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045 谈判技巧（第1页）

房间里。

谢世常询问了“谢宇”的近况。

陆辰有选择的说了说，说自己修炼顺利，学习也很顺利等等，但是没有透露自己的修为。

而后，谢世常又询问了陆辰的生活，问的都是些生活琐碎。

“父子俩”聊了两个多小时，陆辰借口说有点累、呵欠连天，谢世常才终于结束了谈话，放他去休息间休息。

陆辰就在休息间里闭目养神。

六点半左右，谢世常叫陆辰起来吃饭。

夜荷山庄里有餐饮。

谢世常点了桌家常便饭，还特意要了一瓶酒。

“我最近习武，戒酒了，而且晚上还有事情谈。”

跟谢世常接触，陆辰很习惯，似乎谢世常真的就是他的父亲。

这是主动融合的迹象。

如果再喝点酒，喝得微醺，到时候情绪一上来，陆辰还真怕自己变成谢宇。

所以，他怎么也肯喝酒。

更何况，晚上还得跟邪刀教的人见面，现在喝酒也不合适。

谢世常笑呵呵的道“你能戒酒，我很高兴。以前呀，你就是酒色无度，整日烂醉，我心里担心得很。骂了你多少次，可你就是不听。不过，戒酒也没必要。酒这个东西是感情的催化剂，甭管是敌是友，谈生意、谈事情，都离不开酒。这样吧，下次有机会我们再喝。”

说罢，他就将酒收了起来。

陆辰就埋头吃东西。

这一桌菜，全都是谢宇爱吃的，谢世常特意为他点的菜。

看到陆辰胃口极好，谢世常满脸笑容。

以前，他总是恨铁不成钢，看到谢宇就生气。

经历过“生离死别”以后，谢宇重新出现，他才觉得，以前总是苛责孩子，做什么事情都严格要求，这样做固然没错，但终究是少了许多关爱。

现在有机会，他就想弥补。

吃过了晚饭，谢世常又拉着陆辰聊天。

陆辰心中叫苦不迭，但脸上还得陪着笑。

时间到了七点四十左右，谢世常的表情变得有些严肃。

邪刀教的人要来了。

事情会怎么发展，谢世常也不知道。他想了想说“谈判的技巧有两点，一是压低对方的心理预期。比如一个东西，对方想卖一万，这就是预期。如果你能将对方的心理预期变成一千，那么出价两千，对方就会感激涕零。”

谢世常开始传授“经验”。

“二来则是制造筹码。有了筹码，才有谈判的本钱。我不知道对方想跟你谈什么，但你一定要多问、多思考，在交谈的过程中寻找筹码……筹码未必就是钱，它可以是对方感兴趣的任何东西、任何事情。”

有商场巨擘耳提面命，陆辰就老老实实的听着。

“另外，谈事情的时候要坦诚。这所谓的坦诚，不是让你真的坦诚，啥话都说，而是要让对方觉得你很坦诚……”

谢世常接着说道“我想了想，对方在意的应该就是神血。而今神血与你融合，拿走神血你就要死，因此，这方面你不可能让步，而对方心里也知道没法追寻神血。这方面的话题，不管他们说的多么声色俱厉，你都不用害怕。”

“除此以外，他们能谈的还有建筑工地的命案。”

“作为一个组织，成员被杀，于情于理他们都会追究，不然没法交代。但这种事情，有交代即可，其实就是给台阶。想办法给他们台阶下，事情便可以了结。”

“真正要注意的是他们的要求。”

“邪刀教来谈，那就说明他们对你有要求、有想法，比如为他们效劳等等。这方面切不可答应，也不能不答应。你秉承的原则应该是合作。具体怎么谈，看你的临场反应。”

不得不说，谢世常果然是老江湖。

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