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唐凡净手烧水、烫杯温壶、马龙入宫,静待10秒后摇香、洗茶、冲泡、拂面、封壶,随后又在逐个分杯之后回壶、分壶。奉茶。一套动作,行云流水,让一旁的杨浩帆甚至满意。
“这好茶,也得配好功夫啊。”张高峰端起茶杯闻了闻茶香,浅品一口,接着说:“这茶也喝上了,那咱说说项目的事。”
“那我先说说吧,经过营销中心这边梳理,今年300万以上的项目,一共有14个项目,合同额总计约7400多万,占比今年合同总额的53%。其中,年前能确保验收回款的4个、可以验收力争回款的5个,无法验收导致无法回款的5个。根据年初公司业绩指标规划,结合上次总经理办公会的要求年度内至少完成其中10个项目的验收回款要求,基于最近营销中心对各项目现场的回访情况来看,这项任务存在不小的难度。”郑喜旺脸上透露着些许凝重,看向唐凡的目光似乎别有深意。
“我补充一下吧,截至目前已签订合同额与去年同期相比,少了约1200万。到年底,预期年内总合同额会比去年整体减少2000万。至于利润方面,就更不理想了。所以年度内回款压力会比较大。”分管财务的张高峰放下茶杯补充道。
杨浩帆并未说话,依旧在品着茶。唐凡把茶一饮而尽,又给续上后,慢慢的说道:“看来郑总最近也是没少跑现场啊,刚郑总说的那些情况整体上没啥问题,但有两点我还是得说清楚。”
“这第一个呢,便是郑总说的5个因为无法验收导致无法回款的项目。这个表述不太精准,容易让杨总、张总产生误会。会让两位老总以为这5个项目是技术中心这边没做好才导致无法验收进而无法回款的。”
“这第二个呢,我个人觉得郑总所表达出来的任务难度还是偏小,例如郑总提到的可以验收力争回款的5个项目,若是想全部完成回款,难度还是很大的。”
说完这些,唐凡看了一眼郑喜旺,端起自己的茶喝了起来。
杨浩帆依旧没有说话的意思,而郑喜旺则转了一下身体,正对着唐凡的方向,不带表情的说道:“唐总说的也对,毕竟有些项目我们是抢标中的,实施交付是有难度的,影响验收也算情有可原。”
郑喜旺说完这些,又看了看杨浩帆,接着说道:“今天咱坐在一起的目的,就是为了分析、解决这些项目上的问题,确保年度内验收、回款。”
张高峰紧跟着也说道:“自去年出现业绩下滑开始,今年业绩依旧未见好转,下滑趋势还有所加大。所以,我们今年需要确保新建且应验收项目的回款,当然往年应回未回的款项也需要追一追。”
“那咱深入的讨论一下吧,挨个项目说说,看看怎么解决这些问题。我先定个调,刚才张总也说了,这是整个公司所面临的问题,需要我们四个人竭尽所能、通力合作,共同解决这些问题,确保年内回款。”杨浩帆终于是放下了茶杯,环视了一遍唐凡、郑喜旺以及张高峰。
“好。”
“明白。”
“好。”
唐凡、郑喜旺、张高峰三个人也分别表态回应。
接下来四个人以郑喜旺、唐凡商讨为主,杨浩帆、张高峰也跟着交流、出谋划策。中午的时候,张高峰安排人点了外卖送到了杨浩帆办公室,四个人边吃边聊都没有停下来。整个会议持续了四个多小时,直到把所有项目都盘点清楚,并明确攻坚计划和责任人后才结束。
“那今天咱这讨论会也算是达成预期目标了。”杨浩帆站了起来,活动了一下腰身,接着说道:“郑总,通过这四个小时的交流,我想你应该明白,咱真的老了,你看咱现在连四个小时的会都开不动了,人家唐总却依旧是神采奕奕啊。要知道,这未来是年轻人的。”
“明白。”郑喜旺看看杨浩帆,犹豫了一会儿后点头回应道。
“杨总谬赞了,这张总精气神儿可比我还好呢。”唐凡笑着说道。
“哈哈哈哈,那是,打今天起,我要向你们看起,多喝茶,少喝酒了。”张高峰大笑着说。
“好了,好了,散会,散会,各忙各的吧。”杨浩帆属实感到有些累了,便向郑喜旺三个人挥了挥手说道。
出了杨浩帆的办公室,郑喜旺叫住了唐凡,伸出了手说道:“希望咱合作愉快,唐总。”
“哈哈,只要合作,肯定愉快的。”唐安见状也伸出了手握在了一起。
两人分开后,唐凡便直接回自己办公室了。唐凡并没有坐到自己的办公椅上,而是在姚晶的工位坐了下来。
“通知项目经理,按照之前的计划,开搞吧。”唐凡给陆遥发了一条微信。
“收到,唐总。我这就安排,每天给你汇报进展及问题。”陆遥很快便回了一条信息。
“嗯,好的,最近辛苦了,忙完这段时间了,我请客,还去之前的那个大排档。”唐凡给陆遥也回了一条信息,最近陆遥的工作无论在态度还是能力方面的表现,都让唐凡很是认可。
唐凡跟几个老客户打了个电话聊了聊,简单询问一下项目情况,也顺带预约了一下方便的时间好聚一聚。唐凡从不否认人情、利益这些因素在项目中的重要性,但唐凡也从不把这些作为大多数项目成败的关键因素。对于公司的长远发展来讲,则更是如此。
做完这些后,唐凡看了看时间,也快下班了,于是便直接收拾东西开车回家了。回家的路上唐凡联系母亲宋可欣,得知她跟张齐强在外面逛街还没回家,便自己在小区外面简单吃了点饭回去休息了。
躺在沙发上的唐凡又打开了微信朋友圈,而姚晶的朋友圈依旧没有更新任何内容。正当唐凡考虑着要不要再给姚晶发个信息时,手机突然提醒,姚晶家的智能门锁刚刚被人打开了,而且使用的是唐凡为姚晶设定的密码。
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