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“所以说我们几方都是一个目标,并不冲突。星睿控股的目的就是上游原料供应。”丽莎最后说出了圣心堂在整个战略中的定位。
其实丽莎和易青是反对这么冒险的,毕竟对赵仁他们都不了解,这么披露公司的机密,在她们看来带有非常高的风险,完全是在赌博,一旦失败,星睿控股,傲云投资会非常被动。
不过,我的确是在赌,不仅在赌我们可以充分信任赵仁,也赌赵仁被我们说服不会按照历史的轨迹提前进入新京。
“你们是认为由我来充当终端流通这一块?”赵仁猜测道。
“是的,你也知道,无论是傲云,星睿,凤凰那一个企业,作为药品生产企业进入药品流通这块都非常难,所以整个廉价药战略的最薄弱的就是最后环节也是至关重要的一环,药品流通,我们找你就是因为你是志同道合者。”易青说道。
“是,我们公司的宗旨就是平价利民,从这方面说,我们的目的是一致的,我们也打算在明年初进入新京,实现公司走出去的战略。”赵仁高兴的说道。
“不,赵先生,你请听我说完。我希望您可以耐心的给我几分钟。”我有些头痛啊,历史不是那么容易改变的,更何况赵仁他们公司已经有了战略部署,看起来还斗志昂扬。
“好的,你说。”。
我咬咬牙最后一狠心。
“是这样,我们假设一下,新京是全国的行政,经济,文化中心,新京市场的一举一动都会在全国产生非常大的影响,我想这点大家都知道。如果,我是说如果,大药房进入新京,把本来在大药房发源地进行的非常成功的平价模式带入新京,老百姓当然欢迎,政府也欢迎,但是这造成了医药行业各种中间商的担心,如果有各地效仿,他们将没有任何高额利润,他们的好时代也将一去不返,他们是会反击的。反击的道路无非两条:舆论,货源。舆论我们不说,这不是致命的,毕竟大药房是完全合法经营,并政府也支持,可是货源呢?我请问你,你的平价药品销售有限制吗?如果合伙把你的库存都买光,你要知道,这样他们仍然不亏本,只是比以后再卖出去多了些许成本而已,如果是这样,你该怎么办?你会进货,组织货源对吧,好,那如果我再和所有的药厂联系,下发警告,所有的药品中间经销商联合起来,如果给大药房提供了药品,所有经销商将停止购买经销它的任何产品,你认为如何?会为了你一家企业,置自己于死地?”为了让赵仁好消化,我是慢慢的把他1年后的遭遇说出来的,就是这样我也有点口干。
“这......政府会帮助我们的!”赵仁呆滞了很长时间,不过明显有些恐慌了。
“赵先生,药厂是企业,政府是非常高兴平价药店的出现,也非常想帮助。可是现在是2000年,不是计划经济的时代,如果计划经济时代政府可以通过指令性计划进行生产划拨,可是这是一个企业自主经营的市场经济,政府也不能更多的在微观经济方面进行干预。”我淡淡的说道。
“赵先生,你先好好的想一想。我再说余下的。”我继续说道,我估计赵仁他们管理层曾经想到过新京医药市场的反应,但仍然会低估中间商的巨大势力。所以我这番话,仍然会让赵仁头昏脑胀,就算是我处于他的位置一听到也会被中间商的强大吓坏,企业的生存不能依靠政府支持,银行贷款,企业要有自身输血才行,否则只有一个结局。
易青和丽莎原来就和我讨论过这个话题,不过每一次都会震惊于中间的既得利益势力的强大,所以圣心堂的种植基地,傲云的收购,她们都一力支持,多一些准备多一些力量啊。
“方先生,请你说吧。”噢?这么快就平复了,才10分钟啊。赵仁更加让我高看了。
“呵呵,我们几个想请你再给我们1年的时间,也就是明年的10月份,再正式进入新京,其实我们还有一个提议,不要只在新京,低调的在所有的省份都开一家大药房,但不要实行现在你们实行的廉价战略,一切都等我们的战略部署完成。如果大药房资金不足,星睿在明年4月份开始可以以借款的方式拆借资金给你们。”我终于对着中间商们露出了利牙。
“好,我接受,合作愉快!”赵仁果断的站起来,眼中充满坚定的斗志,向我伸出了因激动微微颤动的双手。
“合作愉快!不过,赵先生,我们有个请求,请您帮我们保密此次会议的内容,不要透露这个战略联盟的组成,我们这边还有很多布置需要对外界保密。”我握着赵仁的双手说道。
“没问题!我会守口如瓶。”赵仁说道。
一个后世华国及其强大的战略联盟诞生了。
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