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见她说到这里突然停顿,陈庚年疑惑道:“就是什么?”
娄姝一咬牙,终究是不再装了,神情苦涩道:“就是我好想有点没这方面天赋,做什么生意赔什么。像是烧制砖瓦啊,开陶碗店啊,织布卖布啊,各种生意我都做过。我还有流放村那些厉害的工匠帮忙,可不知道为什么,总是赔钱。要么东西卖不出去,要么买家不肯长期合作,要么成本把控不住,要么被市场同行挤压倒闭。我,我有点想不明白这是为什么。您能指点一下我吗,我适合做什么生意呢?”
看得出来,这番话娄姝憋在心里许久了。
她来江县可能就是为了来请教的,但又担心给陈庚年留下不好的印象,所以一直没敢问。
陈庚年闻言就笑了。
这其实就是个很简单的问题,许多‘富二代’创业的时候都会遇到。因为从小出生在富贵人家,创业的时候眼高手低,不懂成本控制,更不懂市场调研,总觉得自己有钱有人,随便开个店就能赚钱。
所以很多人会戏言,富二代只要别去折腾创业,躺着花钱反而可以荣华富贵一辈子,一旦开始创业,分分钟败光家产。
但其实也并不绝对,富二代官二代们,本身就自带资源,只要学会利用资源,赚钱创业还是相当简单的。
鉴于先前娄姝帮江县送来了很多人才,而且陈庚年也确实可能需要她的帮忙。
所以陈庚年准备‘点’一把这位官家小姐。
“做生意之前,你得先找到自己的优点。事实上我刚才还在心里想,你是个很有能力很优秀的人。”
陈庚年笑道:“就比如流放村这些人才,他们都很信任你,这一点,一般人肯定是做不到的,这就是你的天赋,人力人才资源。”
啊!
说实话,娄姝干了这么好几年赔本生意,还真没有被夸过一句‘有天赋’,现在骤然被这么一夸,整个人都瞪大了眼,莫名有种亢奋感。
然后就听陈庚年说道:“你认识流放村的村民,他们那边有很多人才,但不是每个人才都适合做生意,没有一个好的老板,人才空有技术也不行。但每一个人才,肯定都是一个好的老师。接下来,我会跟你哥合作,在凉州开办一些工厂,比如养猪场,比如砖瓦厂等等。你可以换个方向,不做卖东西的生意,做人才培育介绍的生意。比如养猪,赶在你哥开养猪场之前,你去培养一批养猪的员工,给他送过去,瞬间就能解了他的燃眉之急。还有,你还可以发展猎头挖人中介行当。比如你做过那么多的生意,自然对很多行业有所了解,也认识很多店铺的老板或者员工。今天这个掌柜的想跳槽,明天那家老爷想招人,你都可以作为中间人去给他们牵线,因为他们彼此并不了解,不信任对方,由你这个中间人在,就能促使双方互相了解最后达成合作。等你生意真做大了,整个凉州人才市场都是你说了算,有娄知府在后面帮你撑腰,你这个关系网只会越铺越大,因为你背靠凉州最大的官。你甚至还可以请诉讼状师,每一个从你这里介绍到工作的人,都可以来找你处理后续,比如他们东家不给工资啊,在工作上被打压欺负啊,你都可以在收取一部分钱以后,帮他们出面打官司。人才网一旦构建起来,你是最权威的,不管是人才找工作,还是老爷老板招人,都会来找你,因为最方便也最稳妥。甚至你还以扩展更多的业务,比如哪家店铺需要买什么节礼年礼员工福利、或者想要以便宜的价格去进货,你都能帮忙去办,因为你肯定认识相关行业的人。如果你能做到这一步的话,到时候就连我,也要上赶着去找娄小姐你合作。”
听完这番话的娄姝惊呆了。
像是醍醐灌顶,又像是打开了什么新世界的大门,她满脑子都在震撼的想着:原来还可以这么做生意?怪不得是天下第一会赚钱的男人,人家这思路,这想法,随便指点几句,都够自己受益终身的!
那个瞬间,娄姝在心里想,一定要跟县太爷打好关系,一定要跟他做朋友!
所以在听见陈庚年说后续会跟自己合作的时候,娄姝赶紧问道:“什么合作?县太爷您说,我保证努力去办!”
谁能会拒绝一个教你赚钱的县太爷呢!
会赚钱的县太爷很厉害,那带她一起赚钱的县太爷,就是天下第一厉害加可爱啊!
陈庚年说道:“目前江县的发展越来越迅猛,但是我们也陷入了一个尴尬期,缺少劳动力和人才。外面世界太乱了,我不确定引进来的流民会是什么情况,而且大肆引进流民,也会让江县暴露在危险的境地。所以娄小姐若是真能把人才资源的生意做起来,以后到凉州的流民,娄小姐可以给他们做个简单的初筛,除了风险评估之外,还要有能力评估,哪些流民适合做什么工作,会什么才艺,或者干脆就是身强力壮能干体力活。体力活的流民可以直接送过来,有些技术傍身的,培养一下再送过来。当然,肯定不会让娄小姐白费力气,这个其实相当于外包性质,我举个例子,江县需要开采一千亩地,或者要盖房屋修路搭桥,需要二百流民来干活,每人每个月给开一百文的薪资。这个活儿我外包给你,你接手以后,吃一些回扣,给流民八十文。但你得保证送来的流民没有问题,并且他们能顺利给我们干完活儿。后面看他们的意思,要么留在江县,要么我再把这批人给你送回去,你在给他们找新的活儿,或者安置在凉州。”
人才培育、人才挖掘介绍、诉讼官司、节礼福利、员工外包。
这些基本上就是一个人力资源公司所有的业务承包范围。
娄姝听得眼睛都在放光。
这些事情听起来对别人来说肯定很难办,但她不一样啊,她做过那么多生意,认识很多人,还有哥哥娄献在背后站着,所有的业务都在她的能力范围内!这就像是为她量身定制的生意!
单是听完陈庚年这话,娄姝就产生了这辈子都没有过的某种直觉:这个生意她肯定能干,而且能干好!
“多谢县太爷指点!您放心,只要这个生意我能做起来,我免费给您一年,不对,两年!以后两年内,我输送来的流民,不抽成,您只用给他们工资就行!”
娄姝振奋极了,她看向陈庚年,期待道:“那这算不算是你和我之间的合作?我意思是,你跟我哥之间有合作,但那是你们的合作,我们单论。以后有遇见什么问题,我可以写信请教您吗?”
陈庚年笑道:“当然可以。”
他也确实需要一个有背景的人,去帮忙给江县输送流民。如今只希望,这位娄小姐能把这人才资源生意做起来。
不用陈庚年担心,得到指点一心振奋的娄姝,火速回到江县。
她把化肥、水泥、麦钐拿出来以后,眼巴巴等着的娄献笑的十分开怀。
可很快,当听完娄姝的‘人才资源生意计划’以后,被惊的目瞪口呆。
这,县太爷是真厉害啊,这生意,听起来她妹妹还真能做?
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