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第118章 踏春而行三（第1页）

孙树鹏小心翼翼的开着车，一点不敢分心，在静西那边习惯了下雪即化，还是对北三省的半年积雪心有恐惧，哪怕他在这边已经待了几年了。

专心的找着之前看过的房子，有三处，相距都不太远，希望一天能搞定，起码今天能住上，不然只能住旅店了。

先看第一家，在长春街的北头、永安路交叉口的地方，是个两室一厅的房子，在一层，楼层共7层，交通算便利，永安路上有电车通过，长春街这里也有公交车通过，有时候还有捎脚车可以坐，就是价格高了点。

几个人又开车去看了第二家，也在长春街这里，隔着一个路口，在环中路附近，交通略逊于第一个房子，因为出去的话，坐车同样是那几个站点，房子是三室一厅的，六层顶，价格和第一个相差不多，几个人琢磨着商量一下，还是租第一个得了，虽然第二个大一点，但是其他方面都不是很有性价比，还是算了。

几个人交了租金，开始收拾卫生，往里面搬东西。边干活还边开玩笑：“洪敏，是不是你懒得上楼搬东西啊？”

“哎，你别说，我还真没想到呢，当时只想出来进去的多走很多路的差别，这样一说还真有点意思，一层和平房差不多，搬东西比较方便，更是省劲。”

到中午的时候，收拾的基本差不多了，两个人一人一个房间，客厅当做吃饭和办公的地方，还可以做饭，家伙事比较全，只是当前还没有米面油盐。

四个人把东西放好，车和门都锁好，准备在附近开始转悠，一个是吃饭，另外也为他们俩熟悉下环境。

出了楼门，遇到一个大爷，问了问哪里有吃饭、买菜的地方，大爷很热心的一一指给几个人，还问是不是刚租房的人家，大爷说他就在楼上二层住，几个人笑呵呵的说着话，找地区去吃饭了。

简单吃过饭，在周围转转，买点日用品和米面粮油，趁着人多，一个人分点就都拿回去了，回去把东西放好，任洪敏就让孙树鹏开车带着雷晓敏回林市，嘱咐好路上注意安全，还说回去后先去电信局问问，什么时候能装住宅电话，江城这边他们也要装上，并告诉雷晓敏和孙树鹏，有空去了宁省，让王秋海也问问，不然每次都要去邮局打电话或发电报太麻烦了。

孙树鹏开车带着雷晓敏回林市了，任洪敏带着王秋同整理下内务，然后任洪敏开始整理办公的物品、计划明天的行程安排。

先购买一份地图、然后买一份电话簿，再买一张电话卡，先根据电话簿打电话看看各地的情况，再联系几家建材公司约见一下，了解市场行情后，再确定下一步的计划。

江城的天真冷，不过室内暖气很好，起码出去后回来就热乎乎的。

任洪敏带着王秋同一起，在江城开启了他们的破冰之旅。

走大街转小巷，每天走路、坐电车、公交，甚至捎脚车，把几乎大大小小的建材公司、建材市场转悠个遍，甚至连小门脸都没放过，有时候遇到建筑施工的，他们俩也要上去打着招呼，聊着业务，不放过任何一个机会，哪怕是自己认定的，或许是的机会。

经过俩月的“艰苦卓绝”的苦行，终于谈成了第一笔订单，虽然不大，但是给他们的鼓舞，“外来的入侵者”，当地的业务给他们的称呼很贴切，任洪敏接受，而且很坦然很高兴，说明人家重视了他们，也说明他们的工作是有成效的，给别人形成了“威胁”。

任洪敏“自我感觉”很良好，办事处安装了电话，当然是他悄悄的送了礼，才会等一个月就安好了；印了名片，两个人都有；谈成一笔订单，还有潜在的客户在观望，争取在五月和六月俩月都“消灭”掉，然后开始转战周边县市，应该也是个不错的市场。

四月底的时候，王秋海坐车到林市，然后孙树鹏开车带着俩人一起来江城开会，然后五一的时候，可以看一看不同的江城风景，当然前提是工作进度满意才行。

30日中午，三个人到了江城，本来计划去住旅馆的几个人，拆对着住在办事处，孙树鹏说他们把被褥都带来了。弄得任洪敏哭笑不得，省费用也不是这么省的。

不过也行，任洪敏安排雷晓敏去住自己的房间，开窗通了风，还扬言一会出去吃饭回来买一小瓶香水喷喷；任洪敏和孙树鹏计划住在客厅打地铺，把两个桌子搭起来，也能住；王秋海和王秋同去住里间。

都安排好了，几个人就出去准备吃饭了，中午不喝酒，就简单的吃，下午回来要开会，讨论工作。

吃过了饭，几个人走回来，然后围桌而坐，王秋海先说了宁省的情况，两个月新开客户五户，销量比去年增长8%，市区经销商基本饱和，下一步要加深县区的经销商磨合，不过还没确定是由远及近还是由近及远。

林省南部地区，经销商增加新户4户，销量增加5%，下月计划往县区深挖，另外计划跟进跨省的地产建筑公司；林省北部地区，新户增加1户，销量增加2%，最北部地区未开发，计划5-6月开发。

任洪敏先让王秋同汇报下他所掌握的情况，开发一户客户，订货款已付，货五月发；已经签订合作协议五家，首批货款五月支付；待签协议三家，下月计划开发江城市区和周边县区。

任洪敏补充说明了电话已经安装，名片已经印制，下一步计划定制几件夏装的t恤当工服，印上公司名称和商标，甚至也可以给经销商一部分做为奖励，这个需要调查一下费用成本。

大家按照地区一个一个的陈述市场特点、突出问题、现有的措施，然后其他人阐述自己的观点、以及想尝试的方法。

整个会议持续了六个小时，还意犹未尽，约定吃过饭，继续讨论，最后整理费用票据签字报销。

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