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第156章 划江而治（第1页）

高手过招从来都是虚虚实实，实实虚虚。张志东依然冷静，他知道豪言过后必是游说环节，于是先下手为强，道：“蔡总，我没有你这样的海外履历，你对中国大陆充满信心，这点让我钦佩不已。我从大学出来就跟着小马哥（马化腾的外号）一直在腾讯，现在中国遍地是机会，所有行业欣欣向荣，合作的地方很多很多，何不敞开大门携手与共。”张志东借合作做出回应，想与阿里分享电商机遇。蔡崇信听后，心里了然腾讯想涉猎电商的决心不会改变，口口声声说是合作，其实是想放松对手警惕，伺机而入。“呵呵，你我应该乘中国大陆的东风而起，在各自领域大有作为，而不是插足对方市场。”蔡崇信提醒道，示意想独吞中国的电商市场。话已至此，张志东不再隐瞒，幽默说道：“蔡总在这里跟我玩心眼，雄才大略后不如说点实际的，我觉得这胡适一品锅不错，你也尝尝。”“胡适？他没去台湾之前，便口碑大跌，从学者差点沦为汉奸，这菜如何吃得？”蔡崇信没有领情，拒绝和张志东的同吃一品锅，暗示阿里不会与腾讯同船。张志东了解蔡崇信的强悍，不必硬求，他索性说道：“中国人讲究和气生财，既然不想放手，那就开个条件吧。”蔡崇信不禁恼怒，阿里也有被人要挟的一天？他取下眼镜，直愣愣的看着张志东半天不知声，气氛再次来到临界点。张志东正襟危坐，用笑容掩盖尴尬，胸有成竹的回看蔡崇信，其实过招中最忌心浮气躁，容易被人利用。“蔡总，takeiteasy，阿里把华耀搞得那么惨，腾讯想让华耀好好活着，所以八二开的市场占比需要协商！”张志东提出要求。蔡崇信感受到同为巨人的强硬态度，思虑半晌说：“希望腾讯也欢迎其他通讯软件进入，为此阿里也在努力为社会提供更多的通讯选择。”他想利用通讯软件反制腾讯。张志东是技术出身，知道蔡崇信在虚张声势，但为了万全，于是战术松口说：“如你所言，近些年中国经济腾飞，市场的胃口很大，腾讯看好电商业务，但不想和阿里正面争夺，我们不会越过雷池，只要保住华耀就好。”蔡崇信听后，见对方没有进一步的攻击意图，于是戴上眼镜，恢复了微笑表情。他试探性让步道：“其实我不想双方开战，你的造访让一切有了变化。既然张总大气，那我代表阿里也让一步，承诺在上海和华耀和平共处。”张志东满意回道：“喝茶喝茶，其他的事，明天自有结论。”两人内心八百个心眼子斗得不相上下，千年的狐狸谈聊斋不分伯仲，今晚的“饭局”暂告段落，其实张志东的“局”已在运作之中，偷袭杭州绝对是一步佳棋。......在第二间包房，励方海正在和徐虎周旋。徐虎表明自己患有肝病，前段时间在苏州老家休养；励方海则说自己心脏有问题，双方开诚布公，软招硬招一起用上。鉴于蔡崇信和张志东在博弈，他俩就要等待行动指示，于是聊点八卦绯闻、人际关系以此反间，这顿饭也不轻松。“励总，你和张志东很熟吗？”徐虎试问。“和他一见如故，亲如兄弟。”励方海对答。“虎董和蔡总关系很好吧？我看他是总，你是董，可处处还是蔡说了算，令人费解啊。”励方海挖苦道。“哦，我这董事是个虚职，蔡总是实职，不影响我与他的感情。”徐虎嗅到励总话里有话，于是断然出击，想给对方留下心结。“我听说腾讯做事喜欢抄袭借鉴，市场流行什么就复制什么，你要小心被他们利用哦。”徐虎故意说道。“这我倒不清楚，走一步算一步。坊间说你们阿里话术厉害，拜你们老大所赐，马云的嘴可上天入地，斗转星移，无所不能，说忽悠不为过，嘿嘿。”励方海假笑回复，与其针锋相对。“我是善意的提醒，你倒打一耙，不厚道哦。”徐虎不爽表示。“我也是实事求是啊，马总的口才天下第一，可长相嘛，没有虎董威猛，应该你上位才是。”励方海调侃道，自从有了后盾，说话也硬了。“……”徐虎无语。在第三个包房，张磊高明双双围住李宏君，想迂回打击他的自尊心。李宏君作为上海淘贝的关键人物，他在落实任务方面很有实力，需要好好拿捏。“两位都是老朋友了，我也不兜圈子了，请问刘经理去哪了？”李宏君反客为主道。“呵，他要去忙重要的事，嘱咐我俩好好陪你。”张磊假意回答。“什么事比谈判重要？他是不是脸伤重，毁容了？哈哈。”李宏君嘲弄道。“来来，李经理喝一杯，老话说抬头不见低头见，我们之间有误会，希望今日过后好相见。”张磊劝说道，他通晓人情世故，然后邀杯。“老实说，我们都活在江湖里，打打杀杀很正常，而我的目标只有一个，那就是刘羽。”李宏君表示道，举杯饮酒。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“哦哟，我觉得刘经理的本事比你强，这是不争的事实，希望你认清现状，不要整天抱着那点个人恩怨，男人应该以胸怀为重，有多大的深仇大恨呢？好好合作才是正道。”高明在旁边小声讽刺道。李宏君表情难看，酒喝一半，便重重放下杯子，眼神发狠说：“张磊的话喝了，你的话不想喝！高明，你知道我的经历吗？你知道生死吗？”高明笑谈：“呵呵，我跟你谈生意，你跟我谈生死！”李宏君放慢语调，向高明问道：“如果有人夺走你的机会，你的女人，你的面子，你的梦想，你会怎么办？”高明早就放下心结，答道：“还能怎么办？打不过就加入呗！”李宏君听后，不欢而散。......第四日，华耀继续和对手谈判，蔡崇信和张志东则罕见的露出笑容，会场话锋大变，双方不再据理力争，本着相互谅解的原则，展开富有成效的磋商。蔡崇信总结说道：“经过三天的谈判，让我深知电商是中国的大趋势，是未来的大市场，行业里有竞争是好事，有分歧是常态，自从有了华耀这样的伙伴，客观上也促进淘贝的进步，在这点上我持欢迎态度。一家不能吃完所有蛋糕，不然于垄断何异？经过内部商量，我决定上海淘贝和华耀共享大上海的电商市场，市场份额五五开！”华耀方响起热烈的掌声，张志东以嘉宾身份发言：“我作为第三方莅临谈判现场，蔡总高义，虎董仁义，很高兴见证这个伟大的时刻，五五开的提议非常好，可我有个疑问，具体怎么分呢？”励方海听后，容光焕发说：“干脆以黄浦江为界，淘贝发展浦东市场，衣地图发展浦西市场，河水不犯井水，互相不冲突，把电商市场做大做强。”见蔡崇信没有否认，徐虎意识到局面已定，只得说道：“我尊重衣地图，我们之间不打不相识，希望日后有机会合作。按照励总的说法淘贝的主阵地确实在浦东，衣地图的主阵地在浦西，这样折中的选择，符合市场，符合现实，所以我看行！”至此，双方的市场划分尘埃落地。蔡崇信通过补贴大战发现商机，五折销售效果喜人，于是向马云提议，可引入促销活动吸引更多受众，从而找到电商爆发的新增长点。马云立即同意，从2009年起，每年的“双十一”，线上商家打折加入全民购物大狂欢，淘贝将此节日作为电商文化沿用至今。喜欢魔都大佬们，放马过来吧（）魔都大佬们，放马过来吧。

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