧这时候一传十,十传百,口口相传的能力。这段时间不少买过丽安衣服的人都告诫自己的亲戚朋友,千万别买丽安的衣服,自从这衣服降价之后,质量就非常不好了。
以前买一件能穿年,现在一件穿个两三个月就坏了,名义上是降价了,实际上比不降价还坑。
市场反馈到终端需要一个过程,短期内自然反应不到工厂那边。
但还是有老工人意识到了这个问题,他们在工厂里整天跟布料打交道,回去后手指发痒,有的地方还开始脱皮,一层又一,没完没了。这都是换了布料以后才发生的事。
于是老工人把这个事向何春丽反应了。
何春丽听了之后,不置可否,敷衍两句打发走了老工人。她不觉得这是什么问题,又想便宜,又想要好东西,哪有那么好的事?
再说工人的意见,别人的议论重要吗?不重要,对她来说,最重要的是数据,自从产品降价之后,丽安流失的客户又回来了,最近出货量剧增,订单像雪花一样飘来,前一阵还没什么活干的工人如今又忙了起来,每天加班加点,要忙到晚上十点多才下班。
赚了钱,何春丽哪管旁人说什么?经过这个事,她是明白了国人就是喜欢贪便宜,尤其是他们这一辈,二三十年后手里有钱了都改不了这个毛病,明知便宜没好货,但为了省几块钱仍旧要去买便宜的。
所以何春丽依旧我行我素,继续用各种布厂淘汰掉的布料,只求占领市场,赚钱。
但她忽视了口碑和质量是一个大公司生存的根本,他们可不是打一枪换一炮的小作坊,随时都能改头换面,重新出来圈钱。
短视,只图眼前的利益,迟早会毁了一个工厂的根本。
十月以后,丽安服装厂的订单再次呈断崖式下滑。工厂里积累了大批的秋装,都没人来买。
何春丽舒心的日子才过了两三个月,又开始焦虑起来。她拿起电话,给好几个关系比较熟的分销商打电话。
刚开始对方都打哈哈,但何春丽追着一直问,他们也没耐心,直接告诉何春丽:“何总啊,咱们是生意人,有钱赚,谁会跟钱过不去,你说是不是?”
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