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第111章（第1页）

以往村里人疏远靳宛爷孙俩，加之家里又穷，她去小镇时便没想着坐牛车，免得凑到村民跟前自讨没趣。

现下情况不同了，靳家村的村民对靳宛一家印象改观，见到靳海都会尊称一声&ldo;海叔&rdo;。对上靳宛和敖千，村民们则是露出微笑，亲切地打招呼。

其中有些跟靳远走得近的村民，即使做不到对靳宛友善，见到少女笑容灿烂地问候自己，也会礼貌地点头回应。

曾经，靳宛在这个村庄里受到的全是冷漠、嘲讽，乃至厌恶。如今，她凭着自己的坚持和努力，不但让大家对她改观，也在无形中帮助了爷爷……

只是这些变化，还不足以引起靳宛的重视。她只觉得自己周围的善意多了，使得心情越来越开朗，更坚定他们的日子会越过越好。

乘坐牛车去小镇的路上，气氛异常和谐。

&ldo;靳宛丫头，听说你又跟镇上的大老板，做起了香皂的买卖？&rdo;

一个婶子趁机提出问题。

靳宛毫不避讳，坦然颔首：&ldo;小本买卖而已，还不知道对方后面会不会再买呢。&rdo;

话音落下，又一个婶子兴冲冲地追问：&ldo;哎，你说的那啥香皂，翠花家是不是有一块？&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;靳宛再度颔首，&ldo;先前给永福看诊，我给了翠花婶子一块香皂，让她拿来替永福洗澡。&rdo;

她那会儿特地拿了块最好的给章翠花，本意就是让村民上门找村长时，能看到她的香皂，好替她做个宣传。哪知道后面发生的一连串突发事件，打乱了她的计划，这小小的&ldo;心机&rdo;也没派上用场。

现在想想，靳宛仍然会感到可惜……

&ldo;丫头，你那香皂还有没？&rdo;

正惜着呢，她就听到刚才追问的婶子，试探地咨询。

靳宛顿了一顿，然后笑道：&ldo;上回做的卖光了，最近没来得及熬制新的。怎么，婶子也想买？&rdo;

她用上了&ldo;买&rdo;字，自然是表明自己不会像送章翠花一样，再把香皂免费赠了。

要知道，她可是在酸果子林里发过誓，今后不给钱，村民们谁也别想拿到她赚钱的东西。

那婶子听出了她话里的意思，眼中有点儿遗憾的情绪，不过没几秒她便恢复了。

&ldo;翠花说用那香皂洗身很舒适，我也想买一块试试。丫头，婶子也不占你便宜，多少铜板一块香皂我照价给。&rdo;

说这话时，那婶子一脸肉痛的神色，但是眼神倒挺坚定。

车上的其他人，都静静听着她们对话。此刻，见那婶子把对香皂这般执著，不由得起了好奇之心。

然而谁也没胡乱开口，怕靳宛把香皂卖得很贵，谁让人家这是给镇上大老板供的玩意儿？

那婶子估计也是因为这一点，才猜出买靳宛一块香皂，得花不少钱。可尽管她已经把香皂的价值往高了想，也猜不到靳宛给&ldo;大老板&rdo;的价格，是五钱银子一块香皂。

当然，跟靳家村的村民，靳宛是不会要价太狠的。她笑了一笑，说：&ldo;我最初卖香皂，是定的一钱银子一块。而半个月前，我跟赵夫人做生意，卖的是五钱银子一块。既然婶子也想要买，看在都是乡里乡亲的份儿上，那我给个优惠价，一块卖二十个铜板。

&rdo;

二十个铜板便是二钱银子，比起靳宛刚开始卖香皂时候的价格，还贵了一钱银子。这样看来，似乎是谈不上&ldo;优惠&rdo;。

可靳宛也说了，她是以五钱银子的价把香皂卖给赵夫人的。连平时对生活质量要求甚高的赵夫人，都肯买靳宛的香皂，这说明香皂确实有它的独到之处。

自己当下只需拿出二十个铜板，就能换到赵夫人用五钱银子买的香皂，其实她还是赚了的……

想罢，那婶子的脸色立刻多云转晴，对靳宛笑眯眯道：&ldo;那就说定了哈！你做香皂时，别忘了婶子那一份。你啥时候把香皂做好，婶子就啥时候拿钱上你家买。&rdo;

靳宛抿唇微笑，点了点头。

老实说，现今一块香皂赚的钱，是没法儿打动她的心的。但靳宛也想好了，自己需要有个明面的营生，否则日后酿醋坊做起来了，她的银两没有来源，肯定会让大家怀疑。

丝绸这条路，比之香醋、酒更不能让人发现。那是她最后，同时也是最大的倚仗，日进斗金、富可敌国等伟大理想，都得靠它来实现。

是故，靳宛初识能利用的，就是香皂生产商这个身份。等积累到足够的资金，她还想开酒楼，扩展生意的范围。

只有那样，她才能光明正大地囤积银两……所谓的利滚利，便是这么来的。

半闲聊半沉思，待得靳宛回过神，她才意识到自己又接下了好几个&ldo;订单&rdo;‐‐车上的村民不知道怎么回事，跟那婶子说着说着，便统统动了心思，找靳宛购买香皂。这趟路程如此热闹，致使牛车抵达小镇，同车的村民还热情地做下约定，要等大伙儿买完东西了再一起走。

第103章除臭

&ldo;爷爷，我们先去买肉吧。&rdo;

刚与村民分道扬镳，站在热闹的街市口的靳宛，对身旁的靳海建议道。

&ldo;行，趁还不晚去挑些好的肉，不然去迟了只能买人家挑剩的了。&rdo;靳海赞同地说。

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