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第四十五章 黄牛（第2页）

平民阶级的钱有什么好赚的？他们被上层人群压榨，还能有多少钱财？赵楷的预谋，是把润颜坊的香皂打造成一个顶级的奢侈品，目标人群就是占据了整个大宋50%财富的1%的富贵阶级。

好东西不怕贵，越贵越好，越是贵越能体现他们的阶级地位。宫里的韦妃用上了一百两银子一块的香皂，其他妃子能落后？这已经不是洗澡用什么的事了，而是牌面问题。

只要用上了香皂，就会跟上潮流，成为一种地位的象征，吸引更多的人用上香皂。

就像是后世的手机，先是追捧苹果；后是hw，总有很大一部分人是为了跟随身边人的潮流而去买，至于说好不好用倒是其次。

我们用的不是香皂，而是与众不同，有钱人的生活就是这么朴实无华。

一百两银子买一种全新的沐浴方式，真的不贵。

赵楷也不打算对这东西量产，香皂一天就卖10块。多了那还有什么与众不同？

这些想法只是在脑海中一闪而过，小雪听赵楷提了一嘴“黄牛”，便问道，“黄牛？在哪儿呢？”

赵楷回过神，汗颜道，“我指的是那些抢购肥皂，再加价转手卖掉的人，他们抢货之时犹如黄牛群过境一般，所以我称其为黄牛。”

小雪了然，心想这人群抢货怎么就和黄牛一样呢？人怎么看也不像牛啊。

这事儿赵楷实在没办法跟小雪掰扯清楚，只能瞎掰了，因为黄牛最早是形容拉黄包车的，他们身穿黄马甲，拉客往返于车站，和车站卖票的混得熟，所以经常有人给点小费托他们帮忙买票，后来慢慢就演变成了二道贩子。

小雪也学着赵楷的叫法道，“殿下，这些黄牛都能加价几倍卖了，我们的定价也应该提高了吧。”

赵楷摇头道，“不可，你要清楚我们所卖的肥皂是面向是整个开封的百姓们，将来还要面向整个大宋的百姓，要让所有人都用上我们的肥皂，所以价格一定不能定高了。”

小雪道，“可是现在很多百姓买不到，宁可加价买黄牛的肥皂。”

赵楷道，“那就多招人，提高产量。如今百姓们之所以肯加价买肥皂，一是因为新鲜感，二是因为加点钱买一次肥皂用用也花不了多少钱，一旦我们涨价，对于那些用过一次但觉得价格太高不舍得用的百姓来讲，很可能就不会再次购买了。我们卖的是消耗品，不能只卖一次，要多考虑以后。”

“所以我们只能加大产量，只有我们的产量上去了，每个百姓随时都能买的到肥皂了，黄牛才会消失。”

小雪听后道，“那我这就去再多挑几个可靠的下人。”

见小雪这么积极，赵楷自然不会阻拦，挥手随她去了。

想起黄牛，赵楷又想到了与之相伴的饥饿营销，这套营销模式在后世可是在短短几年间就打造了某家世界五百强企业。

赵楷当然不可能在肥皂上玩什么饥饿营销，不过他倒是可以参考着这种模式造一下势，如此一来，就会有越来越多的人了解并接受肥皂这个新鲜东西。

赵楷叹了一口气，说好的割资本家的韭菜，怎么好像真香了呢？唉，算了，众生平等。

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