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第34章 礼品二（第1页）

肖丁从店里出去，有着以退为进的意思。但是何尝不是他在买礼品的过程中间他发现自己的问题。

他重生以来做过什么的？他能做什么？他可以通过自己的能力做到什么。

城市英豪的活动中他可以做营销策划，可以做营销活动，可以带教可以现场控制，可以做出翻了几倍的业绩。而这些都是现在很多门店，很多企业都迫切需要的，而且他自己经历的流量经济是否能够重新确立在这个仿佛白纸一样的市场上。这未尝不是一个天大的商机。

刚才尤其是他和在叶老板聊天的过程中，他尝试着用典型的谈判手法来强调叶总需要与他怎么合作，而叶总也从无趣中逐步能够接受并对他的情况感兴趣，至于说前面准备给老师买礼品反而成了一个随手能办理的小事。

小事情引发大文章。小事件引出大事件。这本来就是营销的操作手段，或者介入具体事项的典型手法。

以小见大，以微见着，通过现象看本质。以前老子说的治大国如烹小鲜，而管理一个企业和管理一个门店，甚至管理一件事情都是有着类似的管理思维和管理手法。

营销不仅仅存在于行业，公司，品牌，门店，其实营销是存在于商业生活的各个角落。

城市英豪门店的策划活动，其实只是牛刀小试，属于肖丁重生后第一次整合资源的浅尝辄止。而叶总这边服装类就是肖丁给自己在不经意间开启的新赛道。而现在思维的转换中，其实和叶总是否沟通顺畅，是否成功合作，这已经不再重要。，就像开启了潘多拉魔盒似的打开了思维，打开了状态这才是最关键的。

服装领域是肖丁正式开启营销生活的一个新赛道，它的宽度要比城市英豪这样的民营门店型的赛道更宽广。

出门后的肖丁从金利来所在的街道拐出去到了另外一条街，而这条街的特色是什么，是潮流，年轻人购物的主街，那些新兴起来的国内休闲品牌美特斯邦威、以纯、潮流前线都在这里，美特斯邦威门店的门头上挂着一幅巨大的宣传广告画是双节棍的周董摆着你很鸟的姿态，从外面望去服装产品一件一件堆得和小山一样，依稀远望里面还有着香港郭天王和周董的海报Kt板，而门口站着几个年轻的男孩女孩拍着手邀请路人进店，而且也确实是有很多人被这热情的招呼请入了店里，肖丁也走了过去。

“欢迎光临美特斯邦威，进来看一下。”门口的服务员小妹热情的招呼着。“我们店里有新款到哦。”

肖丁随着招呼声进了店，同时也想着自己和美特斯邦威的交集，好像除了在这家店买过几件衣服以外，在数年后的温州及上海还和美邦的老板周生见过几次面，还聊过美邦最大的竞争对手西班牙休闲品牌ZARA是如何进入国内的营销策略。

而ZARA的营销推广好像就是从这几年开始的。

在店里晃荡的肖丁其实并没有太多的关注店里的服装，连旁边的导购员想介绍推荐也没太听清楚，毕竟现在的门店里还是不缺客流的，嘈杂的声音有时比店里播放的音乐还要影响听力，这就是目前时代的生意，曾几何时美特斯邦威在上海杭州的一家门店销售都能单日几百万，肖丁定了定神还是看看现在吧，看看能不能和这家店的老板见了面聊聊。

肖丁就走到了收银台，看着收银台收银员的旁边还站着一个穿着打扮比较干净利落的女生，应该这个女生不是店长也是领班。

这样的揣测也不是没有来由，从这个女生的动作和说话的方式已经很明显看出属于指挥者的地位，而休闲服饰的门店里大多都是人员年轻化，不仅工资低而且干劲足，也符合消费者的年龄结构层次。

肖丁对着那个店长说：“你好！”

店长：“你好！有什么事吗？”

肖丁：“我是做营销项目管理的，想找一下你们老板。”

店长：“哦，我们这里是公司直营店。”

肖丁：“那我找一下你们店的负责人，具体谈一些业务。”

店长：“他现在不在，你有什么事可以和我直接说，我可以转告。”

很典型一个接待业务经验比较多回避骚扰的回答，而这对于业务来讲也是典型的闭门羹式的回答。

“我是A大学经济管理学院cIS营销管理项目的肖丁，今天找你们负责人也是做一个本市的调查，后面也会在电视台的专栏节目里播放，如果你们负责人不在，那么到时候让他到A大学来找我吧。”肖丁开始唬这个店长，也许她对于店铺是够专业，但是上纲上线的一些没有经历过得事务应该唬的住她。

“这样啊，那你等一下，我给陈总打个电话说一下。”店长果不其然的回答了，应该是被唬住了。

店长的电话打好然后就带着肖丁上二楼的办公室了。

在二楼和他们店的负责人见了面，也简单的相互寒暄聊了一下，基本上在半个小时左右达成了在A大学进行美特斯邦威的推广的意向。

结束了以后肖丁又转向了金利来，也不知道这次为了买几个皮包皮带的初衷反而打开了肖丁的格局，不再局限于谈好的生意才是生意。但皮包和皮带还是要买的，毕竟这段时间几位老师帮忙帮的不少，又是实践方案，又是营销活动，还有后来的迪厅冲突。

回到了金利来以后，和叶总也打了个招呼，也准备买几个手包皮带之类的。叶总倒是很热情，估摸着是前面应该和熟悉的人已经打听好了城市英豪前几天的营销活动情况，如果正常的话他应该也和何欢或者何欢熟悉的人联系过了应该知道肖丁了。

叶总热情的招呼，意向着也想和肖丁聊聊如何加强门店的培训，如何做个能够提升业绩的营销活动，只是肖丁刚才已经基本和美邦谈好了，短时间也不愿意再多接一个同样的活儿，也只能和叶总说可以合作，但是要过段时间，近期的日子里要忙美邦那边的事情。

有时候机不可失时不再来，叶总开始的怀疑和打探的时间让肖丁有了另外选择的时机。

但叶总还是不肯放弃，一直和肖丁说着要合作。

肖丁本来也没准备完全拒绝，毕竟城市就这么大，各行各业的人基本上转个圈也能彼此打听到，后面合作就好，于是只是说后面可以安排，今天是过来到店里买几个包和皮带的。

叶总也就表示一定要合作，今天你先拿几个包几条皮带随便选随便拿，就当成表示同意合作的定金了，后面具体合作的时候再谈具体酬金的事情。

有点晕啊，肖丁没有想到这样把礼品的事情给搞好了。

那就选吧，白薅羊毛的事不能不干啊。

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