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第110章 当务之急（第1页）

肖丁回着电话说我现在外面有事，你的这个事情等我明天回了学校再过去处理然后随着挂了电话。

毕竟这个事情要想调解首先要看是不是在学校里被建资那边逼着处分，即使是警告处分肖丁也不会接受警方的协调一定要把这个事情落实下来，毕竟自己是无缘无故的被揍了，尤其是曾丽君说貌似不认识这个什么吴辉君的家伙。

不过想着今天有可能是四万块进账，肖丁又不由的有点乐呵的，想着这天结束了以后要给曾丽君买个大号的招财猫才能不负她今天的表现。

然后也和在朱老板那边如出一辙的收到了三万块的现金，装在信封里都是鼓鼓的一大坨。

收了戴先生的钱，那就要给人家讲点真东西出来，前面又是把供需关系比变形的说成了半月6节课，又是把准入门槛降低到了69块的连环营销，这些都是一讲戴先生就明白的事情，那现在接下来就要和他再讲讲怎么实现裂变的操作。

肖丁对着戴先生说我现在讲的已经开始涉及到我们工作室目前最新的操作手法，我们把这个手法称之为裂变机制，是属于我们目前营销原子弹系列的核心机制。

戴先生开始端坐起来，旁边的曾丽君也开始眨巴着她迷人的大眼睛望着肖丁似乎等待着肖丁接下来的演绎。

肖丁说现在我说的方法，戴先生您最好是拿笔记简单记录一下，首先要精选一下你准备做活动的门店，给每个老学员发一份福利卡，限定在一周之内，让他们推荐一名爱好舞蹈的学员参与进来免费学习半个月，因为有这个已经在这里学习的学员的信任背书，他们推荐过来的会员基本上会迅速成交，如果办理的是年卡老学员和新学员都可以在年费的基础上减少500元的年卡金，这样学员的第一次裂变就成功了。

戴先生点着头说这个主意好，很多时候就是物以类聚人以群分，喜欢跳舞的学员他的朋友大概率也会喜欢跳舞，而且高水准的学员的朋友跳舞的水平也不会太差。

肖丁点点头说戴先生你说的没错，这时候我们就要开始第二个裂变的阶段，就是再给老学员发放两张福利卡，同样的情况保证他能继续带来成交两个新的学员，成交一个我们给他减免500元，但是这里要注意一点一定要宁缺毋滥，老学员一定要在我们这里学习半年以上有经济实力办理年卡的那种才可以有推荐福利卡，时间太短的不建议发放。这样的话你门店里办理年卡的人基本上是以2.5倍的速度在激增，你可以想象一下后面的结果。

戴先生直接拍手叫绝说我开始还怀疑你是不是收费太好，结果你这第一个主意出来就物超所值，远远不是几万块钱能买到的主意，我们这些成天管店的人是想不出这样的主意的。

肖丁说其实很多时候营销的方法都是像隔了一层纱窗纸一样，我这么一说你就听明白了。但是让你自己去想去悟的话，那可能就要花很长时间甚至很多年才行。

戴先生说肖总你确实厉害，是个高手。

肖丁说戴先生您有点谬赞了，我现在继续说，您继续听着，如果有什么觉得不妥的地方记下来我们一起探讨。其实说到你的公开课，从免费的直接升级年卡这个着实是有点难度的，免费的这部分新学员最好的机制还是从月卡季卡半年卡导入比较合适，但是这种情况下我们就要对半年卡和年卡的学员进行一些差异化的优惠活动进行吸引，比如说价值300元的舞蹈服装半年卡学员可以优惠100元，年卡学员可以优惠150元，价值1000元的辅助教材年卡学员购买是500元半年卡学员购买是700元，再比如说当天办理半年卡的学员还可以赠送3节精品课程，办理年卡的学员可以赠送8节精品课程之类的差异化操作，当然也可以反过来说就是赠送价值800元的精品辅助教材，赠送1200元的辅助教材，毕竟辅助教材尤其是光碟之类的成本可以忽略不计，这样的话办卡的学员直接会觉得办卡的时候是属于直接购买了辅助教材省了800块这样的话办半年卡其实也就是拿着一个季卡的钱办了一个年卡，当然现场的时候压单的环节最好是操作的紧张一些，而且有相关的人数限制制造一些紧张感，成交率可能会更高。

戴先生在听的时候已经在纸上写了不少的字，他听着肖丁说的然后忽然间问了一下说你刚才说的压单的环节具体是怎么样的。

肖丁一听戴先生的疑问就知道他没有经历过会销的经历，于是说着在最后公开课的时候必须要有一个对于推荐办卡的环节，这个时间必须要所有的政策和所有能够促成成交的利好一一展现给现场的学员，同时用空间和音乐以及成交的名次和频次来让学员形成一种紧张感，一种不办卡就是他们亏了的感觉，这样就能大大的促成成交。

戴先生听到了马上反应过来说着这个环节以前有做，但是没有像肖总说的这样搞过，那到时候前面的环节铺垫的差不多的时候能不能请肖总你过来帮我这里演示一下具体细节怎么做，尤其是成交的时候。

肖丁也是以前经历过这个环节，所以他自己知道这个就是没有经历的过的就是不会，经历过的就根本没有什么难度的事情，于是也就很爽快的答应了。

戴先生继续问着说还有什么方案。

肖丁却现在不想讲那么多，说着戴先生，事情是一步一步的做，反咬一口一口的吃，你想想你现在有1800多的学员，每个学员帮你带动3个新的学员，你就是5400个新的学员要安排，就算上成交率按照提升后的60%计算，你也是有3000多个新的学员要接待，关键是你基本上没花什么新的代价出来，教室你是现成的，老师你现在也有，装修什么的也不用重新改，而且半年后3000个新学员又变成了老学员，再次招新就是9000个新学员，你一口气吃下来起码就又是5000个新学员，到时候你不扩大场地，不建立分校，不多聘用老师都不行了，你还想着要什么其他的方案。

戴先生听到肖丁说的数据以后自己也是有点诧异了，毕竟前面估计也没有怎么测算，但他还是说着那就请肖总随便说说当给我长长见识也好啊。

肖丁说戴先生，我刚才给了你新的思路，你现在最大的任务是把这个想法能够实实际际的贯穿到你的营销计划或者下一步的行动中去落实，等你的想法差不多了的时候我也会带着人过来和你进行复盘保证你的营销计划能够落到实处，这个才是当务之急。至于其他的办法这个以后有时间你去我公司里喝茶大家一起聊聊或者我来你这里也可以。

戴先生听了肖丁的话才发现自己可能太急迫了，于是说着肖总啊，你确实是个高人，真的是海水不可斗量啊，你开始和曾会长进来的时候我还以为你是他们协会里办事的人。你是真的给我上了一课啊。

曾丽君听着戴先生的话，眼睛已经笑的变成了弯月状望着肖丁。而肖丁想着的是你就是我的小苹果，红红的小嘴真好看。

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