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第35章（第1页）

没想到关梦居然适应的非常快，她一进小组，张卫兴就抢着带她。张卫兴一直负责的是薯片生产的原材料处理，关梦完全没有想象中娇滴滴的样子，而是很勤奋的跟着张卫兴清洗、切片，虽然工作很简单，但她却做得十分认真。

一开始，组里的其他几个女生对关梦的到来，都感到有一丝压力，特别是孙爱莲，看见赵建国整天有意无意的围在关梦周围，气就不打一处来。

孙爱莲和赵建国是老乡，两个人因此走得也比其他人近些，孙爱莲一直对赵建国挺有好感，多次明里暗里的示意，可惜赵建国这棵榆木疙瘩就是不开窍。

结果等关梦进了小组，孙爱莲才知道，根本不是不开窍，而是人家对她根本无意。但孙爱莲并非小肚鸡肠想不开的女生，既然对方无意，她也就渐渐放下了，只是看着赵建国围着关梦转，心里还是会有一丝不舒服。

然而关梦却有意无意的和小组里的男生们拉开距离，平日里除了工作时打打交道外，其余时间，她几乎只和小组里的女生待在一块儿。

再加上她平日里总是笑呵呵的，还经常和几个女生交流打扮的技巧，很快就和女生们打成了一片，连孙爱莲也放下了成见，和关梦有说有笑起来。肖芒看在眼里，也就彻底放下心来。

只是谭瑜凡对关梦几乎视而不见，而关梦也离谭瑜凡远远的，两个人平日里见到了连招呼都不会打。

肖芒也曾试图问过谭瑜凡，但都被她岔开了话题，似乎并不想再提此事。

食品生产小组已经有十三人之多，肖芒按照各个系的上课时间，将其余十二人分成了三组，每组四人，轮流生产。因为食品班的工艺实验课并不多，一周才一节，因此工艺实验室常常都是空着的，肖芒带着大家充分利用时间，抓紧大量生产小食品。

小食品的销售现在太火爆了。一开始推出的薯片和曲奇饼依然广受同学欢迎，后来的虾条和酸奶，一经推出，即受到同学火热的追捧，十七号窗口销售愈显火热。

肖芒见销售形势一片大好，心里又开始有了新的想法。

这一天，她正在实验室里忙活着，一位中等身材，脸庞黝黑的中年男人找上门来。中年男人自称姓杜，是滨海良山食品商店的经理，因为亲戚家住在大附近，所以有机会尝到了肖芒他们生产的小食品，对其很感兴趣，想和肖芒合作。

肖芒这几天本来也在心里打算着，小食品销售情况这么好，品种也扩大到了四种，仅仅只在大的食堂窗口销售已经完全不够用，是时候拓展经营了。

她正在思考怎样开发市场，这位杜经理就出现了，对此刻的肖芒来说，这真称得上是及时雨。

肖芒虽然心里有强烈合作的意愿，但表面上却不动声色，毕竟她上一世曾经在食品厂工作多年，见过厂子销售科的同事和经销商们如何打交道，后来她也在自己做生意时，积累了丰富的经验，知道生意场上这些形形色色的人，可都不是省油的灯，要打起十二分的精神来和他们谈生意。

肖芒并未急着答应对方的合作，而是先问杜经理，他所在的良山食品商店在什么位置，客流量如何，日销售额能达到多少。

肖芒的反应完全出乎杜经理的预料，他本以为肖芒不过一个普通大学生，能做起这个生产小食品的作坊来，大部分是基于她的专业优势。

他本以为两人的合作能够很轻松的谈成，却未想到肖芒竟然提出了一连串的专业问题，弄得他措手不及，大冬天的额头上居然都冒出了薄薄一层汗珠。

&ldo;这个……我们食品商店的客流量还是不错的，毕竟位置好，位于和平路上，附近有大片的居民区，还有一所小学和一所中学。&rdo;

杜经理抬手一抹额头的汗珠，神情有些闪烁地说道。

&ldo;日销售额嘛，这个季度的销售额还没出来，不过前三个季度的日销售额能达到一百多。&rdo;

日销售额一百多，那么一个月差不多是三四千，对一个食品商店来说，只能算是马马虎虎。但周围有大片居民区，还有两所学校的话，环境还算不错，起码客流量充足。

再说，她现在也只是打算先试试水，看看具体情况再做下一步打算。当然，基于这个原因肖芒选择的第一家销售点就不能太差，否则看不出真实销售水平，会影响她下一步的判断。

那么良山食品商店也算是符合了她的要求，她轻轻点了点头。

杜经理也是个善于察言观色的人，一见肖芒的样子，心里便放心了七八分，整个人顿时轻松不少。

&ldo;肖同学，你看我们的合作……&rdo;

&ldo;杜经理，目前看来，我们合作是没有太大问题。下一步，就是考虑要怎样合作。&rdo;肖芒笑吟吟地说道。

杜经理大松了一口气，忙不迭地说道：&ldo;肖同学有什么想法可以提出来，我们商量着来。&rdo;

听了他的话，肖芒也没有客气，略微想了下，她斟酌着对对方说：&ldo;看得出来，杜经理是真心想和我合作，经营我们加工的小食品。但我们是小本生意，利润并不高，货款您务必得在提货时一起付了。&rdo;

肖芒一句话说完，杜经理脸色略微发白。

第三十章良山食品商店

肖芒看在眼里，心知自己这条件是有点苛刻，她也不是真心想让对方付全款，毕竟她上辈子做过生意，知道做生意的规矩。但毕竟第一次和对方合作，还是谨慎些好，想到这里她再次开口。

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