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她巧妙地回避了关于年龄的问题,又在不经意中,解释了香皂的来历。与此同时,还能把两位袁小姐的注意力,拉回到香皂本身。
果然,经靳宛一说,两人都好奇地问起,香皂是不是真有钱夫人说的那般好。
靳宛在来前就梳理过思路,此时回答起两人的问题,简直是信手拈来。
正谈着的时候,厢房门陆续被推开,其他客人也相继到来……
整整一上午,靳宛都在给她们说明香皂的好处。与之相对,富太太们越听越兴致勃勃,离开前跟靳宛下了一大笔订单。
‐‐因为赵夫人说,她有个在县城开脂粉铺的堂兄。既然香皂有如此多的好处,又像是为女性量身打造,也许能试试将它放在店铺里卖。
听了赵夫人的话,其他人担心往后香皂成了县城出售的热销品,价格便会随之上涨,于是也多买了一些。
原本靳宛给她们定的价格,是二十个铜板一块。
可这次的买卖谈成了,她带来的那些香皂便不够,所以只能回去后重新制作出一批。这么一来,她的工作量会增加很多,靳宛就试着将价格提到五十个铜板一块。
本以为会被砍价或者订单减少,哪知这点儿小钱在人家眼中,压根不算事儿。
赵夫人还说:&ldo;竟然如此便宜?以往我买胭脂水粉,最低也得二两银子一盒,而且还用不了多久。&rdo;
是故,靳宛这回以五十文钱一块的价格,接到了二百五十块香皂的大订单。
她们要求一个月后提货,靳宛咬咬牙,答应了。
送走了心满意足的众夫人、小姐,钱夫人担忧地望着靳宛。
&ldo;小宛,你不是说做香皂很费心力么。一个月的时间,你能做出那么多成品?&rdo;
靳宛对她苦笑,&ldo;夫人,这是个好机会,我不能放过啊。&rdo;
这么快就能把香皂卖到县城,对她来说是个意外之喜。若错过了,下回未必会有这么好的运气,再让她遇到一个&ldo;赵夫人&rdo;。
虽然压力很大,但是靳宛也并非没有应对的办法。
前天毛叔说,她家主屋这两日就能修好,剩下的柴房可以等他们住进去后,再慢慢修建。
故而靳宛都想好了,后天她就和大个子搬回靳家村。回去后她立马准备草木灰,等草木灰沉淀好了,便在村里找几个婶子,让她们帮忙熬制香皂。
钱夫人见她心中自有打算,也不在此事上多加干涉。
&ldo;夫人,我前两日与你们说的卖香醋一事,钱掌柜后来可有好好考虑?&rdo;这时,靳宛突然眼巴巴地望着她问。
香醋是靳宛目前最大的依仗。
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