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八十九 谈判（第2页）

雷雨：“我现在很忙，没有空跟你解释。你先去搬吧，我有空再跟你解释，好吗？”

张晓晓机械地点点头，她不敢再多问一句，怕知道什么残忍的真相。“谢谢雷总，我出去了。”说完，她跌跌撞撞地出了城市总办公室。

新京集团总部。

Austin匆匆走了进来：“来了来了。”

黄子轩站起身，整理下仪容，对Austin说道：“先给他倒杯茶，然后去干你该干的事情。”说完，他堆起笑容，迎了出去。

黄子轩认真地看了下面前刚带过来的协议书，汤永年把收益同比增长高于30%这个条件，改成了15%，然后把低于15%的利息收益改成了20%。这无异于霸王条款，如今是地产红利期，只要不出什么太糟糕的情况，年增长率普遍超20%。新京集团虽然最近遭遇了不少事情，但是按照新京集团原先的增长势头，实现增长30%以上并非难事。而到年底短短五个月时间，就要支付20%的利息，无异于抢钱。一般像新京这样的优质地产企业，借银行贷款年利率最高也不会超过10%，如果不是因为出了事情，很多银行停止放贷，他们根本不可能出去借钱。

汤永年把门槛设这么高，无非也就是欺负他走投无路。当然，还有讨价还价的空间，这一点汤永年也是有准备的。这是谈判的技巧，没有人会把自己的底牌一开始就亮出来，关于汤永年的底线，黄子轩也做过猜测，自己是能接受的，但是如何把最终结果压到他的底线，却是需要技巧的。

黄子轩一脸歉意地说道：“汤叔叔，这个协议对我来说意义不大，但是对于新京集团的其他股东来说，完全是霸王条款。让渡股权的事情，我可以迁就你，但是支付20%的利息，我怎么跟新京集团交待？”

汤永年刚要说话，门被推开了，周总和严总匆匆走了进来。

周总：“黄董事长，我听说你要跟汤氏集团签订对赌协议，这么大的事情，你是不是应该跟董事会说一下？”

黄子轩有些意外和紧张：“对不起，我只是事先和汤氏集团接触一下，等有了结果，我再跟你们几位前辈商量。”

周总看到桌上的协议，拿过来仔细看了一下，然后啪地把协议扔在桌上：“这个是对赌协议？这是霸王条款吧？怎么能横竖都是我们都吃亏呢？”

黄子轩站起身，缓缓说道：“我的本意是想实现新京和汤氏共赢。就是我们发展好了，我把股权让渡给我汤晶晶。如果我们发展不好，那我们仅仅支付利息就行了。有两点要跟您几位说明一下，首先，我和汤晶晶马上会结婚，对我来说，那股权在谁的手里都是一样的。其次，关于新京支付利息的比率，我刚刚已经跟汤董事长说过了，利率太高，我也不认可。当然，我相信汤董事长也会让步的。”

严总看完了协议之后，也站起身对黄子轩说道：“子轩，我今天叫你一声子轩，是因为我把你当作自己孩子来看。对你来说，股权给谁都一样，但是我是过来人，想衷心劝你一句，不要太单纯。”

周总的脸上早已因为愤怒开始流汗，他擦了擦汗，轻声对黄子轩说道：“我想跟你单独谈谈！”

周总和严总带着黄子轩来到隔壁会议室，关好房门。

周总小声地说道：“有些话，老董事长让我烂肚子里的，但是我今天不得不说。你知道当初新京上市，为什么会给汤永年那么多股份？我告诉你，当初也是签这个对赌协议，这个汤永年就不是一个好东西，十几年前，坑过你父亲，现在又来坑你。”

严总补充道：“老董事长在里面，如果你再上汤永年的当，我们这些老家伙哪还有脸见老董事长？我一直很信任你的，你怎么能这么糊涂啊？你和汤氏的千金好，我们不拦着你，你可以给她钱，但是转了股份是什么概念，搞不好明年新京集团就变成姓汤了，这些利害关系你不懂吗？”

黄子轩低头不语，半响才抬起头，眼眶已经红红的了：“汤永年对新京造的孽，可能不止你们知道的那么多。如果现在不把他置于死地，新京迟早是他的。今天你们来劝我，证实我父亲没看错你们，你们很有担当。你们相信我，好吗？”

周总疑惑地看着黄子轩：“你的意思是......我不知道你要干什么，但是我真的不放心，也许你的对手比你想的要强大的多。”

......

半个小时以后，周总怒气冲冲地走出会议室，回头还大喊了一声：“我不可能同意的！我告诉你，我会联合其他董事反对的。”

黄子轩阴沉着脸，走进自己办公室，冷冷对问Austin：“是你让他们来的吗？”

Austin连忙否认：“没有啊，汤董事长过来的时候，被其他人看见了......”

黄子轩怒斥道：“你为什么不拦着他？要你这个秘书干什么用的？好好一桩生意，现在要泡汤了！”

汤永年连忙起身安抚：“未必啊，那几个老家伙无非是对条件不满意，那我们再谈啊！”

黄子轩冷冷地笑道：“他们无非是怕自己的利益受损，哪里是担心公司！我也搞不懂我父亲，怎么养了这样一帮废物！”

汤永年：“那你看看，他们几个要什么样的条件？”

黄子轩：“对不起，汤叔叔，他们要的条件，估计你肯定答应不了。他们现在已经去联合其他几个董事，准备问责我，我看，这件事情就算了吧。我对新京已经尽力了，父亲出来，也不会怪我的。”

汤永年不甘心地叹口气说道：“这样吧，我回去和其他几位高层商量下，把我们能够承受的条件拿出来，如果你们能接受，我们就签，不接受的话，就算，行吧？”

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