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赵静和顾晶闲聊了起来,叶星辰则负责沏茶。
“晶晶,听星辰说,今天你们就要将所有的甲鱼全部拉走?”
“是的,赵静姐姐,你可不知道这甲鱼的销量有多好,简直是太畅销了。这两天酒店的生意非常火爆,全都是冲着甲鱼去的,有很多客人吃了还要打包带走。”
“真是没想到,这甲鱼还有这种市场。”
“是啊,我也没有想到。所以,我今天来有两个事情,第一个事情就是带工人们拉走所有的甲鱼,第二个事情就是来和叶大哥谈谈更深层次的合作。”
“更深层次的合作?”
“是的。既然甲鱼市场这么大,而且质量口感如此之好,我想和叶大哥建立单独合作的关系,以后叶大哥只管供货就行了。无论有多少甲鱼,我都会出高于市场价的价钱统一收购。”
“晶晶,高于市场价你还怎么赚钱?你要是亏本收购我的甲鱼,那多不好!”叶星辰说道。
“叶大哥,你放心,不会亏的。所谓羊毛出在羊身上,这么好的甲鱼,我拿去加工后的品质提起来了,自然卖价也就提起来了。”
“原来如此。”叶星辰点了点头。
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“叶大哥,合同我已经带来了,你看看有没有需要修改的。合同的期限是五年,我会预付你一百万的定金。”
“一百万!”一旁的赵静听得傻了眼。这对于她来说可是个天文数字,是做梦都不敢想的事。
“晶晶,一…一百万”赵静激动得快要说不出话。
“赵静姐姐,你没有听错,就是一百万。这只是预付的定金而已。不过有个事情我得说在明处,叶大哥一旦签了合同,这五年里只能和我合作。”
叶星辰当然明白顾晶的意思,他也很清楚的明白自己所养殖出的甲鱼苗无论是口感、质量市场上是无法买到的。
顾晶这么考虑有她的顾虑与远见,万一叶星辰同时和多家收货商合作,那岂不是给自己徒增竞争压力。一旦签下这合作,以后只有自己家才能吃到这种肉质与口感的甲鱼,这就是竞争力。
叶星辰想了想,要是签个一年两年还差不多,这一签就是五年,万一这个销售口子一旦打开,那收入肯定会倍增的。目光应该放的更长远,不应该局限于此。
“晶晶,咱们一码归一码。既然是合作,你有你的考虑,我也有我的考虑,合同的事先不急,我得去搞定甲鱼苗供货商才定得下来。再则,这一签就是五年,是不是时间太长了点啊!”
顾晶有些急了,此刻抛开和叶星辰的私交,她谈的可是生意,而且是能赚钱的大生意。要是被别人发现了这个市场,那自己可就亏大了。
“叶大哥,既然五年太长了,那咱们先签三年也行,其余条件不变,你看如何?”
叶星辰愣了愣,看来顾晶今天是有备而来,若自己不签,是不是太不给面子了,若自己签了,以后的三年对甲鱼的销售就被局限了。
思前想后,叶星辰开口道:“晶晶,既然都不是外人,你看这样行不行。我可以签三年,甲鱼总产值的百分之六十归你收购,其余的百分之四十,如果我没有其它用处,还是归你收购。”
顾晶想都没想,直接答应了下来。作为一个合格的商人,要学会把握商机,总产值的百分之六十已经非常不错了,带来的利润相当可观。她明白,自己要是同意,可能今天这合同就签不下来了。
今日之举,是为了避免夜长梦多。商人的商业嗅觉是很灵敏的,尤其是对于同行而言,一旦新的商机出现,肯定会有很多人往里面钻。顾晶今天能搞定这事,就相当于在同行而言,已经赢在了起跑线上了。搞定了产品的问题,拥有了独一无二的产品,那么也就相当于掌握了这个行业的市场。
内卷如此凶的时代,想要发展就得有优势,而叶星辰养殖出来的甲鱼,就具有绝对的优势。
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