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林怡穿着普通的劳动服,正在一辆大卡车旁清点货物,时不时地也帮着卸货,卡车上装的是装修房子用的五金用品,一个一眼就可以看出是司机的小伙子也动手帮忙,并很真诚地说:“像你这样自己动手的老板娘还真少见。”林怡回报给他一个灿烂的微笑。
萧凯呆了,一刹那间百感交集,他有一种冲动,很想上前去拥抱林怡。正在他发呆的时候,林怡一回头也看到他了,和他一样也一下子不知所措,不知说些什么好。
也许是受了林怡的影响,萧凯也上前来,挽着衣袖就动手干起来。
“我们一边聊去吧。”林怡说。
“不急,边劳动边聊吧。”萧凯笑。
“这……”
“你做钢钩生意?”
“小本生意,让你见笑了。”
“很不容易!还顺利吗?”
“有点累,不过很开心。”林怡满脸幸福。
“我们老板娘可辛苦了,每天工作到深夜。”一个年纪大些的员工接嘴到。
“应该说我很幸运,得到了大家的帮助,没有你们的真诚相助,哪有我的生意?”林怡很感激地看着在装卸的几个员工。
几个员工心里都觉得暖和和的。
货卸好后,林怡便一一地和员工道别,并叮嘱他们路上小心。
“他们住哪里?”
“不远,就附近,他们挺关心我的,有他们在,我有一种安全感。”
萧凯禁不住想起了那则新闻。
“当然这种感觉我不会在他们面前表现出来的。”林怡补充到。
林怡的店面很粗糙,是毛坯房,不过放五金类的东西本就无需装修。林怡很有眼光的,因为开发区正在大面积盖厂房,装修材料销路很好,短短三个月林怡便感觉到自己的货供不应求了。
“有时候累了真想哭,有时候又觉得累的甜蜜,想笑。”
“这就是创业的艰难啊,‘容易干不成大业绩’嘛。”萧凯边看林怡的货边说。
“你进货资金怎么周转?”萧凯刚说出口,便觉得这话问的没水平,可这是情不自禁的,因为自己就有那种困境。
“投机取巧呗!”林怡笑着调侃。
“怎样保证货的质量?”
“调查,你……是谁啊,工商局的吗?”话虽这么说,可林怡一点反感情绪也没有,“货比三家再加自己亲自出马。”
“那不累坏吗?”
“原始积累,只能这样了。”
因为都是自己创业,林怡和萧凯便有了说不完的话题。
“好酒需要人品尝,也需要人宣传。做生意也是同样的道理。你的产品质量再好,如果没有人知道,也很难打开销路。这时候,你就需要有勇气吆喝,让更多的人了解你的产品。当然,吆喝也需要有技巧,不能一味地吹嘘自己的产品,而是要以事实为基础,用真诚的态度去打动客户。”
“对,在这个竞争激烈的时代,好酒也怕巷子深。如果你想让自己的产品脱颖而出,就不能再闭门造车,而是要厚着脸皮,勇敢地走出去,让更多的人了解你的产品。只有这样,你才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
他们正聊着,就有人来到店门口。
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