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第十七章黑白之间上（第2页）

里面传来许哲的声音。

“许老师”，

周晓彤推开门，有些拘束的站在门口。

“晓彤，有什么事吗”，

“许老师，我有个客户我不知道该怎么和他谈下去了”，

许哲明白了她的意思，孙一鸣，庞超和蔡小芬都不在，遇到搞不定的客户她只能向自己求助；作为讲师，给客户灌输公司的思想并推销公司的产品本就是他分内的工作，他没有推辞，道“我去，你旁听，积累一下经验，不过先和我对一下客户的情况，让我对他有个基本的了解”，

他答应的干脆，周晓彤感到意外而又惊喜，“嗯”了一声点了点头道“许老师，客户叫陈民，住在杨澍路，今年四十八岁，预计投入金额在五万左右”，

许哲正在默记客户的信息，她却说得很简单，说完后许哲的第一反应是“没了”，

“嗯没有了”，

“客户的家庭情况呢”，

周晓彤挠了挠头道“以前结过婚，但婚后感情破裂，和老伴分居了，他和儿子一起过，他的儿子是先天性脑瘫，他想挣点钱照顾儿子，所以才会来我们公司”，

许哲不由得皱了皱眉，深深的看了周晓彤一眼。

“怎怎么了，许老师”，

他方才的眼神带着极复杂的情绪，有困惑，有鄙视，似乎还有一些难以置信，周晓彤不明白他为什么会忽然用那种眼神看向自己。

许哲却立刻收敛了自己的情绪，摇头道“没什么，你继续说，他有过投资经验吗”，

“这个没有问过”，

“这是很重要的信息，下次记得问，现在你先去会客室”，

“那许老师你”，

“我比你晚一些进去，进去的时候向客户介绍我，我们做好对接，不要让客户觉得突兀”，

“我明白的”，

“介绍的时候要记得包装我”，许哲又道，

“包装许老师，要怎么做”，周晓彤又迷糊了。

许哲道“一般的介绍只是介绍对方的身份，做一个对接而已，包装是对身份的包装，客户来到公司，面对的不仅仅是与他对接的人，更重要的是身份和头衔，一个普通的员工和一名经理，他的心理，看法和气场是不一样的，你是普通员工，他就以对普通员工的态度对你，你是经理，他就对你稍微高看一眼，你是专家，他就愿意叫你一声老师，同时把姿态放低，当然，你也要拿出相应的能力来不说这么多了，总之，待会的包装你就突出专业和老师这两个词”，

“好好的，我记得了，许老师”，

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