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第回,京白梨不做贡品,刁太监索要贿赂
诗曰有钱能使鬼推磨,全靠奔波老牛和,
家大业大好做事,混迹官场忙穿梭。
老牛和忙活了一冬天,囤积了这么多的货,开春陆续的就要开始卖了。在老幽州城,牛圈村李家一共有三家店铺。有两家店铺挨着丹凤门,一家是粮食铺子,一家是水果铺子,这两家铺子在一条街上。另外一家绸缎庄,在拱北门内,紧挨着永平馆。进了丹凤门,就是一大片的作坊、市场,粮食铺子和水果铺子,就在这市场中间。人来人往,川流不息,从早晨到晚上,买东西的人,络绎不绝,两个铺子的买卖,也是十分的兴隆。大灾之年,又是青黄不接的季节,到处都闹饥荒,粮食铺子是最红火的。别的粮食铺子的粮食,经过几次转手,价格都高的要命。只有李记粮食铺,卖的都是南方的大米,价格虽然是也不低,但是和别的家粮食铺子卖的不一样,她们都是卖小米儿,老玉米,饿着豆子,都是北方产的。而李记粮食铺,卖的大米,卖的白面,都是从南方运过来的,也就是说都是大宋朝的,价格没有可比性,物以稀为贵,价格高一点也就不奇怪了。另外一件买卖就是,她们把手里的北方粮食,都转手批发给了,其她的粮食铺子,一方面没少赚钱,另一方面成了她们的供应商,不但没有竞争关系,还成了她们的货源,所以在这个行业,李记粮食铺口碑都很好。在这个闹饥荒的年份,把赚钱的粮食,供应给同行,都让她们感激不尽,这个年头有多少粮食卖不出去呀,多贵的粮食卖不出去呀,所以其她粮食铺子的掌柜们,都争着抢着和李记粮食铺搞好关系,都希望从她们手里多进点货,自己好多赚点钱。
另外一个就是水果铺子,平常买干鲜果品,到了冬季就剩下干果了,卖的量最大的,那就是大柿子。在牛圈村的大山里,有大大小小的许多的山洞,特别是有一些钟乳石的山洞,又深又冷,湿度又大,特别适合水果的储藏。用现在的话来说,就是一个天然的大冷库,所以,你家的水果铺子,不和别的水果铺子抢季节。人家都卖水果的时候,她们不卖当季的水果,等到其她商铺的水果都卖差不多了,她们从山洞里取出来,用大棉被裹好了,然后用大车拉进幽州城,这些水果卖出来的价钱,要比其她商家价钱高出好几倍,而且大家抢着买,老李家的水果铺子买卖兴隆,也带动了周边其她商家,各种买卖铺子也兴隆起来。
春天来了,饥荒也开始了,大批的难民涌进了幽州城,官府不得不开粥棚,赈济灾民。那就需要大批的粮食,粮食从哪儿来呀?国库是不能开的,那是军粮,要保证战争消费。所以这些粮食都是从各个粮店摊派来的。哪个粮食铺子愿意承接这种任务啊?官府给的钱少,而且不知道什么时候能给,这个时候李记粮食铺站了出来,万斤粮食,她们一家全给包了,让同行业的商人们,都是感激不尽。
城里的灾民们,得到了应有赈济,但是那些城里的市民呢?她们有钱买一些粮食,但是因为粮食太贵了,好多老百姓都买不起那么多粮食,又要度过这个饥荒年,那就只能够买一些干果代替粮食,不至于饿肚子。老牛和已经做好了充分的思想准备,除了每年大量收购的干鲜果品以外,今年特别收购了大量的黑枣。黑枣平时不值钱的,在干果里边最不值钱,所以收购的时候没有花多少钱,特别是大量的收购就更便宜了,放了一冬天,现在拿出来,比往年多卖了好几倍的价钱,真是一本万利呀。这就叫有钱能使鬼推磨,本钱不大,货源又充足,比平常的价钱又贵了这么多,能不赚大钱吗?但是就凭一个铺子,是赚不了大钱的,每天的货物流量大不了哪儿去?所以她们就利用粮食铺子的渠道,用粮食搭配黑枣,那个销售量可想而知。
最开始的时候是和粮食搭配,老百姓买回去以后吃上了甜头,因为黑枣比一般的粮食,又好吃又便宜,所以到了后来,黑枣倒成了紧俏货,那些粮食铺子也争着抢着,向李记粮食铺,订购大量的黑枣。原来运货的马车,每天也就是十几辆,现在每天0辆车都不够。你就是有再多的货品,这饥荒年,也不够卖了。更奇怪的是,越是货物紧俏,老百姓就是越抢着买,平时为了一个铜子儿,两个铜子吵翻了天,现在连价钱都不问了,只要是吃的,赶紧的买回家,越多越好,只要是粮食铺子一开门,老百姓就蜂拥而至,从早到晚,一口袋一口袋的往出倒腾,倒腾到家里,她们心里就有了底。经过这一番折腾,那些多少年卖不出去的干果,杂粮,都成了紧俏货,让这些铺子,挣的是盆满钵满。有了这些粮食和干果,老百姓也安定了,因为算计了,能够坚持到新粮食打下来,不至于饿肚子。
粮食铺子和水果铺子挣钱,是因为赶上了灾荒年。绸缎庄挣钱,可是没有变化的,天天在挣大钱。老百姓谁不穿衣服啊?谁家不想弄一两身好衣服啊?更何况还有,许许多多的官员要做官服,许许多多的军队要做官衣。绸缎庄虽然拿不到这些大生意,但是那些拿到大生意的公子哥们,达官贵人们,她们手里是没有布匹绸缎的,所以她们第一时间就会找到绸缎庄,订购衣服料子。良乡县的刘知县,她的儿子就拿到了一笔皇城采办处的大单子,第一时间就找到了绸缎庄,并且和掌柜的亮明的身份。做买卖的人多机灵啊,赶紧派人去把老牛和接来了。一听说是县太爷的公子,牛和赶紧的来到了绸缎庄,问明了情况。
牛和,“刘公子,我和县太爷关系那是没得说,您的事儿就是我的事儿,我想向您请教几个问题,可以吗?”
刘衙内,“老管家,有什么事情请讲当面。”
牛和,“你买这么多绸缎布匹,要变成成衣,可是很麻烦的,您打算怎么办呢?”
刘衙内,“这件事咱们走一步看一步,先订的衣服料子,然后拿到样式,在找裁缝铺,加工不就得了吗?”
牛和,“公子,你把这事儿想的太简单了。我再问您,拿到衣服的样式了吗?”
刘衙内,“已经拿到了,一共是种样式。”
牛和,“工期是多长时间呢?也就是什么时候交货。一共订了多少套啊?”
刘衙内,“工期给了三个月,月底交货,一共订了000套。”
牛和,“您就是拿到衣服料子,三个月的工期,月底也做不出000套来。除了衣服料子以外,裁剪不是大问题,衣服扣子,边角衬布,还有一些装饰,都是需要很大量的人工的,我敢说您就是给钱也没人敢接这趟活。这是谁定的呀?是皇上定的呀,如果她们一翻脸,吃饭的家伙就没了,一般的商家,宁可不做这趟买卖,也得保住性命啊。不信您出去试试,您跑0天,不会有任何一家接您这个买卖。”
刘衙内,“老管家,莫非你有好办法了?”
牛和,“就凭我和刘大老爷的交情,您这个忙,我能不帮吗?但是咱们要把事情说清楚,绸缎布匹,您就别讲价钱了,公里出的价钱不低,你也没少赚钱。其她的都让我来做,只要你把衣服的样式给我,我保证三个月以内,交给您000套衣服,您看怎么样?”你好你好,
刘衙内,“老管家,您不是亏了吗?”
牛和,“亏是亏不了,就是少赚一些,但是您可是节省了一大笔的银子。这趟买卖我是不想挣钱的,只要我们的绸缎布匹能够保本儿,就可以了。我之所以这样做,就是怕你给刘大老爷闯祸,如果到时候您拿不出衣服来,刘大姥爷和你们全家麻烦可就大了。这件事儿没人敢接,就是工资您年轻,只考虑到能够挣钱,没考虑到伴君如伴虎啊,一旦皇上发了怒,抓哪个茬儿,咱们都是掉脑袋的罪过。”
刘衙内,“老管家,您这么做,我可怎么报答您呢?”
牛和,“公子,您这就说远了,刘大老爷对我照顾有加,可以说恩重如山,我做这点事算什么呀?那不是我应该做的吗?如果您真要说,帮我做点事儿,那我也不客气了。您做这趟买卖,需要给宫里的总管大人上多少贡啊?您说出来不怕的,这笔钱我替您掏了。但是我希望,把我们京白梨的贡品给免了,这就是总管大人一句话的事,您看可以吗?。”
刘衙内,“老管家,那可让您破费了,这件事包在我身上,我和那位总管,已经见了好几面了,没少吃我的喝我的,而且这次又给她这么一大笔银子,她已经说了,凡是她能办到的事儿,她一定给咱们办。这是春天换季的衣服,到了秋天,还有000套棉服,给咱们加一倍的价钱,我还请您帮我做。”
牛和,“那咱们还是老规矩,我只收料子钱,棉花的钱,其她一切的小钱儿,都包在我身上。”
刘衙内,“那咱们可就一言为定了。”
牛和,“一言为定。”
正是:只要贪婪就无德,花花公子来盘剥,
自幼经商巧算计,孺子顺从老牛和。
这000套衣服能够按时完工吗?请听下回分解。
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