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李文柏准备慢慢的将铺子给分开,冰铺只做冰饮的生意,另一个铺子专司杂物。
伙计立刻应下,这一喊嚷,倒是没有之前那么嘈杂了,不过买货的人依然很多,送走了一批,又来了一批。
一上午过后,李文柏的铺子外还有许多人,这些人有不少外地的商人,他们买上几块肥皂,在酷热之中喝上一些冰饮,畅快的很快。
就在这普通肥皂大卖的时候,香皂也在县城上层传播开来了。
在陈家的后院深处,两个梳着双丫髻的姐妹盯着娘亲手中的香皂,年纪大些的巴巴地说道:&ldo;娘亲,这香皂好香啊,你分给我的那块快用完了。这块也给我们罢。&rdo;
&ldo;是啊娘亲,我和姐姐共用一块,用的很快。这香皂不仅去污效果好,还让皮肤更光滑了,我这几天用香皂,身上都有一股香气了。&rdo;年岁小也快到及笄年岁,知道爱美之事。
听到妹妹的话,那姐姐问道:&ldo;娘亲,听说外面铺子已经开始卖肥皂了,几个丫鬟都买了几块。这香皂也是那铺子制造的,是不是也开始卖了啊。&rdo;
这夫人看着两个女儿,伸出手指,在每一个人脑袋上轻轻指了下,然后笑道:&ldo;也就是从杨家定了一些,五两银子一块的好东西被你们用的这么快。&rdo;顿了顿又说道,&ldo;这香皂可是稀罕玩意,可不是那肥皂能够比的。如果你们还需要,我派人去铺子问一下。都是金贵的人,哪能和那些百姓挤在一起去买东西,跟百姓用一样的东西。&rdo;
这妇人也是知道肥皂的好处的,当时嫌五两银子一块儿有些贵,没有多订一些,这玩意可让上次从宁州府过来的王家夫人都巴巴眼红,自己当时应当多订一些才是,这样想着,就准备派人去肥皂铺里询问一番,若实在不行,只怕要找县令夫人了。
&ldo;李兄,我们的香皂深受那些贵妇人和大家闺秀的喜欢,已经有很多人找我预定了。&rdo;杨彦颇为激动的找到李文柏,这几天已经有很多人来询问香皂的事情了。这让杨彦不仅赚到了钱,还赚足了面子。最为要紧的是,香皂的利润大,按照现在的势头,只怕不要半个月加上他这边的银子,就可以去赎回李环儿了。
李文柏看着杨彦笑了下道:&ldo;杨兄,我已经准备好了,今天就可以正式售卖。你随我来看看。&rdo;将杨彦来到铺子前,指着铺子的一个小通道。这个小通道的尽头是单独被分割的一个小房间。
&ldo;李兄,这是什么?你怎么把铺子分出了这么一个小房间?&rdo;杨彦不解的看着李文柏。
李文柏道:&ldo;这是贵宾间,香皂多是夫人小姐用的,买的又不是三十文的肥皂,怎能暴晒排队?我就顺着他们的这个心思,建立了贵宾间,只有买香皂的人才可以进入其中。这样买香皂的人就可以避免排队。&rdo;专属的价格,专属的服务,这才会让这些夫人小姐觉得物有所值。
李文柏说到这里,微抬手,此时从门内走出四个青衣少女。女子面容淡雅,举止妥当,脸上带着笑容。腰间挂着标明身份的木牌,青衣女子走上前,齐声道:&ldo;拜见杨公子和东家。&rdo;
杨彦看着这几个女子的气度,心中一惊,疑惑道:&ldo;这是?&rdo;
李文柏笑了下道:&ldo;这两个是贵宾间侍女,找了四个举止得体的女子,专门负责接待和售卖香皂的。&rdo;
杨彦愣了一会,仔细咀嚼李文柏话中的意思,喜道:&ldo;李兄真大才,竟然将这些人的心思揣摩的如此剔透。&rdo;看着四人,更是满意。
如今大齐礼教虽然不严格,但是男女大防任然是有的。李文柏前世了解,今生更是见过,自然懂得揣摩这些人的心思。
&ldo;那我们就正式卖这香皂,到时候香皂和肥皂一同售卖。&rdo;杨彦笑着说道,期待香皂的大卖。
第二天的时候,肥皂铺子门口依旧人山人海。而旁边的贵宾间内也是人来人往。自从知道正式售卖香皂,那些贵妇和大户人家的小姐就派了丫鬟前来购买。
贵宾间的人来往不绝,那些丫鬟们第一次享受到独到的侍女服务,对这肥皂铺的东家多了一份好感,这也太妥帖了,她们本以为要冒着太阳排队呢,谁知道内里有人服侍不说,还有人送来凉沁沁的酸梅汤,更有绣凳可以让他们坐着等候。
这丫鬟们是喜不自禁,外面排队的人有些怨言。&ldo;为什么那些小丫鬟可以进入房间,我们就必须站着啊。&rdo;
&ldo;是啊,东家的是不是看这些丫鬟好看,故意讨好他们啊。&rdo;
每当有人闹起来,肥皂铺的小二就寻了过来,笑着说道:&ldo;贵宾间卖的是香皂,是用香料制造出来的。五两银子一块,谁如果想买,我可以领着诸位过去。&rdo;
伸手不打笑脸人,加上众人听到了&ldo;五两银子?&rdo;忍不住咋舌起来。
普通的肥皂也只要几十文,而这个香皂却怎么贵,不过听到是用香料,也都释然了。香料这种东西就富户用的,用香料制造的香皂,贵一点也正常。
看了一眼贵宾室,心中释然,买不起五两银子的香皂,就只能够排队了。
李文柏两个铺子车水马龙,大赚钱的时候。刘赦早已经从下人那里知道了这件事情。他让下人买了两块肥皂和一块香皂,想要找出其中的问题。
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