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第5章 客户心态（第2页）

“哥，我感觉你的想法有点奇怪。你看吧，一个灯上万你都舍得，就想着从我们这边压价，可是装修房子基础这边才是最重要的呀，灯坏了可以换，基础不行想换也换不了了。”

“你那意思，价低了就得拿歪货来糊弄我？你这个做生意的态度可要不得，我得好好考虑考虑了。”

“哥你知道灯的利润是多少不？你知道我们给你做个基装利润是多少？基装就是水管河砂水泥，红砖，人工，哥，你告诉我从哪弄歪货？

河砂还是水泥？还是红砖？这三样都得在你们小区里买，价格那么大个牌子竖在车库里呢。”

“水管线管电线，插座还有开关，这都是你们出嘛。”

“哥，这几样能用多少？再说品牌在那摆着呢，那能做出假来吗？基装这块最重要的是人工，布线接管铺砖刮墙，看的是手艺，得保证安全保证质量。”

“所以说噻，你们哪里有什么成本嘛。”

“哥，什么不是成本？现在最大的成本就是人工。你也是做生意的，让你本钱卖你干不？”

“咱们不一样，我的办公费用员工工资就是一大坨。”

“我们不办公啊？员工不开工资？就说设计师，现在不收设计费，实际上我们得发呀，工资提成奖金都得给不？你让人家喝西北风啊？”

“哎呀，设计费是都不收的嘛，就是出几张简单图纸，成本在哪里？”

“那哥我问你一句，你就是进个货卖嘛，你的成本在哪里？你为什么要加利润？”

铃~铃~铃~

张洋的电话响起来。

张洋拿起手机看了看，是这哥们的老婆。接通。

“喂？姐。”

“你到了没有？见到我老公没有？”

“见到了，在这坐了一会儿了，你家孩子在吃东西。”

“天天吃，都快胖成球了。是不是又是在肯德基？你把电话给他。”

张洋把手机递过去：“哥，你家我姐。”

男人接过电话：“喂？啥子嘛？”

“你怎么又带孩子去肯德基？告诉你多少次了别让孩子吃那些垃圾食品，都胖成什么样了？”

“不是，他要闹的嘛，好好，这就走，以后不来了。”

“你带小张去房子看看，怎么弄我都和他说过的，让他看看量一量画图纸。你把电话给他。”

“来，跟你说。”男人脸上带着些无奈把电话递还给张洋，对胖儿子说：“你妈妈发火老哟。”

小胖子眨了眨眼睛：“我我就说是你非带我来的。”

张洋把电话放到耳边：“姐。”

“我今天忙走不开，你去房子看看，完了能不能快点把图纸画出来，还有家具家电这些品牌型号什么的，我看看合不合适。然后咱们一起再算钱。”

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