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刘赦有些坐不住了,他问着手下的仆人道:&ldo;这市面上的肥皂还在卖么?&rdo;
&ldo;大人,肥皂还在卖,而且肥皂卖的很好,都说异味更小了。&rdo;这个侍卫轻轻的说道。说完之后恍惚了一下,他觉得这肥皂先前的味道就和府里头的味道一样。
&ldo;还在卖?这怎么可能?没有了猪油,他们怎么制造出来的?&rdo;刘赦有些气急败坏。
这次为了买猪油,可是花费了数百两,如果不能高价卖给李文柏,他可就真的血本无归了。
这个侍卫看着暴跳如雷的刘赦,小声道:&ldo;大人,我们不知道。只怕先前还囤积了一些,然后另想办法了,听说用的是一种澄黄色的油,叫做豆油。&rdo;
这个侍卫说完后,刘赦脸色惨白。他明白这猪油砸在自己手里了。一想到自己损失的数百两,一下瘫坐在地上。他现在想要将李文柏生吞活剥了!
只是这个时候李文柏忙的晕头转向,哪里在意刘赦的想法。
连续半个月的火爆售卖,让肥皂不仅在县城风靡,还传到了其他的州县。这肥皂携带简单,又容易储存,一些去外乡走亲戚的人就忍不住带了几块来炫耀。
半个月后,杨彦带着一个中年人来见李文柏。这中年人生的富态,身形矮胖,留着一丛山羊胡子,身上穿着一件茧绸长袍,说话有些文绉绉。
李文柏看着杨彦对这个中年人极为客气,也不敢怠慢,便请进了宅子,让人端上茶水,坐定之后,杨彦笑道:&ldo;李兄,这是我们广陵府的举人张正清的父亲张员外,他听闻肥皂的好处,便过来想和你做肥皂的生意。&rdo;
&ldo;老夫张善财,见过李公子。&rdo;这张善财样子很和气。
李文柏却不敢受这个礼,他儿子是举人,举人已经可以谋官了,张家也算是地位超然,不是自己一介白衣能够比得了的。当下立刻上前作揖行道:&ldo;见过张员外。&rdo;
见李文柏行礼,张员外立刻站起来扶着李文柏道:&ldo;不要多礼,不要多礼。&rdo;
这张善财心中清楚,他是来做生意的,眼前之人可以制造酸梅汤和肥皂,非等闲之人。
为了日后的生意,必须留下一个好印象。
两人行了礼,就直奔主题。
&ldo;李公子,你这肥皂确实是个好东西。我用肥皂洗了衣服和身子,发现衣服整洁干净了许多,而身体则清爽之极。我广陵府和乐平县还是有些距离,百姓们来往不方便,所以此时我想向李公子购买肥皂回广陵府去,让广陵府的百姓也有此物可用。&rdo;
张员外还准备文绉绉的说几句的时候,杨彦笑了下道:&ldo;张伯父,李兄为人豪爽,不必太过客套。不知道你这次想要多少肥皂?&rdo;
杨彦可是希望这肥皂能够销售出去,最好是卖的越远越好,天下人都知道有肥皂了。这样就可以吸引更多的人来买肥皂,从而带动乐平县的发展。
张善财伸出三个手指道:&ldo;我每个月需要三万块肥皂,不知道李公子给什么样的价格?&rdo;张善财说话慢条斯理,但是却极为精明,不肯直接开口,反而试探李文柏的底线。
这是李文柏第一个大客户,他笑了下道:&ldo;我在乐平县卖三十文一块,我可以给张员外二十八文一块。&rdo;
听到李文柏的话,张善财思忖了下,他运输回去后,肯定不会卖三十文,毕竟长距离的运输也需要成本。若是价格再低一点,就更好了,张善财和气笑道:&ldo;李公子能否再降一点?&rdo;
李文柏摇了摇头,把价格咬死了道:&ldo;张员外,我这肥皂如今是供不应求。每日的销量极大,我以二十八文低价销售,张员外你也清楚,现在胰子的价格,这足足要一两银子,我们的肥皂比胰子的效果还要好,这卖出去,你就是卖的价格是五十文也有无数人买。&rdo;
张善财连忙说道:&ldo;话不能这么说,胰子是因为数量少,并且专供贵人,我也看出来了,李公子的肥皂制作法只怕比胰子要简单的多,这一开始确实可以将价格卖的高一些,以后,只怕不可能是这个价。&rdo;他也是个精明的,若是肥皂制作起来难,怎会卖到如此大的量?
李文柏心里一叹,在外行商之人确实比常人见识得要长一些,日后的肥皂会随着产量的增长,而进一步缩减成本和降低卖价。
第38章接环儿
&ldo;张员外,但是现在只是开始,物以稀为贵,日后自然也会给张员外优惠,但是现在,这价格已经是我的底线了。&rdo;李文柏直言道,&ldo;半个月前的肥皂还有些异味,如今的肥皂并无异味,成本其实略上浮,我只是没有加价而已。&rdo;
李文柏说得也是实情,猪油贱而大豆土法榨油出油量不高,而且多了一道榨油的工序,成本自然而然上升,因为还有些赚头,李文柏也就没有涨价。
张善财见到李文柏把价格咬死了,只能按下这种谈判方式,随后说道:&ldo;李公子,若是我每个月需要五万块,能否再降一点?&rdo;
张善财心中打定将这肥皂向广陵府四周的县城贩卖,或许还可以获得一笔暴利。
李文柏吃了一惊,若是每个月五万块肥皂,自己每个月就可以获利数百两。这就是一笔大生意了,更重要的是可以提前凑齐一千两。
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