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第22章 第 22 章（第2页）

次日，用过早饭后，薛氏亲眼看着宝钗把药喝完，然后叮嘱她好好休息，就又带着香菱回到隔壁屋子，关上门安安静静地做剩下的针线活儿。

一般的人家都是早上出门采买的居多，薛宝钗自然不肯放过这样的好时机，等薛氏走后，便领着莺儿轻手轻脚的来到后门，轻轻拔下门栓，闪身出去，再将门关上。

入秋的早晨有些微凉，刚刚升起来的太阳让人感觉暖暖的，小巷里不再像昨日那般空旷，也有了几个来回走动的下人。

宝钗走到离后门两步远的地方，靠墙站着，双眼紧紧盯着周围的人，开始物色潜在的客户。

莺儿跟在她身后，把手里的篮子放到地上，神情局促不安，一双手无意识地捏着衣角。

宝钗很忙，顾不上理会莺儿，她看到走过来一个抱着纸包的婆子，忙清清嗓子，甜甜地喊起来：“络子，好看的络子，这里有络子卖啦。看一看，瞧一瞧，不买也不要紧，走过路过不要错过，既便宜又好看的络子……过了这村可就没这店了，小本生意，童叟无欺，新开业跳楼价……”

莺儿被吓了一大跳，她万万没想到，自家姑娘连声招呼都不打，就这么直接喊了起来。

用词之丰富，比街上最贵的那家首饰铺子的店小二还要能干。

这还是她认识的姑娘吗？

尽管宝钗并没有刻意加大音量，莺儿还是听得红了脸，既有点羞，又有点害臊，忙悄悄扯了扯宝钗的袖子。

薛宝钗喊得正起劲，冷不防被人这么打断，她也是有点不高兴的。

为了这门生意，她事先准备得很充分，不光是丝线的挑选，款式花色的制定，她日夜不停地熬了三四天，一共就只做好了两件东西，就是为了追求品质，连招呼词她也准备了好几套的。

甚至，她还专门回忆了一下，红遍大江南北的江南皮革厂的经典台词“厂长跟着小姨子跑了”，只不过碍于实在不好借鉴，这才弃了。

“怎么了？”宝钗微微拧眉，回过头看着莺儿。

莺儿尴尬地笑了笑，一时答不出话。

宝钗不理她，把视线又转回去。

刚才那一番喊话，还是有效果的，起码小巷里仅有的五个人，其中三个人的目光看向了她。

一个脚步匆匆的婆子甚至专门停下来，朝宝钗和气地笑了笑，然后又急着走掉了。

正在这时，从后边过来一个大概十六七岁的丫头，长相端正，穿一身八成新的桃红衣裙，头上插着一金一银两根簪子，耳朵上挂一对金耳环，一看就是条件比较好的。

薛宝钗脸上带着自认为最亲切的笑容，盯着那丫头，柔声招呼起来：“姑娘，这里有好看的络子，过来看一看吧。”

那丫头急走几步，待离得近了，她轻笑两声，边走边道：“你说话挺好听的，是南边人吧？和这里的口音不一样。你的络子有哪几种呢？”七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com

薛家祖藉金陵，说是南边也没错，薛宝钗笑着点头：“姑娘猜得真准。”一面提起地上的篮子，亲自捧给她看，“都在这里了。不买也不要紧，好歹提些意见，下回我们才好改进。”

那丫头听了这话，心里觉得很舒坦，一边翻看，一边真心实意地夸她：“你不仅声音好听，说话更好听。这个怎么卖的？”

她拿起一条长长的如意结，暗想，把这个挂在自己屋里的帐子上，倒也好看。

这条如意结是莺儿用了一整天的功夫才编出来的，宝钗低头思索，她也不贪心，只要除去成本比卖给柳大娘的五个铜板贵，那便是赚到了。

况且，做生意的人都知道，早期的一些小亏本只当是积累客户了。

所以，宝钗笑了笑，回答道：“我们还是头一回出来卖东西，姑娘又是我们的第一个客人，你看着给吧，只要不让我们太吃亏就行。”

她这样痛快，那丫头也很干脆：“手工倒是精巧，我瞧着比外面铺子里卖的还要好一些。像这样的，在外边大约能卖到四十文，我出三十文，你卖不卖？”

莺儿的心情非常激动，恨不能抢着说卖卖卖。

“可以。”宝钗含笑点头，“我们在铺子里也不认识人，就算拿过去只怕也卖不上好价钱。难得姑娘你心善，要是觉得好，欢迎下回再来光顾。”

“你们是刚搬来的吧？我叫绿柳，是刘老爷家里的丫头。我家老爷在前面街上开着一间绸缎铺子，这一趟还是我家小姐吩咐我出来买东西的。”

绿柳收起东西，掏出钱袋准备付钱，眼角余光却一直流连在一个嫩绿色的荷包上面。

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