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田爱打电话给他的时候,说是她的一位老同学的公司,去年也卖螃蟹。
盛经理一听就知道对方想点谈什么,他还笑言“田经理这位老同学,消息倒还挺灵通的。”
他那边才刚谈下来,这位老同学就找上门来了,可不是消息灵通嘛。
话是这么说,既然田经理都打电话来了,见他也打算见一见,合不合作到时候再说。
等田爱说出老同学的名字,盛经理立刻就知道是谁,他对那个出租车的推广记忆犹新,去年他从机场打车回公司,一上车就看到车座前的广告。
他跟司机了几句,才知道这是珺宁公司跟出租车分公司签的广告合同。
非常精彩的营销案例。
那个广告他也看了,对广告选角用了本地滑稽戏演员也拍板叫绝,“毛脚拎蟹脚上门了”这句广告词,他自己也说过。
他也有丈母娘,去年中秋拜节买的就是珺宁的礼盒,吃蟹的时候打开电视机,放的就是这个广告。
盛经理笑眯眯的“林经理喝点什么茶吗?”
“谢谢,红茶就可以。”林文珺坐到沙发上,既然盛经理对她们公司还算熟悉,那分销事就好谈了。
盛经理办公室的沙发茶几上就有一套茶具,烧水泡茶,倒上一杯“请。”
林文珺预备了诸多说辞,但好像不用她说,盛经理心里都明白,他喝了口茶,直话直说说“今年螃蟹的行市会爆涨,我确实要找分销公司,林经理不来找我,我也想打电话找找你。”
他们这样规模的公司,不会只因为看到那点小利就下场,他们有自己的消息来源。
林文珺本来想说她们公司打开螃蟹礼盒的销路,也算是前期做了一波广告,没想到盛经理本来就有这个打算。
“盛经理想怎么分销。”
“当然是销得越多,进货价越低。”盛名笑了,“去年林经理五千斤跟蟹农签,今年可以跟我们公司签。”
但这个量级签不到最低价,明明享受了前期宣传的好处,还不愿意多让点利。
林文珺吸口气,她知道要低头,但就算低头,也得多谈下点优惠来。
“盛经理既然知道去年我公司做的这些成绩,不如
再给我多点优惠,没有数额限制,就给我最低进货价。”
“我跟别的分销商不一样,我手里是有一批固定客源的。”去年提前预定了螃蟹礼盒的那些客人,除了可以使用优惠券,还买一盒送一只。
提前订购都要留下地址和联系方式,这些就是今年稳定客源。
门店兑换礼盒的时候,也留下了客人的联系方式和地址,林文珺本来跟刘金平签了五年合同,她想好了要做长线生意。
说会给购入一定数量的客户送份小礼物,公司送了春茶礼盒,外加一本礼品公司的宣传手册。
除了茶叶还有丝巾,用宣传手册上的号码预定,能享受额外优惠。
宣传手册和优惠券以邮寄的方试提前寄到客户手中,只要写明老客户订购再加送好礼,去年这波客户,就算只能留下百分之六十,就已经有赚头了。
林文珺笑盈盈的“您看,友谊手里是有授牌,但我们公司也有授牌的。”
去年那块花了大钱的铜牌子,现在还挂在公司墙上呢,上面盖着大红圆章,友谊这个代理总经销,认真说起来也不那么过硬。
留下客户联系方式,是从电视购物上学来的,第一批油画丝巾的购买者,就有百分之六十的可能性购买国画丝巾。
田爱说得对,有货没用,销出去才是重要。
宋爽一直坐在车里,她紧张得频频望向大堂出口,林经理都上去一个小时了,还没下来,会不会谈不成啊?
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