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第九章 东门店（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！在公司上班的时候，财务的任经理又划分了几家门店给吴常秀管理。

她说：“每一家门店都是一个独立的会计主体，我们要单独核算门店的成本利润，也需要配合市场和销售做其他的工作。等你有时间了，也要经常下去门店看看。”

吴常秀答应到：“好的，没问题，我本来也是愿意出去外面走走的。那我先看看这些门店的数据吧。”

到了快中午的时候，销售部有一个同事叫周路江的，过来财务部。他说：“听说我的店换了新同事了？”

吴常秀说：“是啊，换成是我来管了。我是新人，还请多多关照。”

“哦，没事，本来我们也是要一起配合的。”

周路江说着，打量了打量吴常秀，又说：“待会儿我去东门店，你要不要跟我一起去？”

吴常秀问了下任经理，她也同意了。于是，下午的时候，吴常秀就和周路江一起下门店去了。

他们去的东门店位于天江路商圈的天江城广场，属于商场店。因为靠近天江城广场的东门，所以公司内部就称为东门店。

门店所处的商圈位置非常不错，开店也有一年多的时间了，但是门店效益一直不太好，所以也是公司重点关注的对象。

路上，周路江就对吴常秀抱怨了：“上个月，天江城广场五楼运动楼层业绩排名，我们店的坪效排在倒数第三。要是再这样下去，年底很可能就要被撤场了。唉……夏总整天骂我……对了，你知道坪效是什么意思吧？”

吴常秀点了点头，他说：“不就是营业额和我们门店面积的比值嘛。既然天江城商业广场这么看重坪效，那这个店估计也是合营店了？”

“没错，天江城广场现在只收合营店，单纯收租金他们是不干的。”说着，周路江又看了看吴常秀：“没看出来，你这么年轻，好像对这个行业还挺熟悉的啊。”

吴常秀淡淡一笑，说到：“呵，我也只是提前做了一些功课而已了。”

到了天江城商业广场，他们直奔五楼运动层。吴常秀留意观察了一下，做为羊城市天江区核心商圈的商业地产，天江城广场的入驻品牌大部分都是高端运动品牌。整个运动楼层，两个最大最优的位置给了阿笛达斯品牌和奈克品牌。

其余的门店位置，设立了包括户外运动品牌，高尔夫，健身等相关门店，而雷能品牌的门店则偏居一隅，更糟糕的是，门店进深大，但是门头面积很小。

他们过去的时候，门口只站了一名导购，她穿着夏季款公司统一制定的淡粉色T恤，看起来还很年轻。

“周哥过来啦？”导购见到他们过来，赶紧打招呼。

周路江点了点头，带吴常秀进来门店，又把他介绍给门店的其他同事。

“怎么这会儿店里就三个人啊？”周路江有些不满的问到。

“晚班同事还没有到，还有一个出界了。”店长说。

“出界就是去上厕所的意思。”周路江转头笑着给吴常秀解释。“咱们的门店有一整套暗号呢。”

吴常秀也笑着点了点头，他看了看时间，这会儿是下午两点半，晚班时间应该是三点，虽说还没到上班时间，不过掐着点上班，看得出来，店员的精神面貌也一般。

“打板的衣服都乱了，你们也不收拾一下。”周路江一边在店里四处查看，一边又指出他们的问题来。

吴常秀跟着周路江也在店里走了一下，整体来看，店里的铺货还算不错，男装、女装、鞋类、器材都有条不紊的陈列着。店员的站位也还算合理，门口导购一个，收银台一个，另外一个在店内，随时整理。

周路江在店里和店长聊天的时候，吴常秀又到了门店外面，仔细地看了看门店周边的环境，又看了下电梯、洗手间等其他商场设施的位置。他感觉，这家店现在业绩不好，也是有原因的。

周路江和店长沟通完，又问吴常秀：“常秀，你要不要现在抽查盘点一下啊？”

吴常秀想了想说：“合营店都是商场统一负责收银的，现金就不需要盘点了。货物的话，倒是可以抽查一两个小的品类，不过，等下就是下午顾客来的高峰期了，这次就不打扰他们了，还是让他们专心营业吧。”

“嗯，那也行。”周路江点了点头，他和吴常秀走出来店面，在商场一处供顾客休息的长椅上坐了下来。

周路江又问到：“常秀，你是第一次来这家店，你的感觉怎么样？我们怎么才能把这家店做起来呢？你也看到了，员工都不是特别有精神。”

吴常秀说：“门店业绩不好，员工工资也受影响，状态差不难理解。我看这一层的奈克和阿笛达斯的店面都很大，可能他们是旗舰店的标准吧。”

“没错，他们两家都是旗舰店，我们没有抢到好的位置，门店的面积也小，只能建个一类店了。”周路江说。

“这个也不能算是一类店吧？门头这么窄的……”吴常秀说。

“嗯，按面积可能还没有达标，不过因为商圈好，所以夏总就定位成一类店了。”周路江说。

“就算是一类店，数据也差很多啊。我来之前看过，这家店的存货周转率非常低，这是一个问题啊。”吴常秀说。

“这确实是一个问题，存货周转率低就是因为我们的业绩不行啊。如果我们的业绩好了，存货周转率自然就高了。所以，归根结底，还是刚才的那个问题，这家店做不起来。”周路江摇头叹气地说到。

“我看也不尽然，存货周转率固然是店面销售情况的一个直观反映，但另一个方面，我们也可以考虑通过降低存货周转率的方式，来促进店面的销售。”吴常秀说。

“还有这样的操作？存货周转率已经够低了，你还要降低，那夏总知道了还得了？”周路江惊奇地瞪大了眼睛。

吴常秀点了点头说到：“没错，我们就是要反其道而行之。如果我没猜错的话，这家店的店仓应该很小的。”

听到吴常秀这么肯定的说出了店仓的问题，周路江惊讶地瞪大了眼睛。

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