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可以试试（第1页）

一周过去，木匠铺与铁匠铺陆续将绫厌定制货物送来。

她将货物倒在桌上，一件件检查瑕疵，徐婶和楚兰围在一旁，好奇瞧着。

“姑娘，你弄如此多半成品作何？每种还做那么多。”楚兰疑惑开口。

绫厌拿起朵雕刻好的木质桃花，翻转仔细查看，待查验无误，这才耐心回道：“不，我打算开种新模式，就算我这几月不在，你们也能安心管铺子。”

她指着桌上那堆各式木雕小件与铁铸主体，笑道：“我之前画的那批图稿，就是做这些配件，款式不同，可自由做不同搭配。”

桌上木质花样近百种，木雕花类二十余种，其它皆是祥云、莲蓬、钱币等寓意好的雕刻件，每款三十个。

另有铁铸首饰主体配件十余种，囊括各式簪棍、发钗、耳钩、花托等，每款一百个，初期试水再合适不过。

见两人眼中茫然依旧，绫厌言语间更耐心些。

“这些木质雕刻件，还有铁质主体件，再加许安这段时日打磨的那些玉石件，通过合适的搭配，便能组合成完整首饰。”

“可姑娘，咱铺子也不缺这种首饰呀，况且，做这些也卖不上价格。”徐婶茫然。

“咱不卖成品。”绫厌摇摇头，继续道：“就卖这些半成品，让客人自己制作，我这两日也画了些简易制作图纸，用这些半成品按教程做首饰，也无需工艺要求。”

即使听不太懂，也能理解大概意思，不过两人都不太看好：“这样能有人买么？”

绫厌只是笑道：“试试。”

这些材料对精度要求不高，再加批量定做优惠大，所取原料品质一般，因此成本非常低，她计划很简单——做入门首饰材料包。

如今铺子主走高端路线，但她发现也有许多喜爱首饰的女子，因条件拮据，并没多余银钱买首饰，这材料包价格低廉，多买几件也不心疼。

这不是主打的盈利模式，赚钱做定制赚有钱人的就好，做这些只是她的小心思，她本是个极爱珠宝之人，能懂珠宝对女子的吸引力，她想让更多喜欢首饰的女子，能最低门槛买到心仪首饰。

她腾出个靠窗柜台专门放半成品，花上大半天时间才整理好。待午饭过后，她把铺门重新打开，阳光恰好透过镂空窗洒在柜台，驱散最后一丝沉闷阴霾。

今日正逢乌鹊巷月半赶大集，虽已过晌午，巷中依旧极为热闹。

李大娘一早在家中忙农活，这才忙完来城里，她今日除开添置些米面，还要给闺女买首饰。

她小心揣着怀中钱袋，沧桑脸上是止不住的失落。

她已去城东最大几家首饰铺瞧过，最便宜也要三百文，这可是她家一月开销。如今丈夫干活伤了腿，本不富裕的家庭更是艰难，但给闺女买首饰这事已说两年，今年闺女及笄，不论如何，不能寒了闺女的心。

她也听同村人说过，这乌鹊巷有家绫氏首饰铺，她家款式极好。和闺女一起玩的那春梅丫头，头上就戴了支她家发簪，她远远瞧过，确实洋气得紧，听说是她爹赌石翡翠做的。

那些大铺子她都去瞧过，银钱实在拮据，只能到这来碰碰运气。

走到近前，是一间非常寻常的首饰铺，瞧不出特别之处，她不识字，只能拉住路旁卖菜的摊贩问道：“大妹子，请问这家是绫氏首饰铺吗？”

那摊贩抬头瞧了瞧，笑着说：“对勒，姐你是想去她家定制首饰？可别看她家瞧着平平无奇，那出品的首饰，一个塞一个美，这蔺城好多小姐千金都爱来她家做首饰呢!”

李大娘闻言先是一喜，听到后面，脸就丧下来，那价格估摸是她买不起的。

来都来了，她咬咬牙，先看看再说!谢过摊贩，抬脚往店里走。

铺内，绫厌刚送走一个定制手镯的客人，正整理好需送去工艺师傅那的原料，又听到铺门传来声响，抬眼一看，是个穿着青灰色粗布衫的中年妇女。

那中年妇女见她瞧来，有些局促，不安地捏着衣角，说话声也很小：“请问您是掌柜么？”

绫厌将东西递给一旁楚兰，起身过去，笑容温和:“对的，大娘是想买首饰么？”

李大娘平时是个豪爽的，或是知晓自己买不起这的首饰，心理上便弱了几分。如今见这掌柜不过和她闺女差不多大，脾性也温和，不自觉放松下来：“我想给闺女买套首饰。”

顿了顿，她又小声补充道：“掌柜这有便宜些的么？两百文内能买到最好。”

李大娘已做好同另几家铺子般，被人嘲讽没钱买什么首饰的准备，但出人意料，那掌柜笑得更温和了。

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