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两人进入电梯,都没有说话,出电梯时碰到正在等电梯的冯明川,他可能接了吴澈的电话,所以只是装作不认识的,只在两人擦身而过时压低声音说了一句:“14号刚进去,你就在叫号附的等。”就进电梯离开。
两人出了电梯后,何敏程大跨一步,长身侧挡萧杉,伸手接过手里的资料袋,压低声音问:“趁着还有时间,你要不要去补下口红。”
萧杉伸手将手上的资料都给了何敏程,应了声谢谢,就往洗手间去。
洗了手,打开随身包包,看看镜子中的自己,因为她并不习惯浓妆,所以她所谓的化妆也不过是在脸上涂了隔离霜和口红。此时他脑子里早已飞快运转,分析自己的处境和将要面临的谈判。思索片刻她不仅将口红放回去没补,还拿纸巾将唇上的口红擦了大半,然后对着镜子做了几表情,最后选择尽可能的敛起所有的锋芒,她想着让自己看上去战战兢兢,就出去找何敏程。
何敏程见到这样的萧杉,脸上浮起一丝担忧,但很收起担忧,还是拍了拍她的肩膀,轻声说:“加油。”然后就没再作声,将资料给她,自己避嫌的站远点等她。
萧杉拿出企业介绍翻了翻,又抬眼看了看谈判会场方向,感觉过了天长地久的时间,终于叫到15号。
萧杉已经自动屏蔽周围的一世,深吸口气,进入谈判现场,走到会议桌对面给厂商安排的小桌上,不急不缓的放下资料,但并入坐下,而是站着扫视过全场,然后微微弯了下腰后挺直腰站着对会议桌上的各位解释。就按吴澈教的道歉的话,又只介绍自己和公司名字就不再说话,现场顿时寂静无声。
萧杉见会场上的人面面相觑,并未多说什么,只是拿起企业资料,双眸不卑不亢地看着会议桌首位的人问:“请问我可以开始了吗?”那位领导看了下首的另一名操作电脑的中年男子,萧杉也跟着移过视线,见对方是昨天见过的李逍,就猜到坐首位的应该是乔会长。见李逍说:“开始吧。”
萧杉就拿起资料开始做企业简价,谁知道,还没念完,就有专家1不耐烦的说:“大家坐一天也累了,不听这些,还是进入正题,你看看投影上的产品是不是你公司的。”
萧杉知道对方应该是看她年轻,同时职位也不高,所以连表面功夫都不做。萧杉并不生气,而是从善如流的放下企业介绍,拿起公司产品目录和屏幕上对了一下,用有点紧张的声音回复:“是的。”
专家1问:“怎么降价。”
萧杉并多语,只是抿了抿唇才开口说:“m系列产品价格政府定价上打91折,q系列改成85折,xN系列改成93折。”
专家2:“你这个m系列产品怎么比其他厂家贵了这么多。”
萧杉从自己带的文件中抽出一叠专利文件上前交给工作人员,让工作人员分发给在场的评标人员,然后镇定的回答:“首先m系列是有国家包装专利和生产专利。它引用的是目前国际上先的非pVc双管双阀包装,非pVc膜是近年来唯一没有爆出有致癌风险的包材,我们的非pvc是从德国进口。生产线也是引用当今国际最先进的德国产品生产线。所以大大降低了运输过程中和使用过程中,因挤压导致的泄漏风险。一线使用时,双管双阀特别是针对紧急用用时,更方便、快捷、也更安全。”
专家4:。。。。
。。。。。
几个专家又提出几个问题,萧杉也沉着按记忆中吴澈他们模拟的语术回答。当还有专家咄咄逼人的要求,觉得几个系列还是降价空间时。
萧杉就做出直言自己是临时被抓包来的,并没价格权限。
专家5还斥了声,说:“那就让你公司有权限的人进来谈。”
专家6说:“不降价你不怕落标,被公司问责。”
萧杉为难无奈说:“如果不是真的没法子,公司怎么会派我一个小女孩来啊。这不是没法子吗。而且这价格是厂家授权的,我们是第三方代理公司,真的无权再降。”
其他几位还要说什么,在场的一位女士到底看不过去说了一句:“她都说,没权限了,你们为难一个小姑娘做什么。”其他人看着萧杉,于是低头交首接耳起来,首位的乔会长心知肚明的出来打圆场:“那这家就这样了,叫最后一家进来。这都5点,快点结束,大家也在这忙一天了,也累了。”
萧杉一听,机灵的道了:“谢谢!”就收了桌上剩下的资料,快步出了谈判间。
出门看见等在一旁的何敏程,她并不上前打招呼,而是微不可见的摇了下头,就直奔电梯而去。何敏程了然,突然觉得有点好笑,怎么整的有点像谍战剧,他想到这更不急着走,而是等16号进去后,萧杉的电梯门关上走了,他慢悠悠的又去了洗手间后,才去坐电梯下楼找萧杉。
何敏程出了电梯,手机震动,他解锁一看,萧杉发信息说她在门外等。这才急步出去,走近发现,萧杉一脸不辱使命的事后庆幸的模样,知道她刚才其实应该也没如她外露的那样慌乱嗫嚅样,更觉得眼前小姑娘不简单。
两人都知此处不是说话的地方,具是沉默的,何敏程示意萧杉跟上他,然后一起上了车。
上车后何敏程并未急着问,而是交待去吴澈住的酒店,就低头回手机信息,萧杉给吴澈打电话说,刚结束,现在往回走了,就挂了。
何敏程才打破沉默说:“小萧,临时让你上场,你怎么都几个产品的优势那么清楚。”
萧杉:“哦,资料是我一手整理的,然后董经理每次给销售员做产品培训的时候我都跟着听了,吴总和邱总模拟演练时我又听了几次,所以基本都记得内容,只是没法按企业原文述说。”
“已经很不错了,回答的有理有据。”何敏程诚心的夸。
“谢谢,何总的夸奖,我还有很多不足需要努力的。”萧杉抚了抚自己的小心脏,大眼睛高兴的笑弯了,觉得有点惊喜,没想到会被甲方爸爸。
驾驶位的杨助理听到何敏程夸人,不由偷偷通过后视镜看了萧杉好几眼。
等两人回到酒店,见到吴澈等三人,萧杉把谈判情况说了一下,何敏程边听边赞赏的点头。冯明川和邱蝶绪则觉得情况不是很热观的看向吴澈。吴澈和何敏程又沟通了几句,也觉得情况应该是好的,但也不敢掉以轻心,于是决定先去吃饭,等等找渠道打听消息。
昨天是何敏程请客,说是欢迎宴,今天吴澈说要谢谢他陪着萧杉去谈判,要答谢,所以又是一场宾主尽欢的答谢宴请,因着还有事,所以几人没去其他地方,而是就选在金鹰三层的餐厅但都没有喝酒。
饭后说好,萧杉、冯明川和邱蝶绪明天下午先回宁城,吴澈则多留几天,再打听一下情况,然后就散了。
结果第二天先飞回宁城的只有萧杉和冯明川。萧杉用脚趾头想都知道,邱蝶绪想留下陪吴澈。
2009年12月招标结果公示,萧杉看到公司的产品都以价格排名第四和第五全部中标。
吴澈虽然表现的很惊喜,但萧杉大概知道,他应该是早就知道这个结果了,于是进入销售开发环节。
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