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梁博峻默不作声的,跟在她们的后面往前走出了一段,居然浅笑着冷不丁地说:“梁博文,我怎么就没觉得你长大过呢!”话音像嘀咕,可声音又有些大。梁博文回头盯着梁博峻,摇了摇梁博英的胳膊,笑着说:“姐,我哥接下来肯定和您说的一样,博文打小就像一个小大人。他支持我的同时,不会过于激励我,也不会激发我的情绪。早知道这样,当初我就不应该听他的话,还真就上他学的科目。姐,我哥最近一说话,我就觉得他要说我是女孩子得学点文艺的东西,您说烦不烦人呀?”往前走着,有了一脸邪气的坏笑。梁博英看着梁博文难得出现的十足孩子气,内心反而感到十分地宽慰,因为想到能让古灵精怪的梁博文突然变得开心,也是件不容易的事。
她们说着不同年龄才可能说的话,和想到的问题,走进了公司的一间小会客室。梁博文看到他们谦让着,坐到了小会客室的沙发上,才走到了热水器的跟前。然后,她从热水器旁边的一个矮柜上拿了两只杯子,倒了两杯热的纯净水,端放到了梁博英和梁博峻前面的茶几上。她客气地说着:“姐,大哥,水刚烧开的,有点热,凉凉再喝。”说完,坐在了靠近梁博英的那张沙发上。她认为梁博英不会无缘无故地跑来看她,要是真想她了,在冷正敏那里等她就可以了。
梁博文想着事情,没再说话。梁博英端起杯子,感到握在手里暖暖的,也温柔地说:“博文啊,要是觉得工作太累,你就说出来。如果我们看到符合女孩子条件的工作了,咱们大家再想想办法,给你换个更合适女孩子的工作。如果实在没有令你满意的工作,咱就到自家的单位里上班。你哥那里,也需要人手。”看向了梁博峻。
梁博峻看着三年来极少有机会见面的梁博文,看着她轻车熟路地做完了会客的基本礼数,也默默地打量着梁博文。梁博文却果断地说:“姐,这份工作我做定了,我坚决不被受降。您还是给大伯他们捎句话,说我完全可以做好这份工作。”说完,居然觉得有些想家了。梁博峻才接了话,说:“大姐的话,你再好好考虑考虑吧!我还是无条件地支持你的工作。”还是有悖了梁博英的想法。
梁博英看到梁博文眉头微蹙,发觉了她不轻易露的小倔强,心还是有点疼了。她话音微扬地说:“博文,我抽空来一趟也不容易,你还是带我们到你工作的几个地方看看吧!”站起了身,打算往外走。梁博文急忙站起了身,回应着:“姐,您要是有空了,随时可以来看我。我们现在在的这个楼层,都是为我们公司的供销科设立的办公场所。”说着,和梁博英,梁博峻,又先后地走出了小会客室。
随后,梁博文带着他们参观了一下她经常去的公司车间,又转回了供销科的办公区域,来到了小会客室的门外。梁博峻看到时间不早了,马上也到了上班的时间了,于是对梁博文说:“到了点,你就得上班了。大姐好久没看到你了,说想你,让我陪她过来看看你。大姐想看看你,也看到了,就是没说想看的,也都已经看到了。博文,我把大姐先送回奶奶那边,让她再陪陪奶奶。下午,大姐还得赶回去,我们也不留她了,还是让她有空了再过来。你如果有事,就直接打我的电话。”站住了脚步,并没再打算进小会客室。梁博英听他说完了话,还是拉着梁博文的手,叮嘱着说:“博文啊,平时要多吃点东西。天也冷了,你出门要记得带杯热水。我才几天没见你,你都快成豆芽菜了!你只要休息了,或者有时间了,不管有事没事,都可以找我聊聊天。一个女孩在外工作,难免遇到不能解决的问题。再说了,你们女孩子的意识哪有男孩子的意识强,工作起来也要注意劳逸结合。我刚才把想看的都看了,你做这份工作不容易,我看了也能放下点心了。”也还是担心梁博文照顾不好自己,即使思来想去的也是冷正敏说的那些想法,可还是以这些事作为家里最拿得起却放不下的大事。梁博文笑着说:“姐,我能理解你们的心情。你们也别过于杞人忧天了,奶奶那些封建思想和意识,只能控制他们那些年代的人。我就再是女孩子,古人不是还有说“巾帼不让须眉”的嘛!”真正懂得了梁博英来看她的原因,也还是琢磨有多数的意见与想法,还是受过了冷正敏的影响。
她寻思着参加工作前后的事情经过,也为了这一份不容退缩的决定,还是会有一阵心绪不安。虽然过后会安稳地接受现状,并且脚踏实地的投入地工作,也还是不免对以后的生活出现顾虑的想法。梁博文寻思着这些人之常情,没有坚持把梁博英和梁博峻送出公司,而是听了他们的话,只是把他们送出了办公楼,看着他们坐进了梁博峻的车子。
随后,她略过了平时会想到的家里家外的那一堆不舍得远离的往事,看着梁博峻开车奔出了公司。上班的时间虽然还没到,她还是寻思着:“临近上班的时间了,我也得专心地工作了呀!”往已经提前约定好提货的仓库走去。
梁博文把客户提货的所有事项做完,看到距离上班的时间还有一段时间,却还是到办公室拿好了文件夹,还有公司生产的产品样本,走出了公司。她依然直接走到了公交车站,乘上了公交车,买上了去往另一家公司附近的车票,去往计划去的另一家公司。
她坐在车上,看着车窗外奔行在路上的车子,想着家人对她的关心,还有那些向她投来的关切地眼神,以及让她惧怕的可能不扯她,却会让她无意去后退的脚步,不由得暗暗地长叹着。如今再想,她总算还是有了另外地一种见解,也把有些多虑地思绪,暂时都撇到了一旁。梁博文如此简单粗暴地对待了感到困惑的问题,似乎所有地问题都荡然无存了。她抬眼往马路外的风景了望着,只见马路旁的白杨树焦黄地叶片被微风吹动,摇曳在阳光洒出的银色光影中。每棵树冠都闪闪发亮的,如同鱼儿嬉戏在海底的一片珊瑚丛里。梁博文看着这些,想到有段时间一直穿行在车来车往中,即使脚步匆匆地,都不愿停下不断地靠近下一个没把握地业务范围的公司的脚步。她不能确定还会不会承受这些看做了伤心的事,可是现在她能做到的也只有这些,也不得不把带了焦虑不安的想法暂且放下。她还是控制得脚步一迈,也使得脑袋一放空,接下来再有的事情,就只有相关工作的事情。
时隔两天的中午时分,梁博文站在小会客室的窗前,抬头往天空看了看,进入眼里的有些刺眼的白。她想着刚送走的一位客户,寻思着最近出现的工作业绩,转身低头走出了小会客室,感到心里暂且踏实了些。不过,值得梁博文高兴的是,她正思虑着还没有得到回应的部分业务,走在去往销售科的走廊中,却看到了脚步匆匆的销售科助理郑雯雯。她刚想说话,却听到郑雯雯话音略高地说:“梁博文,有你的电话,你去接一下吧!”站在那里没动。梁博文答应着:“好的!雯雯姐,谢谢您!”走到了郑雯雯的跟前,和郑雯雯一起走回了销售科。
太阳透过窗户照在办公室的地上,整个办公室里暖融融的。郑雯雯走进了办公室,说着:“电话还没挂,是盛洁公司的王科长打过来的。”直接走到了办公桌前,拿起话筒递给了梁博文。梁博文微笑着接过了话筒,小声地说着:“谢谢啦!”向着郑雯雯微微地躬了躬身,才对着话筒说,:“您好!我是梁博文。”随后,她听到话筒里说:“梁博文,你好!我是盛洁公司的王国辉。”才话音轻慢地回应着:“您好,王科长!让您久等了!”接着,话筒里王国辉话音微扬地说:“梁博文,我和你说说业务的事。早上,经过我们公司生产办公室主任和实验科主任的进一步研究与讨论,对于你们公司的产品还是做出了更为全面的分析。他们也已经把报告交给牛总了,牛总还是决定试用一下。他已经约见了我们的客户,也让我们的客户看过了你们的产品生产的样品。”很肯定地语吻,把事情的经过简单地叙述了一遍。梁博文一听他的话,心里还好像有些如似不服气,也寻思着在去这家公司时,就想去了一定有门。如今她想的和不服气的事情,似乎又多了三分地把握,也接近了现实想达到的理想境遇,却感到激动不起来。或许是她有了多年的学习和处在陌生环境的经历,即使有点激动的情绪,也瞬间让这种激动很快地又进入了沉静。梁博文回着:“王科长,真是太麻烦您了!我们公司的产品能被你们公司接受,我还得代表公司多多感谢您呀!”心里考虑着对方接受产品,还会涉及到的价格问题。她还没来得及提出来,王科长却开始问着:“我也看过你报的价目表了,你给我一个最合适的价格吧!我们只要合作了,还得看长远利益,不是么?”梁博文听着话筒里传来的温和的话音,说:“我可以把给你们的第一批的产品的价格降低百分之十,您可以按照我们公司的规定预付百分之八十五的货款,或者全付。如果您们的一批产品发出去了,也可以起到预期的结果了,我就和我们的经理争取一下,或者您也抽空到我们公司坐坐,直接和我们的经理商谈一下下批货的价格问题。”还是不超越公司给他们销售科员工定的职权范围,在原有的公司提供给需求方的价位的基础上,说了相对某些特殊情况的公司被限定的一个价格。王国辉一听她的话,居然很高兴地答应着说:“好,好,这批货我们先按照这个价格办理吧!我也代表公司,感谢您对我们公司的支持了!其他的话我也不多说了,也非常谢谢您可以这么大力地支持我们的工作呀!”随后,梁博文听到了话机里传来的牛?的话音:“国辉,你和小梁说,我们就先定这个价位,也按照他们公司的规定先把这批产品进回来。”无非也是同意接受梁博文说的价位。
梁博文了解过这家公司的生产运转,和市场营销的问题。她也确定如果对方收下货物,再遵守她们公司给他们员工定的销售规则,按照必须回收货款比例的最高比例去付,她们的业务才达成了初步地合作关系。她再考虑到牛?去接受产品,还是以身作则的在解决他们提到的生产成本和其他费用高,希望在成本价上能大幅度地除低这个管理者都不会不计较的问题。她也顾虑着不管对方出于公,还是出于私,在公司实际成本降低的情况下,还是不会不如自己为难自己,去刻意地拖延和不遵守交付供应方的货款,这项很会使得多数公司出现三角债的管理难题。如此一来,从信用角度来说,如果出现不合理付款,不仅会影响到她的薪资待遇,即使业务可以进一步维持下去,还是会让部分公司管理者的威望,和公司形象与收益受到影响。
她默默地听着他们说的话,直到又听到王国辉一口回应着:“咱们既然商定好价格了,其他需要一手办理的事情,也还是都按你我两家公司都有的规定来办。这批货到了公司,我们就货到付款。我们不是刚验过货的质量嘛!我们就这么定好了,如果接下来还有什么事,我们可以直接联系,也可以见面了再商谈。我们正在生产的一批产品后天可以入库,你最迟后天午前把货送过来吧!我也没有其他可说的了,我们后天见!”没容梁博文去提及货款支付的问题,也已经提前用几句简单地话说到了。梁博文答应着:“好的!王科长,谢谢您!再见!”礼貌地回过了话,听到对方把电话挂断了,才放下了话筒。她接电话的姿势可能太拘束了,放下话筒后依然愣站着,居然对一件满怀了把握的事感到了不知所措。
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