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062共分利益（第1页）

南洋科技尽管不是中国本土企业，但他们也入乡随俗，正月初十开始上班。萧连杨景军峰刘建昌金铭万铁良杨庆伟他们初九晚上带着行李去了南洋科技。萧文雨叫王红雨和吴爱芳顾颖杨娟经营小吃店，他和萧文立萧连权陆仲康装修超市。金铭和吴爱芳原想在龙华村租房子住，萧文雨叫他不要租房子了，超市二楼有五六间宿舍，装修好了，留给他们一间。

过了十五，王红雨的女朋友张萍也来了南城，她和吴爱芳顾颖杨娟一块跟着王红雨经营小吃店。张萍非常活泼，嘴也甜，又能说会道，她在外接待客人，王红雨在内炒菜，吴爱芳顾颖杨娟择菜、切菜、洗碗、收拾桌子。春节后的客人尽管比去年要多，但他们五个人也绰绰有余。这一带是鲁忠义罩着，他和萧文雨是兄弟，没人敢在这儿闹事。

李朋和朱伟民也在十五后来了南城，他们继续跟着萧文雨干活。李朋的家人看他改邪归正，非常高兴，叫他跟着萧文雨再干几年，然后再自己创业。

十六上午，萧连权给日化厂打了电话，询问他们什么时候来龙华村视察一下他们的超市，然后谈以后的合作。日化厂已经上班了，销售经理安排了一下日程，计划月底左右来龙华村。他又给毛巾厂打了电话，对方也在安排时间，估计下月初来龙华村。

萧连权急忙向萧文雨汇报，萧文雨想了想，叫萧连权立即给李成打电话，叫他二十五左右来南城。萧连权不知道他的用意，但也急忙给李成打电话。

接下来的十来天，萧文雨带着萧文立李朋前往建安区装修市场买了门窗、涂料、电线、水管等装修材料，然后和众人动手装修超市。萧文雨是老师傅，萧文立李朋朱伟民愿意学，也有想法，萧文雨给他们讲了两遍，然后给他们模仿两遍，他们能自己动手了。萧连权和陆仲康帮他们打下手。

七八天的工夫，他们布好了电路，安装好了门窗，超市基本有了模样。

二十一晚上，李成给萧连权打来电话，他已经辞了工作，二十五中午到南城。

二十三上午十点多，萧文雨叫萧文立李朋朱伟民和陆仲康在工地上粉刷内墙，他和萧连权前往南城火车站接李成。

到了南城火车站半个小时，李成提着行李箱出了火车站。

李成二十五六岁，中等个头，有点偏瘦。他初中毕业，家庭情况不是很好，没读高中，读了省城的一所中专。毕业后被分配去了古城一个乡的供销社上班，干了一年多，供销社领导的一个亲戚毕业了，顶了他的工作。他只好前往省城找工作，进了一家商场。他学的是市场营销，头脑灵活，也愿意吃苦，干了几年，已经是商场的骨干。去年，这家商场的营销主任空了出来，他自荐竞争，但商场经理的小舅子来了，他没了机会，一听萧连权他们在南城建了超市需要专业人士来管理，他立即答应过来。

李成和萧连权是姨表兄弟，很少去萧连权家，又比萧文雨大了七八岁，两人不认识。萧文雨和萧连权请他在火车站附近的一个小吃店吃了顿饭，聊了半个小时，萧文雨非常满意他扎实的理论知识和丰富的工作经验。

吃了饭，回了龙华村。放下行李后，萧文雨和萧连权陪着李成参观了他们的超市，李成非常满意，也表示自己要大展拳脚。他在省城的这几年，白天工作，晚上也经常管理商场的书，他也给萧文雨他们提出了一些超市布局的建议。

二十四上午，日化厂销售经理打来电话，他二十八来南城参观他们的超市。萧文雨非常高兴，急忙找鲁忠义帮忙借一辆车，到时候前往火车站接人。鲁忠义非常爽快地答应了，然后找一家水果店老板借了车。

二十八上午，萧文雨和萧连权李成开车到了南城客车站，等了半个小时，一个三十多岁、又瘦又矮又黑的中年人提着一个行李包出了汽车站。萧连权急忙上前和他打招呼，接过他的行李，领他上了车。

这个中年人叫陈灿，韩江人，现在是韩江市建设日化厂的销售经理，说他是销售经理，实际是个合同工，没有国企员工编制，全靠跑销售拿提成。ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

这几年，很多外资化工厂进驻南方省，在省会海州建了中国分公司或工厂。他们靠着雄厚的资金、优良的产品和先进的管理，一步一步地蚕食着中国市场，本土日化厂尽管有本地政府保护，但随着市场化的进行，生存环境日渐恶劣，举步维艰。

本土日化厂也仿效外资企业，扩招业务员，以提成刺激他们冲破本土市场，扩大至本市本省甚至整个中国。重赏之下必有勇夫，陈灿原来是中学教师，也停薪留职下海给建设日化厂推销洗发水肥皂等日用品。

上了车，萧连权急忙介绍萧文雨和李成，“陈经理，这是我三叔，他在这儿开一家小吃店，一天至少两三百块钱的赢利，这个超市也是他出钱买地和盖房子。这是我表哥李成，他原来在省城一家商场做大堂主管，经验丰富。”

萧文雨急忙说：“陈经理，我在镇上帮你订了一间宾馆，咱们中午吃点简餐，晚上我们好好地招待你。”

陈灿又是吃惊又是高兴，急忙说越简单越好。

他们回了龙华镇，给陈灿找了一家宾馆住下，然后和他找了一个差不多的餐厅吃了午饭，又开车回了龙华村。

萧文雨和萧连权李成陪着陈灿参观了超市，陈灿非常满意。他们又陪着他转了几圈龙华工业区和龙华村，陈灿看着一家又一家电子厂，尤其是全球知名的南洋科技，非常庆幸他比其他人早一步和萧连权合作，只要能与萧连权长期合作，他以后的销售提成也有了保证。

参观完了龙华工业区，三点多了。萧文雨和萧连权李成陪着陈灿回了龙华镇。今天的参观陈灿很满意，但能否赊账拿货，全靠陈灿回去后的市场前景分析报告，萧文雨叫萧连权陪着陈灿回宾馆休息，他和李成开车在龙华镇上找家豪华的餐厅请陈灿吃晚饭。

在金龙大酒店坐下后，萧文雨请姚灿点菜，姚灿走南闯北见多识广，很快点了一桌子菜，又叫了一瓶泸州老窖。

一通客套和干杯后，萧连权低声和萧文雨说：“三叔，陈经理说，他们的洗发水内部成本价一包是四分钱，销售心理价是一毛钱一包，只要咱们给他一包一分钱的回扣，他和他们工厂谈八分钱一包。”

萧文雨一听，非常高兴，急忙举起酒杯，笑着和陈灿说：“陈经理，这次要拜托你了。”

陈灿急忙说：“萧老板，你年轻有为，能够认识你，是我的荣幸，希望这次合作是咱们的开端，以后咱们多多合作。”说完，干了一杯酒。

萧文雨也干了一杯酒，“这几年外资日化公司大幅进军中国市场，韩江市中国的日化品中心，以后保护中国市场靠你们了。”

李成也符合说：“陈经理，咱们在建安区站稳脚跟之后，也能顺势往南城其他区扩展，以后能扩展至整个南方省。”

陈灿非常高兴，“好呀，全球几大日化品牌全部来了海州，我们要是一味收缩阵地，早晚被他们打压的没有市场。”

萧文雨赞同地说：“咱们是中国人，保护本土品牌义不容辞，来，咱们好好合作。”停了停，“我们刚刚起步，需要像陈经理这样的人多多支持。”

陈灿在龙华镇住了一晚，第二天回了韩江市。又过了五六天，南武市诚盛毛巾厂的销售经理也来了龙华镇。他们和陈灿一样，对LH区的市场非常看好，也答应赊货给萧连权。

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